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-------------------------------------------------------------------------------- 关于企业目标市场的选择 作者：cqpy001 ——关于电力企业目标市场选择 【摘要】: 随着电力市场改革的深入和供电企业市场变化的建立与发展，电力行业同其他行业一样面临着挑战。供电企业有许多不适应市场经济的痼疾开始逐渐显露出来，营销工作已成为电力企业生存与发展的关键。企业要生存发展，取得竞争优势，只有识别自己能够提供服务的具有吸引力的目标市场。目标市场营销能帮助卖方更好地识别市场的机会，从而未每个目标市场提供营销对路的产品。本文以“电能”为商品，以电力企业目标市场选择理论为基础。首先展开对全国用电商品进行市场细分，勾画出市场基本轮廓，描绘出工业用电市场、农村用电市场、城镇居民用电市场为重点目标市场，进行简要的预测论述，然后再以重庆市合川区供电公司为例展开对用电市场的不同标准进行细分，对目标市场进行定位。本文认为：合川区供电公司应战略定位为建立营销型市场化的供电企业，为供区内电力用户提供优质便利经济的服务，保障国有资产的保增值，并制定营销战略目标，结合市场营销中4PS营销组合的观点，对合川区供电公司在电能产品，电价，分销，促销，供电服务五个方面的具体实施营销策略进行论述，推动合川区供电企业发展，确保企业经营目标实现。 【关键词】：供电企业，目标市场，营销管理，营销策略。 【正文】: 在电力市场转变的情况下，电力企业为了在竞争中取胜，在市场上占有一席之地，必须充分认识开拓市场的重要性；认识电力市场营销在市场经济条件下引导消费、满足社会要求的重要性，从而制定适宜的电力营销战略和策略，这是面临电力企业自下而上和发展的一个重要的现实问题。众所周知，作为一个市场（除了完全垄断市场），最基本的特征之一就是竞争的存在。在电力体制改革以后，各电力企业就成为这一市场竞争的主体，相应的也就需要采取各种各样手段销售自己的商品。尽管电力是一种特殊的物品，需求弹性也相对较小，但是为了在竞争中取胜，在市场中占有一席之地，电力企业必须确立基本的目标市场选择和营销理念。 一、目标市场选择概述及步骤 （一）目标市场选择的基本概念 目标市场是指企业要进入的市场，它是在市场细分化的基础上，根据企业资源条件决定要进入的市场，其实就是确定企业服务的对象，做到有的放矢。即企业投其所好或为之服务的、有颇为相似需要的顾客群。 （二）目标市场的含义 目标市场是营销者准备用产品服务及相应的一套营销组合提供或从事经营活动的特定市场。简单地说，目标市场就是企业营销活动所要满足的市场，或说是企业为实现预期经营目标而要进入并从事营销活动的市场，对整体市场来说，目标市场可册履盖整体市场全部，也可能只是其中的一个或几个细分市场。 （三）目标市场选择步骤 1.选择目标市场的依据 存在尚未满足的要求，有足够的销售量，未被竞争对手完全控制，有进入余地，企业确定进入市场的能力。 2.企业确定目标市场方式 以整个市场作为目标市场，不再细分（对同质市场），在市场细分基础上选择一个或若干个子市场作为目标目标市场（对异质市场） 二、目标市场选择的对策 市场细分之后，决定应该进入哪几个细分市场，即：目标市场选择，企业进行目标市场选择的营销策略一般有三种： 1.无差异性营销 实行这种策略的企业将整体市场看作是一个大的目标市场，不进行细分，用同一种产品、统一的市场营销组合对待整个市场。如可口可乐公司早期曾使用无差异性营销，推出的饮料具有单一的价格和单一的口味，来满足所有顾客的需要。 运用这种策略，可以获得成本的经济性。产品种类少，有利于降低生产、库存和运输成本。广告计划之间的无差异，可以降低广告成本。无须进行细分市场的调研工作和筹划工作，可以降低市场营销调研和生产管理成本。但是，实践证明，用一种产品或品牌同时满足所有顾客的全部需要，几乎是不可能的。 2.差异性营销 是指企业同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每一细分市场制定不同的营销计划。例如，某服装公司为不同性别、不同年龄段、不同收入水平、不同生活方式的消费者，提供不同颜色、不同规格、不同款式、不同档次的服装，并运用不同的传播策略进行广告宣传，就是差异化营销策略。 差异化营销的最大优点，是可以有针对性地满足具有不同需求特征的顾客群，提高产品的竞争力。但是，由于产品品种、销售渠道、广告宣传的多样化，市场营销费用会大大增加，无差异化营销的优势成为其劣势。问题还在于，市场营销成本增加的同时，并不保