第一章 国际贸易实务(导论).ppt

亚太国际学院-吕继东 《国际贸易实务》 导论 * * 中原工学院 亚太国际学院 国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程。 一、国际贸易的特点 (一)国际贸易既是经济活动，也是涉外活动。 (二)国际贸易属跨国交易，情况错综复杂。 (三)国际贸易受国际局势变化影响大。 (四)国际贸易面临的风险远比国内贸易大。 (五)国际贸易线长面广，中间环节多。 (六)国际市场商战不止，竞争异常激烈。 二、国际货物买卖适用的法律与惯例 1、相关国内法 在国际货物买卖中，交易双方所处国家不同，他们都要遵守各自所在国的国内法。由于各国法律制度不同，对同一问题各国往往有不同的规定，为了解决这种“法律冲突”，一般在国内法中规定冲突规范的办法。我国合同法第126条规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定者除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有密切联系的国家的法律。” 2、有关国际条约 在国际货物买卖中，还必须遵守国家对外缔结或参加的有关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲裁等方面的条约和协定，如《联合国国际货物销售合同公约》和同各国签订的双边贸易协定与支付协定等。 3、国际贸易惯例 公认的国际贸易惯例是在国际贸易长期实践的基础上逐渐形成和发展起来的，是人们从事国际货物买卖活动的行为规范和应当遵守的准则，也是国际贸易法律的重要渊源之一。 在当前国际贸易中影响很大和广泛使用的国际贸易惯例有国际商会制定的《2000年国际贸易术语解释通则》和《跟单信用证统一惯例》(1993年修订本，即第500号出版物)。 当买卖合同中作了与国际贸易惯例相抵触的规定，本着法律优先于惯例的原则，在履行合同和处理争议时，应以买卖合同的规定为准。国际贸易惯例本身虽不是法律，它对合同当事人不具有强制性，但买卖双方如在合同中约定采用某种惯例，则该项惯例就具有强制性，买卖双方都应受其约束。 三、国际货物买卖遵循的原则 在国际货物买卖中，交易双方应在平等互利的基础上，本着契约自由和诚实信用等原则，订立合同、履行合同和处理争议。 当事人在订立合同、履行合同和处理合同纠纷时，应当遵循下列基本原则： (一)平等原则。 (二)自愿原则。 (三)公平原则。 (四)诚实信用原则。 (五)合法原则 四、国际货物买卖合同的主要内容 国际货物买卖合同是确定合同双方当事人权利与义务的法律依据，也是判断合同是否有效的客观依据。 《联合国国际货物销售合同公约》和各国合同法都有规定。根据我国合同法第12条的规定，一般应包括下列条款：(1)当事人的名称或者姓名和住所；(2)标的；(3)数量；(4)质量；(5)价格或报酬；(6)履行期限、地点和方式；(7)违约责任；(8)解决争议的办法。 在双方当事人履行合同的过程中，可能出现某些争议，为了便于处理争议，在合同条款中，通常都规定索赔、不可抗力和仲裁条款。 五、国际贸易的基本做法 (一)出口贸易的业务程序 (1)交易前的准备。主要包括下列事项：①落实货源和做好备货工作；②加强对国外市场与客户的调查研究，选择适销的目标市场和资信好的客户；③制定出口商品经营方案或价格方案，以便在对外洽商交易时胸有成竹；④开展广告宣传和促销活动。 (2)商订出口合同。在做好上述准备工作后，即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，当一方的发盘被另一方接受后，交易即告达成。 (3)出口合同的履行。包括下列各环节的工作：①认真备货，按时、按质、按量交付约定的货物；②落实信用证，做好催证、审证、改证工作；③及时租船订舱，安排运输、保险，并办理出口报关手续；④缮制、备妥单据，向银行交单结汇，收取货款。 （二）进口贸易的业务程序 (1)交易前的准备。主要包括下列事项：①制定进口商品经营方案，以便在对外洽商交易和采购商品时，做到心中有数；②对国外市场和外商资信情况调查研究，经过货比三家，选择适当的市场和供货对