12063022918_保险公司组训魅力塑造(43页).ppt

而今天现实工作中常见的组训面孔 营销服务部的勤杂工、通讯员、秘书 销售技师 营销服务部的专职讲师 什么都管什么都不能管的营销旁观者 微 笑 微笑是全世界的通用语言 微笑的价值 在美国，一个小女孩被一根电线电伤了脸部，把左边脸的神经烧坏了，因而引来一场官司。在法庭上，原告辩护律师要小孩把脸转向陪审团笑一笑，结果只有右脸颊会笑，左脸根本笑不起来。只花了十二分钟，陪审团一致通过，小孩可获得二十万美元的赔偿金，从此决定了微笑的法定价值。 微笑必须采取主动 微笑可以练习 得人心者得市场！ 魅力塑造（二） 修养的修炼从培养习惯开始 用心使我充实 坚持让我成长 思考让我进步 专业让我发展 微笑打先锋，赞美价连城， 倾听第一招，人品作后盾。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 不断学习与自我提升 凭着自律去做你不喜欢做的小事，将来才会有你喜欢做的大事等着你。 你与生活搏斗，生活永远是赢家；你向生活学习，生活就会教你怎样胜利。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 魅力塑造（一） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 魅力塑造（三） 失去诚信, 一文不值 魅力塑造（四） 谈吐修养 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 纪伯伦（艺术天才、黎巴嫩文学开拓者） 唯有一次我无言以对， 就是当有人问我我是谁 的时候。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 组训，这个只有在保险业才会出现的特有名词组训，这个让很多外人无法理解的一个专业术语那么，到底组训是谁？ 从文字定义上讲： 组训是根据保险公司发展战略与政策体制，专门从事以推动业务员成长、实现其生涯规划、优化现有销售组织，铸造优质团队，确保公司业务可持续成长的专业技术人员。 有的时候真不知道自己是谁？ 甚至有的时候不知道自己为谁工作？ 为老板而工作：你只能取悦他人一时，不可能 取悦他人一世。 为金钱而工作：就象打球时眼睛只盯着记分牌， 而不是球。 为自己而工作：做喜欢做的事就是在享受工作， 哪怕挫折都当它是巧克力。 尽量多做超过你拿到的薪酬的工作，有朝一日，你的薪酬就会超过你工作所应得到的。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 那么今天，我们对组训的定义是： 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 会执行、懂执行的人才会是未来的管理者 我所理解的组训岗位的执行是： 将要求变成行动 将想法变成文字 将政策变成结果 将问题变成答案 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 执行的前提是达成共识、统一思想 没有统一的想法请不要随意布置职场 没有统一的标准请不要在团队面前说不一样的话 没有统一的思路请不要贸然开会 。。。。。。 执行的三个关键： 方式、速度、效果 谁都会做幻灯片，为什么会结果不一样？ 谁都会做报表，为什么出来的结果不一样？ 各团队都在同一个事情，为什么结局会不一样？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 执行不是简单傻傻的做 执行是需要有思考的做 执行是在发展中的执行 而组训更要关注的从执行中 你到底收获了什么？ 追踪才知道团队经营的重点 追踪是组训的基本功！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 追踪的最大失败就是： 让人厌烦 自己无趣 作为组训你的最大追踪对象： 入司半年内的业务员 他们更是营业区不断增长的潜力所在 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 追踪最重要的套路： 电话追踪 口气、开场语、确切表达你的内容、 多问多听、要有