万科第五园三期推广案.ppt

正确的趋势预测， 对客户的精准洞察， 快速反应调整策略！ 面对突变， 没有应对，因为没有准备！ 没有准备，因为没有洞察！ 啄木鸟行动 针对言论，迅速制定现场口径 “拐点论” 骨子里的中国 → 淡尽浮华 洞察客户资源 先推高层，快速消化→先走量 再推叠院，稀缺产品→回笼主力资金 加推精装修高层→调整价格,先量后价 中原道·五园道·成功之道 引爆点法则 关键联系人法则： 通过口头影响项目的认知联系员；内行；推销 员主导了项目的价值 关键联系人案例 联系人维系方案 联系员的价值：形成圈层内部口碑传播效应； 联系员的确定：中原各销售经理、三级市场分行经理推荐； 联系员数量：10余人； 联系人维系： 定期电话拜访； 举行活动时，专人上门送请帖； 举行专场的万科高层邀请定向小众活动 中原地产会建立联系员专门联络人，定期电邮项目必威体育精装版的销售信息： 提供必威体育精装版的销售信息与产品信息； 联系人所扮演的角色：项目代言人、可以建立与万科高层的直接联系渠道； 粗犷式营销→精细化营销 第五园专利——微笑十步曲 精彩活动 客户逐一击破 首创情景剧推介 首创转介宝典 首创标准接待流程 首创微笑十步曲 首创客户回访体系 首创联系人豪门夜宴 首创开盘前启动转介 遇冷? 转型 跟风 ? 创新 粗放 ? 深挖 被动 ? 主动 背后的力量 万科公司： 同心协力，全力配合！ KK、ANDY ： 亲自到场支持打气！ ALAN、Michael： 强大后台，高度重视！ 万科服务中心： 鼎力支持，技术保障！ 三级市场： 资源共享，互动共赢！ 信誉家： 兄弟情深，全线出击！ 他们拥有： 一位万科盛誉的高级销售经理！ 三个销售金额过亿的销冠！ 屡获营销大奖的策划团队！ 两个中原转介王！两个季度销冠！ 三个销售副经理及二梯队！ 一支久经沙场依然激情迸发的团队！ 感激这场变化，它让我们参与了一次挑战， 在我们平凡的一生中看到了自己闪光的价值！ 我们期待这个行业的可持续发展，并且期待 在这个风云变化的世界里振臂高呼！ 2008 没有集结号,只有冲锋号! 谢谢聆听! 4个月活动不间断，低成本营销！ 万科领导亲历逼定，亮出杀手锏！ 延长客户逗留时间，逐套击破！ 动如雷 首创！奇迹！ 领先！超越！ 团队风采 中原项目组精英 团队领导：梁蓓菁、米翯 公司领导: KK、ANDY 、ALAN、 MIC、 TONNY 策划团队：楚彧、梁丽丽、孙涛 销售团队：袁玫、王朝霞、杨春花、张庆芳、何朝慧、梁戎、胡玲琳、林星、 覃子恩、林锦涛、赵国胜 团队格言：用心锻造项目，展现中原风采； 领跑市场水平，超越万科期望！ * 房地产E网 万科第五园三期 事业六部 倾情奉献 COPY的年代，原创的价值 在英伦风情，北美风情，北欧风情… 西式建筑独领风骚的深圳房地产界的年代， 第五园， 孕育了“原创现代中式”的第一朵奇葩 55万平米中式人文低密度超大社区 庭院别墅叠院HOUSE高层 分七期开发 经历7次开盘,5次售罄! 2005年7月23日， 万科第五园强势开盘， 惊艳深圳地产界， 成为深圳标志性的文化地产项目 热度迅速蔓延全国…… 一园倾城 媒体高度关注 特区报:第五园,文化营销经典案例…… 商报：第五园,献礼中国居住文化…… 代言中式文化符号！ 同行必看: 接待参观团单周100批！ 逆市旺销： 新政后4个月销售金额6.5亿 龙坂楼王： 全年推售套数1216套，5次开盘 转介最多： 到访500，成交逾100套 市场影响力 持续热销·领跑深圳 2007年下半年， 政策频出，深圳遭遇了有史以来最严重的寒流，但万科第五园三期仍持续热销，成为深圳各路发展商关注、了解及学习的热点， 927新政后，深圳龙坂片区各楼盘销售情况 第五园一周销量等于龙坂片区6个在售项目的销售总和，并持续四个月之久…… 解 密 第 五 园 配套缺乏、环境糟糕 邻近楼盘低价抢客 低密度向复杂产品高层过渡 “骨子里的中国”审美疲劳 受市场影响，诚意数量双低 王石言论引发心理危机 …… 从逆境出发 快速调整·持续领先 房地产E网 / 十次提高准备金率 六次提高存贷款基准利率 “限外令” 深圳“713”新政禁止内部认购、内部认筹、内部登记、办理“VIP卡” 2007年上半年火热市场，开始受到政策冲击,银根或将紧缩，形势不容乐观？ 提高第二套房贷首付至4成； 第二套房贷利率为基准利率的1.1倍 3月 4月 5月 6月 7月 8