乐艺教育商业计划书.ppt

韩克斌 总经理 手机 QQ 新浪微博：@果爸韩克斌 邮箱：hankebin@263.net 谢谢！！ * * * * 北京市常住人口，3-12岁少儿人口约为110万，城镇约占70万，未来3至5年北京市场潜力70万*100*40=30亿 背景资料： 2010年，北京市常住人口中，0至14岁的少儿人口为168.7万人，占8.6%。 * * 北京市常住人口，3-12岁少儿人口约为110万，城镇约占70万，未来3至5年北京市场潜力70万*100*40=30亿 背景资料： 2010年，北京市常住人口中，0至14岁的少儿人口为168.7万人，占8.6%。 * * 北京市常住人口，3-12岁少儿人口约为110万，城镇约占70万，未来3至5年北京市场潜力70万*100*40=30亿 背景资料： 2010年，北京市常住人口中，0至14岁的少儿人口为168.7万人，占8.6%。 * * * * 乐艺教育商业计划书 韩克斌 总经理 手机 QQ 新浪微博：@果爸韩克斌 邮箱：hankebin@263.net 项目定位与价值愿景 项目定位：做学乐结合的少儿艺术教育 目标人群：3-12岁少儿 价值愿景：艺术成就快乐人生 北京少儿艺术培训市场前景广阔 Sub title 《教育规划纲要》重点提及 文化产业发展需要 3-12岁少儿家庭必要支出 顺应日益提高的精神追求 政策支持 市场需要 理由：培训需求旺盛，但规模企业寥寥。 行业现正处于快速发展期的前夕 市场概况 2011年北京少儿艺术培训市场规模10亿元； 年收入无亿元机构，年收入千万元机构仅5家，至少80%的市场份额在个体单店及家教手中。 快速复制的前提是师资可复制，但各机构基本无课程体系、无特色服务，难于建立教师培训体系。 行业快速发展的阻碍—办学无特色 除品牌外，教学上与家教无异，且几乎无服务，故收费提不上去。但房租、员工等运营成本高，致使利润偏低。 学员流失严重。连锁机构办学无特色，因家教收费较低，故学员常被兼职教师带走。 快速复制难 连锁利润低 学员流失严重 结论：建立特色课程体系与师资培训体系势在必行 行业快速发展的阻碍—孩子不快乐 结论：行业的未来，属于学乐结合的推动者 行业快速发展的阻碍—管理水平低 普遍缺少战略思维。对企业发展过于随性，缺战略、少规划。 现代管理意识不足。多数呈现规模发展态势的企业，仍没有家族企业向现代企业过渡的意向。 内部管理情绪化，员工流动性较大。 多数掌舵的“艺术家”，没做好企业家 创业团队 总经理：韩克斌 36岁，本科，原姜杰钢琴城运营总监； 5年高层管理经验，8年教育行业经验，13年营销经验； 家庭教育专家，组织过素质教育课题研发； 教研总监：王坚 52岁，本科，团中央家庭教育专家； 多次组织或参与少儿教育课程研发及教师培训工作。 艺术总监： 常贵升，原中国北方曲艺学校诵说系主任 吴裴，中国音乐学院声乐教授，近20年教学经验 创业团队 教学总监：刘众 32岁，专科，曾任姜杰学校教学经理，分校主任。 艺术实践总监：刘金 27岁，本科，曾任姜杰学校艺术实践经理。 市场总监：李玉龙 42岁，本科，曾任姜杰学校市场经理 乐艺艺术课程设计理念-五维快乐学习法 家长教育 家长教育 解释：开展特色艺术课程，辅以多种艺术实践服务，并以家长教育不断改进教学软环境，在带给少儿身心快乐同时，潜移默化促进少儿多元智能提高。 乐艺教育课程，优势明显 学乐结合，激发学习乐趣； 有效促进亲子互动； 潜移默化提高多元智能。 对学员 课程可快速复制； 师资成本大大降低； 教学与招生完美结合； 竞争对手跟进难。 对连锁学校 运营模式与盈利模式 运营模式： 立足社区，建立连锁培训学校； 课程输出，与幼儿园、小学及异业机构合作。 盈利模式：收取以下费用： 培训费：直营课程收费、合作机构课程费分成 艺术实践费用： 与课程配套的汇报演出指导费用 比赛、夏令营、各种交流活动收费 市场推广策略 硬广：校区设户外广告牌： 活动：公开课+汇报演出+比赛 为意向学员举办免费公开课； 组织师生汇报演出，通过社区、幼儿园、小学及合作机构组织意向群体家庭观摩； 利用电视等媒介资源，举办品牌比赛，通过邀请社区、幼儿园、小学及合作机构协办，扩大市场影响力。 网络推广：通过事件营销，促进网络推广 口碑宣传：通过调动现有学员，做转介绍 乐艺教育SWOT分析 核心团队行业经验丰富 有市场和教师资源，上手快 教研能力超出行业水平，可确保竞争优势 锐普PPT论坛chinakui首发： 项目未独立操作过 运营团队与投资人之间的磨合 政策与市场支持 运作得当，可一定可能在两三年