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培训界基本情况 提示: 客户听过别的培训公司的课程，首先问他听完之后感觉怎么样？如果回答好，就先认同对方，然后告诉他我们和对方的不同点，如果对方觉得不好，就顺着对方的意思稍微打击一下对手。多问少说，要说就说案例为主。 中旭 中旭现状：中旭总部在深圳，老板叫王笑菲，他的模式跟汇聚一模一样，他的课程完全是复制“赐恩”。课程《西点执行力》 与老板沟通的方法：如果你认同这家公司很好很正常，就像一个人住了三星级酒店没有去过五星级酒店一样，总觉得三星级是最好的，其实五星级更好我们不知道，做钢材贸易，你比较专业，我不如你，但做培训，我专业，你不如我。张总，他们的课程在行业中是比较一般的，我们有很多客户是先听了中旭的课程，还买了票，最后去汇聚去听课，就跟汇聚在合作了，再也不理中旭了。张总，我说我们公司好不是最好，客户说好才是真的好，您认同吗？现场举例： 浙江高兴控股的董事长高长虹，这家公司听完中旭的课程后，过了一个星期后又听王冲老师的课，现场投票，有90%的票投给了王老师的票，中旭得了5票，还有两票弃权，最好高总说了句话，选择汇聚是对的。到现在都没有去听中旭的课。 江苏华伦化工总裁吴义彪也是跟中旭合作后，最后再跟我们汇聚合作的。 波司登他们先做了中旭的内训，感觉效果不是特别好，现在开始买汇聚的门票，管理课可是听了，开始跟我们合作。 浙江百城集团也是做过中旭的内训，但最后跟汇聚王冲老师合作，签了汇聚的内训，他们整个集团公司明年会把120万的培训费投给汇聚。 受中旭伤害过： 张总，我们和中旭都是你们企业的供应商，而我们义讲的课程就是我们企业的样品，你要选择一家好的供应商，必须试过更多样品才能做出最好的选择，我觉得您是幸运的，因为你选错了供应商，您才知道如何去选择对的供应商，你同意吗？ 中旭讲过场以及和中旭合作满意的企业：张总，我们和中旭都是您的供应商，请问您选择供应商有没有风险？如果中旭一年可以帮你赚一千万，有没有可能选择另一家可以帮您赚三千万呢，所以选错了供应商已经可以让你一年亏损了两千万，既然是这样，还不如两家企业的推广课都听过之后做出最正确的选择，以免最大的损失，我想您你也是这样想的，对吗？ 赐恩 赐恩的现状： 它是中国培训界的理论鼻祖。总部在北京，老板叫姜汝祥。课程是《执行力》《战略》 和老板沟通的方法：一个公司好不好最重要看这个公司自己的结果的如何，姜老师的理论真的非常好，很值得大家学习，但是理论能不能让你的企业盈利呢，汇聚是做实战的。我们在全国拥有2000多名员工，18家子公司，去年营业额3.8亿，今年目标10亿。我们做到这样的营业额，是因为客户觉得有价值才投资来学习，这才是真正实力的表现，客户认同的才是最有价值的，您认同吗？ 盛世影响力 影响力的现状：影响力的老板是中国培训界的开山鼻祖，叫易久发。《领袖的风采》 和老板的沟通的方法：张总，盛世影响力中国所有培训公司中，标准化、流程化做最好的一家。请问一下，您觉得标准化重要还是活下来重要？是的标准化很好，企业活下来更重要，大型外资企业是骆驼，可以一个月不吃东西，民营企业是兔子天天要吃，我们的课程是针对民营企业执行力的问题，就是解决民营企业当务之急的问题，张总，我相信你也是希望能解决当前最紧急的问题吧？ 建峰 建峰的现状（台湾企业）：老板是台湾人，叫叶斯水。最专长的地方在生产管理。 和老板沟通的方法：张总，建峰这家公司他能够活下来，并且在中国做的很好，在生产管理上很专业，我请问张总，您对生产管理重不重视？但为什么重视生产管理但是还有质量问题出现呢？是产品本身有问题还是做产品的人有问题？在公司里面永远是人有问题，如果公司产品线上的员工都试产品质量为自己的生命，如果我把这个产品质量做差了，我就不是人，我请问张总，您公司的产品质量会不会提升？所以一个企业根本不是解决生产管理的问题。生产管理是管理的表象问题，而真正原因是人心的问题。因此我们专门给你讲一堂执行力的课程，告诉员工如何从责任心，从成果，从高标准严要求，来对人生态度做出改变，只要一个人心变了，态度变了，产品质量就会提升，张总，你同意吗？ 世华 世华的现状：老板叫姜岚昕。课程《总裁执行风暴》《总裁战略风暴》等等 与老板交流：姜老师的个人魅力是非常强的，你听过他的课程，你一定比我了解，张总，你还记得姜老师讲使命的时候说到他21岁时在黄帝陵发誓做培训的事情的吗?张总，如果他一直只是做培训的工作，那怎么能保证它能够知道我们实体企业的难处呢，培训公司知道我们实体企业现金流的难处吗？应收款的难处吗?产品品质的难处吗？所以我们汇聚公司所有的老师都是实战型的老师，在民营企业工作过的老师，这样才能最能体会民企难处的老师，这样才针对性最强，您觉得呢？ 超越极限 现状：老板梁凯恩。 和老板沟通：超越极限公司是以个人成功为基础的课程，所以他更多是成功学，而不