保健品渠道 (恢复).ppt

安利 脑白金 现代人因为工作、学习以及生活等各方面的巨大压力，健康状况慢慢向亚健康状态靠拢。 随着生活水平的提高，人们也越来越关注自身的健康状况。 于是，保健品就应运而生，成为人们健康消费的主流产品。 保健品渠道分析 小组成员： 梁贤豪 陈建龙 曾佳辉 黎蔼涛 梁嘉仪 廖婉琪 分销渠道模式 厂商 全国经销商 3. Challenges Forward 4. Conclusion 区域经销商 省级经销商 市级经销商 专卖店 大型连锁药店 商场（柜台） 社区诊所 人员推销 大型超市 最终消费者 分销渠道的优缺点 LOGO 分销渠道的缺点 1 1、渠道过长，中间商的力量过大，企业对渠道的控制力减小，利益分配不均，会使个别经销商扰乱经销渠道。 2 大部分的利润被中间商所占有，企业只有20-40%的利润。 3 信息沟通的渠道过长，造成信息反馈不及时、不顺畅。 分销渠道的优点 充分利用经销商的资金和渠道去扩大产品的市场占有率，减少生产厂商的风险 中间商可以提供优质的服务，例如：产品展示、送货上门等 简化产品的交易过程，提高分销效率。 直销渠道的模式 LOGO 直接渠道的原因 在传统的分销渠道模式里，大型经销商、代理商往往对品牌的要求比较高，品牌进入的门槛也较高，对于新上市的产品，或者知名度相对较低，资质不够的产品来说，无法给这些经销商提供足够的利润空间和广告支持力度等，他们进不了正规的渠道。 直销渠道的优点 1 直接渠道模式进入门槛较低，需要的管理力度较小，避免了众多经销商分配利润的过程，一定程度上提高了厂家的利润水平。 2 易于对渠道的控制,减少渠道中间商对于产品的“窜货”行为。 3 有利于改进产品质量和服务水平，也便于控制价格。 直销渠道的缺点 1 这些模式却无法获得经销、代理等分销模式的宽广的细密的渠道网络和终端网络，无法实现尽可能随时随地地让公众买到产品。 2 尤其对于保健品这种需要连续使用、重复购买的产品来说，对于购买的便利性要求比较高。 3 销售人员的工资及其高额的业绩奖金占据了大部分的利润。 LOGO 大型连锁 保健品专业店 厂商1 厂商2 厂商3 。。。 消费者 消费者 消费者 。。。 渠道模式优化 按照销售额提取提成的方法或者 返利的方法给专业店一定的利润 缩短企业的渠道长度 减少企业的销售费用及管理成本 充分利用中间商的资金和顾客 提高产品的销售量及减少库存 Strength 新渠道特点 消费者 网店 电视和会议营销结合 会议营销 二三线经销商 实力较小的企业 传统分销模式 人员直销