万能停售.ppt

* 停售就是：拜访客户的绝佳理由 停售就是：促成新客户的绝密武器 停售就是：回访老客户的绝佳机会 停售就是：可遇不可求的创富良机 停售是什么？ 冲刺精英会的契机 我们没有理由不争抢市场！ 停售为我们铸就了超强的拜访借口！ 停售二重奏 1、氛围营造 2、高频说明会 1、成立停售小组 2、统一职场布置（专栏、海报、吊旗、倒计时牌） 3、方案导向（万能停售） 4、统一宣导、层层宣导 5、统一培训启动 氛围营造 前 期 万能重疾停售 全员雷霆出击 所有的好消息要告知所有的客户 万能重疾 天下无敌 把握天下时机，实现你的财富 投入多少，收获多少，行动多快，成功多快 向前冲，胜利！胜利！ 万能你今天卖了吗 抢万能，赢高峰 销万能，抢停售，人人10件 横幅 X展架 吊旗 贴士 海报 倒计时 汽球 墙面标语 卫生间 过道 进门口 楼梯阶梯 死了都要卖我赚钱啦 加快速度跑 万能停售歌曲 死了都要卖 ?? 把每天当成是停售来对待，一分一秒要讲到口水掉下来，不理会别人是看好或看坏，只要你明白跟我卖 卖 不用刻意安排，见人就讲万能才会很愉快， 相信万能 别一开口就怕受拒绝，许多奇迹我们相信才会存在 死了都要卖，不卖出20单不痛快，万能多好只有这样，才足够表白死了都要卖，不卖到虚脱不痛快，睡一觉再接着卖 把每天当成是停售来对待，一分一秒要讲到口水掉下来，不理会别人是看好或看坏，只要你明白跟我卖 卖 不用刻意安排，见人就讲万能才会很愉快， 相信万能 别一开口就怕受拒绝，许多奇迹我们相信才会存在 下刀子都要卖，不拜访三十不痛快，不怕腿软怕卖完，卖到四十单才精采 1、强势追踪体系（数据、短信、战报） 2、分享、巡讲团 3、（每周一盘点） 4、严格考勤、严格检查拜访记录 氛围营造 中 期 氛围营造 1、24小时电话开机要求 2、每日10访要求 3、增加追踪频次和内容 后 期 1、10月份每周至少一场产说会（中支或支公司） 2、制定产说会统一流程 3、制定产说会统一模板 4、营业部经理及主任产说会主讲通关 高频次 说明会 无缝对接强强联合王牌组合 如果说万能是一把利剑那产说会酒会就是剑销 销售 停售 聚焦 聚焦 再聚焦 1、会前引发客户对停售的紧迫感 2、会中聚焦老客户加保观念和新客户的认同观念 3、会后充分运用停售热度，迅速回收 应有的思考1－本质区别 准确筛选准客户 以停售为借口，努力推进预销售 保持停售热度 快速回收保费 会前 会中 会后 大力烘托停售氛围 充分运用停售的促成借口 酒会的成功在于会前 会前的成功在于预销售 应有的思考2精细化操作 会前操作要领—客户筛选 重点锁定未购买分红险、万能的老客户、仅购买一份保险的老客户和同业3、5年期即将到期的客户 高端客户以40岁以上的私营企业主、老板为主，支公司分管总指导筛选 中低端客户以30岁以上的职业经理人、白领、家庭主妇、工薪阶层为主，伙伴自行筛选 会前操作要领—面见客户 送报面见 面见客户时间为半小时以上 面见客户主要目的进行预销售 面见客户主要沟通内容：六金账户 会后操作指引 会后3天内迅速回访客户，强化万能停售观念 对签单客户，索取签单资料和转介绍 对未签单客户，填写《客户意见反馈表》和索取转介绍 对未到场客户，了解未到场原因，强化万能的稀缺性 万能即将退市，我们抢的是稍纵即逝的机遇… … * 独有随芯控压系统，彻底解决压力煮食安全问题 * 采用不锈钢外壳、彻底解决了压力锅的安全隐患 * 超厚不锈钢外锅，美观耐用 * 操作简单方便，多种营养菜单，营养美味一触即得，轻松烹饪无需看管 * 节能，省时 * 集煲、炖、焖、煮于一身，5项烹饪功能，一锅多能。 三角电压力锅 国美价格399元 抢销四绝招 快——行动快！ 1、领会精神要快（怀疑是最大的成本） 2、起跑速度要快（起跑速度决定赚钱多少） 3、技能掌握要快（话术熟练讲得清楚你就有竞争力） 送报是关键！ 文化展业来促成 ——金矿人人都有开采权！ ——抢到多少是多少！ ——垄断金矿开采权！ ——精耕细作，开发优质大单！ 速度快制胜 资源多制胜 守住自己的 金矿！ 抢销四绝招 准——下手准！ 1、对以往停售有感觉的客户 （以往停售的客户，告诉他当初的决定是对的） 2、对万能一直迟疑的客户 3、有兴趣的客户 （利用送锅活动） * * *