内衣企业常用策划方式.ppt

内衣企业常用策划方式 及案例说明 （一）直接促销 通过张贴海报方式直接进行买赠、打折、返现的促销策划。 此类促销简洁明了，对顾客有直接的吸引力，各个商家一般均有采用。 主要形式有： 内衣买赠 内衣打折 内衣返现 限时抢购 （a)内衣买赠： 顾客买满一定金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的 。 赠送的礼品应符合特定消费群体的喜好，如丝巾、雨伞、袜子等，可借助其他商家联合推广。亦可选用公司内衣产品。在做这类促销活动时，礼品一定要精致，才能维护公司的品牌形象。 此类促销即既能解决公司的库存，又激发了顾客的购买欲，亦能推广品牌。 . （二）周年庆、节日活动策划 公司可利用周年店庆期间，形式有两种：利用周年店庆期间在店铺做促销、顾客回馈活动；利用公司年会、晚会进行员工联系、媒体宣传。 利用节日作促销，如三八节、圣诞节、感恩节、新年等，一方面增加销量，另一方面树立企业形象、推广品牌、拓展客源。 都市恋人年度颁奖晚会 节日活动策划案例 （三）新品发布会或产品展示会 利用新品发布既展示了公司的设计水平、设计理念，又对产品有了广泛的广告宣传作用，同时也是展示企业文化、品牌的绝佳时机。 独特的主题系列产品展示会是一个很好的卖点，凭借有新意的策划，企业产品会得到大面积宣传。 代表案例：“嘉莉诗”魔幻星宫主题内衣秀 策划理念：利用12星座的传说，1套内衣代表一个星座，利用独特舞台设计，利用投影、LED冷光、灯管变换、水晶玻璃、模特圣女打扮，营造浓厚银河、星空感，女士可挑选自己星座的内衣，男士可挑选相应星座内衣给亲人和爱人。 效果：活动具有新意， 赋予产品强烈主题感， 销售火爆。 产品展示：黛安芬-零距离 zero to sexy内衣巡展会 时机产品推广案例： 时机展示：根据时节，设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。如踩小人是一个传说故事，就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以，某内衣品牌借用这个故事做活动的主题，制用一批精美的袜子，作为终端促销的赠品，刚好迎合一群消费者的心理消费需求，使活动取得成功。 黛安芬品牌在新年时推出“你最红”系列红色内衣亦是此种策划。 （四）社会公益活动策划 对一个负责任的企业来说，遵守社会规则已是不错的作为。但对一个行业领导性企业、对一个有策略有远见的企业来说，我们需要寻找能为企业和社会创造共享价值的机会 。 公益活动对于企业树立品牌和形象是一个极大的推动力，树立社会责任感的企业形象。 案例：都市恋人坊走进养老院活动 通过关爱老年人，树立企业的社会品牌，展现了企业的社会责任感，从而引发社会消费者对企业的认同。 “名媛闺秀”粉红丝带活动 名媛闺秀：举办与产品有关的公益活动，塑造以实际行动关爱女性，积极弘扬生命的健康与美丽的社会形象。粉红丝带乳腺癌防治运动。名媛闺秀内衣加入 “粉红丝带”的慈善推广行列。意大利名媛闺秀总部定于每年的10月6日为慈善活动日，名媛闺秀内衣将在中国总部广州的友谊商城举行为期三天的粉红丝带公益特卖活动，并将获得的收益捐给慈善基金。 （五）筹办活动 此类营销策划既符合事实营销，又有足够卖点，提高企业的知名度和专业形象。 形式众多，常用的有： 举办专业型竞赛，如模特大赛，论坛，内衣穿戴、养护知识宣讲； 举办拍客内衣秀等大众娱乐活动。 （a)代表案例： 城市佳人携手多家知名企业于年初展开新年服饰贺岁档主题策划 都市女人心：出版《盛夏畅想—2011春夏泳衣新品画册》、《摩登季风—2011秋冬画册》及各种新品画册。 (b)某内衣公司内衣秀比赛 活动周期相对比较长，发帖参赛——评委初选入围名单——票选环节——IPAD2等大奖公布 实拍秀出内衣大合照，，必须为本人真实的商品实拍图（禁止使用官方图，官方麻豆展示图）；实拍照片数量3张以上（含3张），并配以不少于100字的文字描述；图片质量要求清晰，模糊不清的图片会酌情扣分。鼓励真人露脸，露脸照将获得额外的加分，也可以不露脸。 (c)黛安芬内衣设计大赛 2011黛安芬触动创意设计大赛，意在探索新的设计灵感，发掘最具创意、令人耳目一新的女性内衣设计。对获奖者提供奖励或提供入职 （六）媒体营销策划 此类营销策划影响范围大，可短期内提高知名度，但受预算影响较大，要根据预算选定合适的传播媒介和手段。 a)常用宣传媒体有电视媒体、报纸媒体、杂志媒体、户外媒体、网路媒体 b)还有一种形式是借由短期能引起公众热议的活动，利用民众口碑传播。此类预算较低，活动心意要求大。 案例1： fargol内衣媒体营销 法歌儿企业为广州悦瑟服饰有限公司附属， 10年专业女士内衣制造经验，设计、研发、生产、专卖一条龙， 遵循“以人