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国产动漫后喜羊羊之路 　　在每年1000亿的动漫市场空间下,一枝独秀的“羊”显然不能满足拥有3.67亿未成年人消费群体的口味。 　　 　　 “喜羊羊不止是只羊”,还是一只领头羊。 　　2009年11月26日,卢永强这位“喜羊羊之父”开始吆喝自己的又一部动漫电影《喜羊羊之虎虎生威》(以下简称《虎虎生威》),这是《喜羊羊之牛气冲天》(以下简称《牛气冲天》)的续集。 　　今年1月27日,《虎虎生威》将正式公映,人们更为关注的是它能否延续《牛气冲天》的票房神话。2009年初,在不被看好的情况下,《牛气冲天》以9000万的票房登上国产动画电影票房最高纪录王座,法国《欧洲时报》称这是一只“招财羊”。 　　但在每年1000亿的动漫市场空间下,一枝独秀的“羊”显然不能满足拥有3.67亿未成年人消费群体的口味。 　　 　　“牛气冲天”是这样炼成的 　　 　　“别看我只是一只羊”,有无数小孩每晚会在电视前等着看六只羊和两只狼的故事,尽管这个故事每天都重复着同一个主题:狼永远无法吃到羊。 　　这听起来像是个预言,在最初的五年时间里,广东原创动力文化传播有限公司(下简称“原创动力”)总经理卢永强也像个“灰太狼”,在投入巨资后,却始终无法吃到“羊”。 　　直到他们开始把这只“羊”放到了大银幕上。 　　“《牛气冲天》的成功不仅是品牌的成功,更是营销的成功。”幕后“推手”――《动漫周刊》杂志总编钟路明告诉《小康》记者。 　　实际上,《牛气冲天》的营销团队是电影营销发行界的一支新军,他们采取分区作战的方法,设立了华南、华北、西南、华东四个营销中心,而华南地区的“战斗指挥部”就设在《动漫周刊》。 　　从一开始,《牛气冲天》就将受众目标锁定在15岁以下儿童,他们策划了一系列小成本营销,参与肯德基儿童套餐促销;在全国重点影院建立“喜羊羊”主题开心乐园,内设衍生品展台等等。更为独到的是,印制了10万张喜羊羊年历宣传画,在上映的前三天逐一派发到广州280多家幼儿园,许多家长被带到了影院,可谓事半功倍。 　　中国电影往往不重视第二轮宣传。适逢春节,各类纸媒自身已经减版,大部分人并不看好这个宣传媒介。钟路明却有他的别见:“春节期??的报纸印刷量是最低的,但大家纷纷走亲访友,传阅率却是最高的,如果院线经理看到这个电影在媒体都没有人讨论,他也不愿意增加放映场次。”于是,2009年春节,“华南指挥部”的员工还在埋头写新闻稿。 　　调整影片档期也是《牛气冲天》胜利的关键点,原定大年初一上映,但在了解2009贺岁电影云集的情况后,SMG决定将档期提前十天,放到寒假的第一天,大部分家长就是被孩子“催”进电影院的。 　　该片票房过4000万元后,俨然成了一个时尚话题,许多年轻人也进电影院看“喜羊羊”,连手机里都在流传“做人要做懒羊羊,嫁人就嫁灰太狼”的短信。尽管画面稍显粗糙,电影里添加的流行笑料也颇引人诟病,但闯入空白区的“喜羊羊”如入无人之境。在电影界,没人想到孩子带来的市场会如此巨大,一部投资未及600万的电影最终拿下9000万的票房。 　　一片巨大的开阔地开始显露出来。 　　 　　狼捉“羊”的故事 　　 　　 终于逮到“羊”了。 　　《牛气冲天》电影营销的胜战,使苦心经营《喜羊羊》五年多的原创动力打了个漂亮的翻身仗,此前,中国动画电影从未有过如此票房。 　　这让人们看到了中国动漫的希望和钱途。 　　抓到市场这只“羊”并不容易,卢永强说,这是“倾全公司之力养一棵独苗的故事”。在《喜羊羊与灰太狼》之前,卢永强他们曾经做过一个中国家庭的故事《宝贝女儿好妈妈》,是典型中国家庭感情故事。第二个是《小宋当家》,是一个见义勇为的小孩,很多事情他都愿意去解决,不怕困难。但都没有火起来。 　　《喜羊羊与灰太狼》一剧最早制作始于2004年。那年,国家进一步加大对动漫产业的扶持力度。卢永强虽没有做过专门的分析与研究,但也看准了这个市场。但做动漫是个“烧钱”的行业,前期投入大,后期回报慢,前期的道路上一不小心就会“车毁人亡”。之前的5年,原创动力在相当长时间内入不敷出,第一笔从电视台收回的发行费不到全年投入的20%,因为资金来源不足,原创动力甚至面临发不出工资的窘迫,迫不得已的情况下,一批始创人员也纷纷离开,最低谷的时候,公司只有十几人。 　　“尽管我们开创的原创动画栏目收视情况不错,但是置换回来的广告时间销售却很不理想。”卢永强在分析原因时,颇为无奈:“后续产品授权、开发的速度也低于预期。” 　　《牛气冲天》电影的成功,让其衍生品开发的雪球越滚越大。卢永强说,“刚开始衍生品授权的种类有30多种,包括毛绒玩具、童装、雪糕、音像制品、图书等等,现在品牌价值被开发后,每个行业都有进一步挖掘的空间。”除了实体产品的开发外,原创动力开始进入了移动增值服