B2C电子商务企业阵营图七大派系.doc

B2C电子商务企业阵营图：7大系 文章摘要： 在电子商务越来越火的今天，不断涌现出大批的电子商务企业，这些新兴的网商身出何处？他们又有怎样的优劣？根据电子商务企业的发展脉络进行归类，试图理出一幅电子商务企业“阵营图”：7大系之间将会有怎么样的“战事”？ 2010年，中国网络购物的市场交易规模近5000亿元，较上一年增长近90%.网上消费正在造就一群新的商界精英--网商。那么，这些新兴的网商身出何处？在网上消费风起云涌大背景下，他们又有怎样的优劣？记者根据电子商务企业的发展脉络进行归类，试图理出一幅电子商务企业“阵营图”. 　　1综合系 　　C2C、B2C、B2B一网打尽 　　代表：阿里巴巴 　　阿里巴巴旗下的淘宝网站，在中国网络购物市场一家独大。淘宝作为中国最大的C2C交易平台具有无可超越的优势，借助淘宝平台，阿里加大对B2C的投入，全面发力淘宝商城，试图挽回在的B2C领域不足。 　　2技术系 　　技术助阵轻松跨界 　　代表：腾讯、百度、网易 　　淘宝开创的购物平台模式成为腾讯、百度等企业的效仿对象。这些互联网巨头凭借在技术和信息上的绝对优势，搭建网购平台并不算难事。同时，腾讯、百度等互联网企业在互联网信息和服务上已有一定客户群和市场知名度，可以为新业务培养潜在客户。 　　据统计，目前腾讯旗下的拍拍购物平台在C2C市场的份额已达10%左右。而百度通过有啊平台试水购物网站后，去年又与日本的乐天株式会社联手打造了B2C购物商城乐酷天。 　　3专业创业系 　　卖货班底敏捷转行 　　代表：京东商城、当当网、新七天电器网 　　与多数B2C企业走互联网、IT路线不同，京东商城CEO刘强东给京东商城的定位是零售企业。这与刘强东和京东最初从中关村卖场打拼出来有一定关系，但正是这种商业定位，让京东商城在电子商务领域如鱼得水。 　　像刘强东一样，当当网、新七天等电子商务企业的掌门人也熟悉传统渠道中的代理渠道、联营扣点等模式，利用新型的互联网技术，将商业流通模式与互联网融合，开辟新的网上零售渠道。 　　当当网CEO李国庆在创办当当网前已在图书出版领域摸爬滚打了10年，很了解中国传统的图书出版和发行环节。 　　左英杰与上述两位电子商务龙头企业掌门人的经历相似。他先后在物美、创维等传统企业任职，其后创办了新七天电器网。对于传统零售与网上商城的联系，左英杰举例说，比如传统商店中的导购方式，在线上换成了用商品排列组合、网页打开速度、商品信息等无声的购物指引。 　　4品牌系 　　低价时尚成功抢滩 　　代表：凡客诚品、麦包包 　　谈到网上品牌商的网上购物网站，不得不谈到凡客诚品。这个主打快时尚的网上服装品牌，去年通过线上线下的海量广告，让更多的消费者认识了“凡客诚品”.2010年，凡客诚品的销售额达到20亿元。凡客诚品CEO陈年今年为凡客诚品定下了年销售额60亿元的目标。这就意味着，凡客诚品今年要卖1亿件衣服，将跻身中国最大规模的服装品牌之列。 　　服装百货是诞生网上品牌的集中地。除了凡客诚品，还有juststyle、玛萨玛索等网上品牌也迅速崛起。这不仅得益于网上购物的习惯，更与中国纺织加工行业众多企业需要寻找新出路的大背景分不开。南方沿海省市的一些外贸加工企业，试图由单纯的外贸出口转向“两条腿”走路。 　　麦包包是这一大背景下做得较为成功的品牌。麦包包CEO叶海峰此前给国外一些品牌做了十几年的贴牌生意，此后开始尝试将外贸代理的产品在国内市场销售，另一方面也想做自己的品牌，在2007年创办了麦包包皮具公司。目前，麦包包拥有多个时尚品牌，如飞扬空间、浪美、卡唐、阿尔法等，并独家网络代理美国迪斯尼-米奇、中国香港薇茉等国际品牌产品。同时，麦包包还在威尼斯等地设有时尚研究中心。有消息称，其2010年的销售额有望冲至4亿元，2011年的目标是超过10亿元。 　　透析凡客诚品、麦包包等网络品牌的成长，低价、快时尚无疑是其站稳市场的利器之一。 　　5服务商系 　　服务商伺机跨界 　　代表：中国邮政、顺丰、圆通、申通、银联、移动 　　应该说，物流配送、线上支付是网购完成的核心环节。刚刚过去的春节就真真切切证明了这一点。由于快递公司货件爆仓、放假，网上订单无法准时送达甚至送不出去，淘宝卖家以及其他依靠第三方物流合作公司配送的网上商城很“受伤”. 　　与电子商务企业自建物流、开发支付工具异曲同工，这些物流服务提供商不再甘心为电子商务企业做服务，而是将业务向下延伸。物流公司依靠现有的配送系统跨界经营网上商城，具有得天独厚的优势。目前，中国邮政、顺丰、圆通、申通等已走到前台做起了网购生意。另一方面，银联、移动也各自开通了银联在线商城、积分商城。 　　这些服务商急于把手伸向合作者地盘，不仅是看到了网购市场的巨大消费潜力，关键是其拥有既有资源。不过，从中国邮政的邮乐网、顺丰的E商圈网