人性化视角的广告策略.pdf

淄博师专学报 2010年第 2期 JournalofZiboNormalCollege 总第 2O期 人性化视角的广告策略 李 蕾 (河 北大学 艺术学院，河北 保定 071002) 摘要 ：借助对广告受众心理的洞察，从人性化视角来发展广告说服策略，几乎是所有成功的广告策略的秘诀。人 性化的视角可从智性本能、人性本能、社会性心理等方面入手 ，采用有效的广告说服策略，主要有情感性说服、合理性说 服、符号性说服等 ，使受众产生积极的态度 ，进而促进其购买行为 。 关键词 ：广告受众心理；人性化视角；广告策略 中图分类号：G206 文献标识码 ：A 文章编号 ：(2010)02—0063—03 Abstract：Todevelopadvertisingstrategyfrom humityperspectivethroughinsightintothepsy— chologyofadvertisingreceiveristhesecretofalmostallthesuccessfuladvertisingstrategies．Human— ityperspective，whichcanstartwith intellectualinstinct，humaninstinct，socialpsychology，adopts effectiveadvertising strategies，namely，emotionalpersuation，rationalpersuasion，symbolicpersua— sion，SOastopromotethereceiveIStotakeapositiveattitudeandpromotetheirpurchasebehavior． Keywords：psychologyofadvertisingreceiver；humanityperspective；advertisingstrategy 人性 ，就是人的所有性质 的总和 ，包括 物理 的视角来发展广告说服策略，几乎是所有成功的 的、生物的、生命 的、意识 的等等众 多属性 。简言 广告策略的秘诀。人性化的视角可从智性本能、 之，人性是人类 固有的本质 ，这种本质如影随形 ， 人性本能、社会性心理等方面人手，采用有效的广 在人的生命的各个层面用不 同的方式展示着 自己 告说服策略，主要有情感性说服、合理性说服 、符 的存在 。关于广告 ，从字面意思上来解释 ，就是广 号性说服等。人性化视角的广告策略 ，在广告设 而告之 。自从人类进入商品经济社会以来 ，广告 计中很难截然分开，它们相互联系 、相互作用 ，共 便随着商品的交换而诞生 。在西语传统中，其源 同影响和改变着受众的态度 。有效的广告说服就 于拉丁文 AdA verture，意思是吸引人注意，到中 应通过对受众的认知 、情感 、社会性心理等方面的 古英语时代 ，演变为 Advertise，含义衍化为使某 影响，说服受众 ，进而促进其购买行为 。 人注意到某件事 ，或通知别人某件事 ，以引起他人 一 的注意 。可见，从广告产生的本意来看 ，广告的最 、 人性本能与广告的情感性说服策略 终 目的就是使 自己宣传的商品得到广大受众的认 可、欢迎和喜欢。 情感，是人类特有 的心理倾 向，在英文 中， 鉴于此 ，人性是广告策划的灵魂，对广告受众 emotionl~l情感，是 由exit和 motion两个词缩合 心理的洞察 ，对人性本性 的挖掘和重视 ，从人性化 而来