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电涌保护器市场增长放缓，领先企业面临较大挑战 2009-08-26 工控商务网 电涌保护器广泛应用于电信、石油石化、铁路、建筑、自动化、交通、军工 等领域。目前国内电涌保护器主要应用于电信、建筑电气与铁路三大领域，三大 领域电涌保护器用量占整体市场的 70%左右。 《2009 年大陆电涌保护器 （SPD）市场调查报告》数据显示，2006 年和 2007 年，中国大陆电涌保护器市场规模分别约为 13 亿元和 17 亿元。2008-2011 年国内电涌保护器产品市场年均增长速度将在 23%左右；预计到 2011 年，中国 大陆电涌保护器市场规模将达到 40 亿元。 2008 年电涌保护器行业主要 18 家企业的销售额 （不包括工程收入）在 11 亿元左右，占国内电涌保护器市场整体规模的50%，销售额最大的五家企业 2008 年销售额总和为 5.6 亿元，占市场整体规模的25%左右。可见国内电涌保护器行 业市场集中度较低。近年来电涌保护器生产企业数量在不断增加，未来还将有大 批企业加入电涌保护器制造商行列。这些企业依靠自身资源，抢占了一部分市场， 预计未来几年内，中小防雷企业所占市场份额会进一步增加，市场集中度将进一 步下降。 国内电涌保护器市场整体增速放缓，高速增长的阶段已经成为历史 中国电涌保护器行业2003-2004 两年市场整体增长速度略超过 30%，而 2005-2006 两年市场整体增长速度均超过 40% 的水平，2007 年大陆电涌保护器市 场增长速度略有下降，但可以保持在 35% 的水平。2008 年，外部经济环境的变 化对大陆电涌保护器市场造成一定影响，电涌保护器行业整体增速下降到25% 左右。在未来几年内，预计大陆电涌保护器行业年均整体增速不会超过 25% ，与 2008 年之前相比增速明显放缓。可以预见，大陆电涌保护器市场高速增长的阶 段已经成为历史，如果没有强有力的政策支持，未来三年内大陆电涌保护器市场 的年增长速度不会超过25% 。 电信、建筑、铁路依然是电涌保护器应用的主要领域，风电领域将对大陆企 业敞开大门 电涌保护器广泛应用于电信、石油石化、铁路、建筑、自动化、交通、军工 等领域。目前国内电涌保护器主要应用于电信、建筑电气与铁路三大领域，三大 领域电涌保护器用量占整体市场的 70%左右。其中，需要防雷专项认证/检测标 准的电信与铁路领域进入门槛较高，其行业认证要求/标准给中小防雷企业设置 了较大的进入障碍。目前在电信与铁路领域市场表现较好主要为菲尼克斯、 DEHN 、中光、雷安、BVB 等市场排名靠前的电涌保护器供应商；而建筑电气领 域由于客户需求多样，且影响采购的决定因素较多，是电涌保护器中小企业比较 集中的行业。 近年来大陆风电行业发展迅速，虽然目前风电行业防雷市场基本被外资品牌 占据，但未来风电行业配套产品的采购对性价比将更加关注，这为电涌保护器内 资品牌进入该市场提供了条件。铁路、军队等领域对产品安全性要求高，而价格 敏感度相对较弱，因此目前国内外电涌保护器厂商对这几大领域都比较关注，也 都在寻求市场介入机会。 目前大陆电涌保护器产品销售模式以直销为主，各主要企业的代理商在销售 中起辅助作用 在调查的 18 家企业中，有 70% 的企业直销比例超过企业销售额的一半。以 代理商销售为主的企业主要是西门子、施耐德、ABB 等产品类别较多的大型集 团公司，这些企业的电涌保护器产品一般是随其它产品配套销售。 在 2008-2009 年，雷迅、地凯等企业开始招收代理商，试图藉此保持销售额 的增长。可以预见，随着市场集中度的进一步降低与市场竞争的加剧，未来代理 商在电涌保护器产品销售中起到的作用会逐渐增大。但短期内，直销模式将依然 是大陆电涌保护器市场的主要销售方式。 市场竞争将更加激烈，大陆本土主要电涌保护器品牌面临巨大挑战 国内市场将进一步被瓜分，各企业的市场份额会更加分散，而大陆本土主要 电涌保护器品牌，如：中光、雷安、爱劳等，将面临巨大的挑战。近年来国内企 业技术水平大幅度提高，国内企业之间以及与外资品牌之间的产品技术差距在不