老板的市场营销.doc

Simmarketing市场模拟实训报告 实训课题：手机市场营销模拟 实训时间：2007年6月18日——2007年6月29日 实训地点：经管学院实验楼 实训员：?XXX????????学号：XXX号 实训小组成员：XX??XX?? XXX 实训指导老师：陈爱萍、彭杰、陈妍等老师 ? ??? 在知道有实训的时候，我是无比的兴奋，因为不用去上课！可后来发现是每天呆在电脑室里，又觉的十分的无聊！可是最后公司的表现还是很让我欣慰的！ ??? 刚进电脑室初次接触Simmarketing?根本是盲无头绪，不知道要从哪里下手，全是一堆让人看不懂的数据。更可恶的是第一天的总裁就是我，如果做不好了那不就惨了！肩负着NEO的未来和希望，我开始研究起了这款软件！我们一组最后的决定是主攻科技型手机，所以我直接去开发科技型的手机，而且把手机的定位定的很高！在价格上当然是降了，在市场的宣传上我是下足了工夫，可能自己也是消费者的份上，觉得宣传对产品的销量有很大的作用，但是由于是第一个季度，所以我还是留了点余地，没有主要攻市场，后来的调查表明点也做的很不够！在写完了SWOT、制定完了所有的营销计划后，我就在教室里到处走动去了解“敌人”的动态了！经过多方的调查，发现人家的产量都十分的高，在计划的盈利额上都是很高的，单从计划上来看比我们就强了好多！所以我马上回到了自己的位子，开始重新了解这个市场！最后制定的计划都比前面提高了好多！抱着犹豫的心情，开始运行了计划！ ??? 回去后总是在担心公司会不会倒闭、营业额会变的怎么样、市场会变的怎么样！虽然第二天就能知道了…… ??? 实训已经进入第四天了，第一季度的成绩也出来了！出乎意料的是我们的NEO公司的市场占有率上升了9个百分点，扩大后的生产量也都卖完了，库存为0！股价也是最高的，在成绩上显示都是最高的！但是我在看完市场报告后发现我们还是有很多的不足，像我们公司我知名度，和第三名的公司都有点差距；我们公司的产品知名度不怎么高；我们公司的产品满意度也不是很高！因此我害怕下个季度的市场会有所下降，所以这个季度在继续扩大产量的基础上，我的所有重心都放在了渠道支持与宣传上！而且我推出了第一季度开发的新产品（幸好在第一季度新产品的研发没选择可行性），在价格的定位上是挺高的，因为我的经验是技术含量高的产品价格都高！这个季度我基本上是博一下的，因为加大了投入量，新产品的推出，把预算用的基本为0，所以如这一季度失败了那就结束了！但是成功的话我的预测是以后基本不用愁了！虽然对这款软件还在摸索阶段，但有了上季度的经验，我很是比较有信心的运行了！ ??? 这次的结果要等两天后才能知道，因为是孤注一掷，所以比上次更加担心了！ ??? 在实训第二个星期的第一天，终于看到了这次的结果！比我的预测还要高，市场的占有率竟然到了47%，在所有的数据上我们都是最好的！这是我根本没有想到的，也让很多“敌人”吓了一跳！在公司表现如此优秀下，我们有了更多的资金和优势与其他公司抗衡！所以我又投入了新产品的研发，更是继续扩大了宣传与生产的投入，由于市场大，所以降低了一点渠道的折扣，也帮公司扩了的盈利额！ ??? 在我的计划之内，接下来的几个季度都在不断的扩大市场，可也是出乎我意料的升的如此之快！由于其他公司的前几个季度的落后，在资金上的缺乏各方面的不足，所以根本无法有更大的动作，因此也成就了我们NEO公司市场占有77%的局面！没有悬念的我们NEO手机公司在手机市场拿到了第一！ ??? 两个星期过去了，每天面对电脑里那一大堆数据的日子终于过去了！最大的收获就是终于了解自己的专业的用武之地。 ??? NEO的成功不只是我一个人的成功，也是团体合作的结果！明白了团体合作是如此的重要。一个营销部门有很多部分，只有每一部分的努力合作才能创造最大的效益！ ??? 最后是对Simmarketing?这款软件的评价，觉的很好的模拟了市场，充分设计了营销的各方面任务，让还没进入社会的我们初步了解了社会市场的基本现象，对我们的帮助很大！ 营销061????陈静煦