专业市场作用.doc

回眸2008年的纺织服装市场，我们看到渠道的力量是巨大的。纺织服装专业市场作为内销市场的主要载体，在行业面临困难的情况下发挥了重要作用。集中表现在以下几个方面： 首先，加强了市场与产业的互动，专业市场积极参与到产业和产品创新中来。如在刚刚召开的2008中国纺织创新年会上，获得“中国纺织工业协会产品开发贡献奖”的上海世贸商城和绍兴中国轻纺城等市场，他们发挥市场平台和渠道优势，引导企业以市场为导向进行产品开发，通过开展上下游产业链对接活动，最大限度地缩减了采购成本，促进新产品快速走向市场；加快建设具有全球影响力与竞争力的纺织“研、产、销”一体化商圈大平台，为推进纺织产业升级和产业集群区域经济发展做出了重要贡献。 其次，在大环境困难的情况下，各地专业市场主动出击，举办各种节（服装节）、会（交易会）活动，以商会友，以会促贸，以展促销，十分活跃。如柯桥的纺织博览会，由过去的每年一届改为春秋两届，并升格为国家级展会，2008年10月份举办的秋博会成交额近40亿元，比上届增长2.13%，取得了巨大的成功。其他如江苏常熟、浙江濮院、广东大朗、广东流花、广东开平、湖南株洲、北京大红门等以专业市场为载体主办的服装节都取得了经济和社会效益的双赢，扩大了专业市场的影响力，使渠道更加顺畅，对内销市场的繁荣和稳定发挥了重要作用。 再次，专业市场自身的管理、服务不断加强，稳定了商户，吸引了客流。如广东白马服装市场、成都九龙购物广场、上海新七浦市场、沈阳五爱市场、北京天雅大厦、北京秀水街等都以精准的定位、精细的服务做出了市场特色，成为服装财富的聚集地，服装品牌的孵化地。其中广东白马服装市场更以“品牌输出”而享誉全国，创造了专业市场的“白马模式”。在这些市场里，每天都是摩肩接踵，人流如织，让人几乎感觉不到金融危机正在蔓延。 另外，2008年常熟市外贸内销中心、杭州四季汇家纺广场、深圳华南城二期等一批新市场开张试业，也使专业市场的平台更加广阔。 10.5.30中国国际电子商务网站纺织内销资料P34 专业市场：纺织服装内销的新终端2009-01-12 08:31:45 来源:CTEI 作者: 进入论坛 随着我国外销市场的萎缩，未来将有更多的纺织服装产品从外销转向内销，寻求内销市场的新舞台。那么，专业市场能否顺势而行，承接外销市场向内销市场的转移呢？从当前的经济形势来看，专业市场终将成为纺织服装内销的新终端。 内销市场作用凸显 1. 拓展新的市场空间 目前，我国有400多个大型纺织服装专业市场，年成交额超过8000亿元，经营面积达5000多万平方米，经营摊位达百万个。受到专业市场环境的限制，导致一部分国内一线品牌不愿意进入专业市场，极大地削弱了专业市场在内销市场中的核心作用。随着专业市场的硬件、软件和综合配套设施的提升，高品位的专业市场已经成为企业拓展市场的新平台。 2. 搭建专业市场的新终端 以往，专业市场仅仅作为品牌商、代理商和经销商相互交易的平台，没有能够延伸到市场终端服务。事实上，专业市场面对的80%以上为农村市场，随着农村经济的不断繁荣和农民收入的不断提高，农村市场将成为专业市场重要的服务目标。 3. 提供良好的购物环境 随着专业市场业态和功能的变化，一些专业市场的批零比例已经高达64，“零售功能”正在成为未来专业市场拓展的新领域。为此，现代专业市场商城化管理和服务为专业市场拉动内销市场创造了条件。 4. 提供商品展示和订货窗口 由于专业市场展会、物流等商务功能的提升，一些知名的生产企业开始改变传统的摊位式平面交易方式，纷纷在专业市场内设立企业产品的展示窗口和订货中心，专业市场正在发挥新的展贸作用。 5. 为品牌商提供品牌孵化的平台 纺织服装虽然已经进入品牌时代，但并不是每一个企业和代理商都具备建立品牌的基础和条件，因此，可以借助专业市场平台，与专业市场一起共同建立品牌孵化中心。 积极主动促进内销 1. 为外贸转内销企业提供平台式服务 外贸企业开辟内销市场将面临品牌、终端、渠道等方面的制约，而专业市场正好为外贸企业提供外贸转内销的良好平台。同时专业市场也需要在转型中寻找商机，实现从物业管理商向综合服务商转变。在提升中寻找商机，全面提升商品、经销商和专业市场的共同品牌；在创新中寻找商机，把奥特莱斯、外贸内销中心、购物旅游中心等新兴商业业态和专业市场的创新运营有机地结合起来；在转移中寻找商机，使专业市场成为服务商户、引导企业开拓内销市场的重要途径。 2. 为生产企业提供产业链式服务 产业作为支撑市场发展的主体成为专业市场拉动内销市场的重要