养老险及话术演练.ppt

产品篇养老险及话术演练 课程介绍 培训目的： 让学员了解及掌握养老险销售要点，熟练掌握相关话术，并进行通关演练。 时间：3课时 授课方式：讲授、演练 课程大纲 张老太做了一辈子的家务，如今，坐在轮椅上的她，还嚷着要给别人做活儿带孩子，别人都笑她老糊涂了。 女儿送父亲回老年公寓，把亲生父母从家里送走实属无奈。 “我们结婚的时候，她才20岁……”正月初二，84岁的周老和他患脑萎缩症的妻子。 74岁的赵老太太，在弥留之际只能靠吸氧和输液，换来片刻的安宁小睡一会儿。 老宋卧床多年，他把所有生活用品，都放在他伸手可及的地方。 缴费工资 （1）基础性养老金：以退休时本市上年度在岗职工月平均工资和本人指数化月平均缴费工资的平均值为基数 基数× 缴费年限× 1% （2）个人帐户养老金：个人帐户积累额/规定的月数 （3）调节金：为300元；(条件见前表） （4）过渡性调节金：2007年退休的为250元/月，其后每晚一年退休的递减50元； 过渡性养老金和本人指数化月平均缴费工资的计算办法由市政府另行规定。 算一算，你退休了能拿多少养老金？ 以2008年深圳市月社会平均平均工资3621元计算 案例1：40岁的你已缴费满15年，个人帐户积累额4万，此时停交，60岁退休能拿多少？ 算一算，你退休了能拿多少养老金？ 案例1：40岁的你已缴费满15年，个人帐户积累额4万，继续缴费至60岁，共缴费35年，60岁退休能拿多少？ 课程大纲 产品介绍五 红利事项 现金领取 累积生息 借款 70% 6个月 课程大纲 Thank you 保险责任： 3.身故保障 （1）合同生效（或复效）两年内因疾病身故 ，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止； （2）因意外伤害身故或两年后因疾病身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。 身故保险金 =基本保险金额×身故时的交费年度数×110%。 产品介绍四 生活急用— 有现金 风险保障— 保险金 年年分红— 增值金 定期领取— 固定金 满期返还— 祝寿金 五金合一 — 美满一生 1 2 3 4 产品介绍 销售话术 话术演练 5 课程总结及作业 现实养老问题 养老年金的准主顾轮廓 一般为年龄在25－45岁之间的青年、中年 有稳定收入的中、高收入人群 注重未来规划，关注老年生活品质 没有养老保障或者有养老保障但担心不足的客户 注重资金的稳定回报 目标市场人群 私营企业主/ 自由职业者 有很强的危机意识，没有养老保障，是适合购买此类保险的人群； 企业职工 需要稳定的老年生活，不愿让养老和疾病成为家庭的负担，喜欢安全的理财工具，十分注重资金的回收性； 白领阶层 收入较高，工作稳定，希望高品质的生活，拥有 较强的投资意识，容易接受新型的金融产品，社 保的缺口是关注的重点； 事业单位人员 收入较稳定，关注老年生活的品质，注重资金的 稳定回报，社保的缺口是关注的重点。 主要人群 特 点 案例： 林先生，三十五岁、某公司部门经理，计划60岁退休。现在事业进入顶峰时期，经济状况日渐提升，希望退休后能够充分享受退休时光，周游列国；同时害怕遇到大病或者意外影响家庭经济生活，让家人失去高品质的生活。 如果您是营销员的话： 您将为林先生设计怎样的险种组合？保额和期交保费分别是多少？ 美满一生完满退休计划1/3 ——给林先生的保障计划 险种组合 10万 12年交 至75周岁 112300元 美满一生 9900元 年交保费 20年交 交费年期 至终身 保险期间 10万 保额 康宁终身 险种 合计：122200元 养老年金：35周岁开始，年领取1.2万元，至74周岁的年生效日，共领取40次 祝寿金：生存至75周岁的保单周年日，领取120万元祝寿金。 分红收益：每年现金领取或累计生息！ 时间 35岁 74岁 75岁 额外祝寿金 120万元 金额 累计领取 48万元 累计领取168万元 养老金 账户 美满一生完满退休计划2/3 ——给林先生的保障计划 重疾保险金：180天等待期后，终身拥有重大疾病保障30万元。 身故保险金：最高拥有151.1万元。 美满一生完满退休计划3/3 ——给林先生的保障计划 重疾 身故 保障 账户 小结：美满一生完满退休计划 美满一生 康宁终身 组合险种 计划特色 年年可领取，直到75周岁 重疾、身故双重保障，守护人生关键时刻 享受分红，分享额外惊喜 适合人群 收入较高的白领、自由职业者、私营企业主 年收入约25万左右 偏重养