营销女皇、格力总裁董明珠初入行那段日子.docVIP

营销女皇、格力总裁董明珠初入行那段日子 　　董明珠卓越的经营才能和管理水平，得到了社会各界的好评并屡获殊荣：2003年1月，当选为十届全国人大代表；2005年11月，荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜；2006年3月。荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”。 　　 　　不惧挑战，下海试水 　　 　　1990年，36岁的董明珠辞掉了在南京的工作，像大多数人一样，来到深圳闯荡。这时候的董明珠，对自己的将来并没有一个明确的想法。她只是希望有一个宁静的工作环境，不求大富大贵，只要能安安稳稳地享受生活就可以了。 　　但是一个偶然的机会，董明珠去珠海出差，竟然被珠海的宁静吸引住了。这样的环境正是她梦寐以求的啊!于是她回到深圳后，做的第一件事就是辞掉深圳的工作。 　　朋友们对她的举动很不理解，有人劝她：“你在深圳的工作不错了，收入又不低，你为什么要辞掉呢?年纪也不小了，别做太冒险的事情啊!” 　　董明珠笑着说：“正是年龄不小了，我才不想安于现状，可供拼搏的机会已经不多了，我不想永远当一个不起眼的打工妹，我要有自己的事业!” 　　她来到珠海后，应聘到了格力电器，成为一名最基层的业务员。 　　负责招聘的人事主管问董明珠：“你既不了解商人，也不了解市场，你有信心做业务员这个工作吗?” 　　董明珠说：“我觉得这对我来说是一种机会，又是一种挑战。一双鞋子，穿过了才知合不合自己的脚；一项新的工作，也只有努力尝试过了，才知道适合不适合自己，既然已经进来了，有这个机会，我就要挑战一下自己!” 　　人事主管很佩服这个已经不算太年轻的女人，他说：“做业务员，要的就是你这种不服输的劲头。好吧，我们给你这个机会，希望你能很快做出业绩来。” 　　第一次出差，在骨折之痛中完成 　　厂里考虑到董明珠对业务不熟悉，就让她先跟一个老业务员跑一段时间，熟悉一下业务，然后跑北京兼东北市场。 　　第一次出差，董明珠就领略到了营销工作的辛苦。因为老业务员和他的老搭档去了天津，格力公司安排她一个人坐火车赶过去。 　　正是7月份，坐在火车里就像坐在???笼里，又闷又热。腼腆的董明珠不好意思在火车上吃东西，她觉得一个女人独自在火车上吃东西不雅观，就在火车上饿了一天。刚下火车，她就觉得不对劲，头脑昏昏沉沉，眼冒金星，直淌虚汗。老业务员和他的搭档已经在火车站接她了，一看见她的样子就说：“小董，估计你是中暑了，咱们赶快找一家有空调的旅馆住下来。”董明珠还觉得不好意思，对他们说：“我只是一个新员工，不能搞特殊，你们住什么旅馆我就住什么旅馆吧!”但是两位老员工看到她脸色实在太差，还是坚持把她带到一家有空调的旅馆里。 　　站在柜台前填旅客登记表的时候，董明珠的汗不断流出来，她感觉自己的两只脚像踩在棉花上，虚软无力，手也发抖，笔都拿不住了，她说：“我不行了，请帮我填一下。” 　　董明珠想先到沙发上坐一下，她摇摇晃晃地朝沙发走去，没走几步，就感到眼前发黑，倒在了地上。老业务员忙跑过来，忙活好一阵才把董明珠叫醒。不过，董明珠眼睛是张开了，却虚弱得说不出话来。老业务员紧张地问她：“小董，要不送你到医院看看吧?”董明珠赶紧摇头：“不不不，回房间休息一会儿就会好的。” 　　董明珠被扶到旅馆房间，一沾床就睡了过去，直到第二天才醒过来。她躺在床上，感到昨天被摔的地方还隐隐作痛，用手一摸，火辣辣地，疼痛钻心。下床试了一下，还能走路，就是一拐一拐的。每走一步，被摔的地方就传来一阵疼痛。 　　老业务员看她这个样子，估计伤得不轻，就说：“要不这么吧，你在旅馆休息两天，然后再开始工作吧!”董明珠摇摇头：“那可不行，我是新员工，不能因为这点儿小事耽误了工作，我还是和你们一起行动吧!”她心想：刚开始跑业务，碰到这点小伤就叫苦叫累，以后还怎么做?于是她一拐一拐地和两个老业务员一起去了北京。 　　当时，北京有个大制冷展示厅，专门展卖空调，董明珠一边听老业务员和展厅经理大侃生意经，一边细心观察。这里的品牌不少，国内国外的都有。老业务员一再要经理多签一点，经理很神气，有点拿腔拿调地说：“你们格力一般般，但是没有问题，放在我们的展示厅里，准能给你们卖出去，搁这里代销吧。”在一个卖方市场的时代，经理如此说，也不算夸张。 　　第三天，董明珠跟随老业务员到了沈阳。她的坐骨神经还是疼得厉害。老业务员的一个同学的母亲在沈阳一家医院当医生，就带她到了这家医院。 　　一拍片，在场的人都大吃一惊，竟然骨裂了!董明珠没想到摔得这么厉害，后来她才听老业务员说，她当时是猛地坐在了地上，只不过大家都没想到会摔得这么严重。 　　医生说：“这地方没法打绑带，你只能卧床休息了，否则会很麻烦。”董明珠一听就急了：“这个时候正是推销空调的旺季，我怎么能休息呢?不行。”医生见她这么坚持，只好说