公关与广告合力.ppt

1995年和1996年七宝山酒厂在宜春日报投入5万元和10万元做产品广告，知名度在宜春迅速提高，七宝山由一个县级小品牌成长为宜春地区的区域品牌。 一、SWOT分析 1、企业优势(Strength) （1）县政府大力支持。 （2）浓香型酒江西市场的领跑者 （3）宜春地区市场销售节节攀升，企业士气高涨。 3、机会（Opportunities） （1）省委省政府大力倡导农产品的深加工，强调发展食品工业。 （2）鲁酒的疯狂广告引发公关危机。 （3）江西名酒四特酒持续低迷。 4、风险（Threats） （1）资金风险 （2）鲁酒应对公关危机的能力 （3）企业管理和销售跟进的能力 二、传播目的 1、取得县政府的进一步信赖和更高层政府 的支持。 2、扩大企业的知名度和美誉度。 3、争取经销商和销售终端的支持。 4、做大江西酒业市场的蛋糕，为江西酒业的发展摇旗呐喊。 5、树立有社会责任感的企业形象。 三、媒体选择 四、项目实施设计 1、七宝山老窖是名酒，为什么还有人不知道？ 2、您的智慧七宝山蒸蒸日上的源泉 3、喝酒要会品酒，七宝山让你品出酒文化。 4、 （奋起，江西酒业！） 5、南昌十大宾馆酒店联合推荐七宝山老窖 6、(9568封来信)，催人奋进…… 2007年是七宝山总攻江西市场十周年，请为七宝山酒业集团做一个为期三个月的公关策划。 * * * * * 公关与广告合力 打造 企业形象 江西七宝山酒业股份有限公司座落于风景秀丽的上高县锦江河畔，它的前身为上高酒厂，于1957年建厂，当时只是一个10余人的小作坊。1983年，改革开放的春风给该厂带来了生机，以传统的酿酒工艺为基础，以“七宝山”为注册商标的老窖酒出池了。七宝山老窖， 填补了江西省浓香型酒类的空白。 进入九十年代，七宝山实施名牌战略，内抓品牌上档次、上规模，外抓销售，抓七宝山品牌的形象宣传。 项目主持人 2、劣势(Weakness) （1）知名度低 （2）资金紧张 （3）前有重兵把守，后有追兵赶超。 文 摘 １、你喜欢哪里产的白酒 （１）本省（地）酒，因为 a.假冒少　b.口感好 c.实惠　d.习惯　f.其他 (2)外省酒，因为 a.知名度　b.口感好 c.实惠　d.习惯　　f.其他 ２、您对振兴江西酒业有何高见？ 从“对酒当歌”到“举杯邀明月”;从“酒深情亦深”到“酒逢知己千杯少”；从“李白斗酒诗百篇”到“万里江山酒一杯”……中华民族的酒文化源远流长。 茶有茶道，酒有酒道。也许您对酒敬而远之，也许您和酒相依为命，也许您与酒若即若离，其实，无论喝与否，只要你会品酒，酒的概念就会焕然一新。它会让你更加体会到酒的内涵，更加领悟到酒的真谛，更加陶醉于酒的佳境 谁解酒中妙，请君细品七宝山。七宝山愿君成为品酒行家！ 有人说江西不行,喝的是酒是山东、四川的，抽的烟是云南、贵州、湖南的，桌上摆的糕点是是广东的……其实，江西也有很多名优特产，作为一名江西人，我希望能喝上江西的名酒、抽上江西的名烟，家里摆上江西的名牌糕点。同时希望全国人民都能用上江西的名牌。 多方面的渠道 大众传播渠道 渠道 多元化,包括内外部不同属性的公众 产品的消费者 受众 为组织创造有利运作的环境 建立并维护组织良好形象 产品或服务的销售 目标 专业化的沟通之外,还涉及组织的政策和绩效表现 专业化的沟通 范围 公 关 广 告 广告与公关的比较