增员面谈的流程.ppt

增员面谈的流程 新华保险山东分公司培训部 一、前言 增员是建立组织的第一步，无法立竿见影，但增员却是寿险事业兴衰之命脉—— [不增员，就阵亡] 二、面谈的流程与内容 （一）什么是人寿保险？ 意外+医疗+养老+子女教育 （二）探究对方的工作和收入期许 A、对现下工作的评价； B、对生活品质提升的要求； C、对未来之展望。 三、面谈的步骤与内容 （三）寿险事业的前景： A、金融服务业是主流行业： 中国政府大力支持发展的行业 三大金融支柱 未来的新兴市场 三、面谈的步骤与内容 （三）寿险事业的前景： B、保险市场分析： §中国与世界各国之投保率分析； §中国保险市场的潜力。 三、面谈的步骤与内容 （三）寿险事业的前景： C、生活水平与购买力： 中国城镇居民人均可支配收入（元）： 随着收入之增加，对家庭责任亦随之增加，应适度调整保险内容。 四、公司介绍 对公司的肯定，是员工愿意发挥长才的原动力。 （一）企业文化：公司的发展和愿景 （二）教育训练：个人能力的提升 （三）业务制度：基本法+福利待遇+个人发展规划 五、我的心得 （一）收入--- 快速获得高收入，强调同工同酬之制度（无封顶） 单证：工资单 （二）工作价值--- 保险具有宗教的情怀，回馈社会，也照亮了自己。 （双赢） 五、我的心得 （三）成长— 人才是寿险业最重要的资源，公司对教育训练不遗余力，并鼓励同仁主动学习，一二年内便已脱胎换骨。 （三）快乐— 快乐营销，快乐生活，快乐工作 六、促成 失败与成功都要付出代价， 而失败的代价更大。 第*页 谢谢 Thank You 【传统版本】 35738 4283.0 1510.2 739.1 477.6 2010 1995年 1990年 1985年 1980年 2005 10744.8 2000年 5854.0 316% 387% 610% 与他一起分享你的成长经验 与他一起分享你的成长经验 失败与懊悔（一事无成） 成功的喜悦 怕苦的人，苦一辈子； 不怕苦的人，苦一阵子； 肯吃苦的人，苦一下子。 ------聪明且智慧的你，选择成功，便已成功。 每月7号、17号、23号新人班 第*页 谢谢 Thank You