加油站总计划书带目录修改版.doc

加油站总计划书 目录 一、执行总结： 4 1.1公司概述 4 1.2市场机会和竞争优势 5 1.3公司前景 5 1.4投资与财务 6 1.5团队概述 6 二、公司战略 7 2.1公司理念 7 2.1.1价值观： 7 2.1.2管理理念 8 2.2总体战略 8 2.2.1公司使命 9 2.2.2公司宗旨 9 2.3公司发展战略 9 2.3.1市场进入期（第1－3年） 9 2.3.2市场发展期（第4－5年） 11 2.3.3市场成熟期（第6－10年） 11 2.4公司营利方式 11 三、市场调查和分析 12 3.1概述 12 3.2：SWOT分析报告 15 3.2.1优势 15 3.2.2劣势 16 3.2.3机会 17 3.2.4威胁 19 3.3市场容量预测 19 四、营销策略 22 4.1目标市场 23 4.2产品服务介绍 23 4.2.1核心产品描述 24 4.2.2形式产品 26 4.2.3期望产品 26 4.2.4延伸产品 26 4.3价格 28 4.3.1渗透价格策略 28 4.3.2组合定价策略 29 4.4分销渠道 30 4.5促销 30 4.6公共关系 31 五、管理体系 32 5.1公司性质 32 5.2组织形式 33 5.3部门职能 34 5.4管理理念及公司文化 35 5.5团队成员职务及责任 36 5.5.1公司主要人员介绍 36 5.5.2经理人员的责任 37 5.5.3培训部讲师的聘用 38 六、投资分析 39 6.1股本结构与规模 39 6.2资金来源 40 七、财务分析 41 7.1编制依据 41 7.2公司培训业务的初期盈利模式 41 7.3预计费用表 44 7.4会计报表以及附表 44 八、机遇与风险 45 8.1机遇 45 8.2外部风险 45 8.3内部风险 45 8.4解决方案 45 九、风险资本的退出 46 9.1退出方式 46 9.2撤出时间 46 一、执行总结： 1.1公司概述 高考加油站是一个提议中的公司，它倡导学生在高中时期就要做好人生职业规划的第一步，以高中生选择文理科，选择大学和选择专业为核心的培训服务机构，反对传统的“成绩不好就读文科”或“一定要上名校”而不管专业的做法，以“正确引导高中生做出适合自己的选择”为宗旨。高中是人生当中非常重要的时期，在这个时期内他们需要做出许多对人生有重大影响的选择例如：选择文理科，选择大学，选择专业。他们本应该通过综合考虑自己的兴趣爱好，学习成绩，每所大学的优劣势，所在城市的消费水平，某一专业的就业情况等因素来做出选择。然而现阶段高中生学习紧张根本没有时间来考虑这些问题，于是许多高中生便盲目地做出选择，做出根本不适合自己发展的决定，便导致了在大学期间他们根本没有动力在自己所选择的专业上钻研，竟而出现了很多大学生沉迷网络，殆误学业的情况。此外在学习紧张的情况下高中生的压力很大，不能及时得到发泄，于是很多人出现了厌学的情绪，甚至患有抑郁症。我们能够通过提供心理辅导和引导高中生做出适合自己的选择，使他们在高中阶段学习目标更加明确，让他们产生一股强大的学习动力，使他们从“要我学”转变成“我要学”。 1.2市场机会和竞争优势 本公司所提供的服务主要是面向那些对选择文理科，选择大学，选择专业这些方面认识不足的高中生，他们希望有人能够引导他们做出正确的合理的选择。随着人们生活水平的提高，社会就业形势的日益严峻，家长对子女教育的投资将有增无减，他们愿意支付一定的金钱去为孩子提供这种服务。据我们调查发现，湘潭还没有一家为高中生提供此类服务的培训公司，本公司的出现可以填补这一空白，并尽早占领市场。公司本身整体较高的文化素质是我公司所提供的服务能够在市场竞争中占有一定优势的保障。 1.3公司前景 随着国民经济水平和国民素质的提高，人们对人生职业规划的观念日益接受，越来越多的家长也会更加重视子女在高中时代所面临的三大选择，所以我们公司将会拥有良好的市场前景。 1.4投资与财务 公司注册资本：70万元。公司成立初期共需资金80万元，其中风险投资45万元，创业小组自筹10万元，银行贷款25万元。其中固定资产投资1万元，流动资金79万元。 预计公司前五年每年收入分别约为72万元，98.4万元，134.81万 元，256.69万元，355.09万元。每年税后净利润分别为3万元，17.8万 元, 40.47万元，88.44万元，175.64万元。（详见会计报表） 预计公司每年给予风险投资商回报分别为：5.12万元，13.5万元，22万元，32.4万元，40万元。前五年风险投资商投资回报率为251％。 预计公司资金回收期为3.23年。为了降低投资商的投资风险以及让风险投资商的利益得到最大化，创业小组成员建议风险投资商在第5～6年退出，采用创业小组及公司员工集资购买风险资