南区管理制度及利润分享.pdf

目录 1. 目的2 2. 区域销售人员工作职责 2 2.1. 区域总经理职责 2 2.2. 区域销售经理职责 2 3. 区域销售管理要求 2 3.1. 销售业务管理要求 2 3.1.1. 工作汇报 2 3.2. 销售任务目标制定 2 3.3. 销售人员的项目管理要求（吴总这一项是我一直想加上去的，就是我 们销售对安装人员的一个管控，还有成本的一个管控） 2 3.4. 项目立项管理 3 3.5. 业务回款管理要求 3 3.6. 销售人员相关管理 3 3.6.1. 考勤管理与表格管理 3 3.6.2. 毛利润提成的核算 5 3.6.3. 毛利润提成部分 5 4. 特别奖励（工资发放） 5 1. 目的 为了加强南区的销售管理，使其更加规范明确，促进销售目标达成，提升销售绩效，制定 本管理制度。 2. 区域销售人员工作职责 2.1. 区域总经理职责 2.1.1. 全面负责区域业务各项管理工作，向副总裁负责并汇报工作。 2.1.2. 负责推动完成销售目标完成，监督指导所属销售经理完成销售任务。 2.1.3. 代表区域签订年销售任务目标。 2.1.4. 制定和推进区域销售战略。 2.1.5. 制定每月、季度、年度销售计划，将目标分解，并负责实施。 2.1.6. 负责销售费用预算与费用控制管理。 2.1.7. 促进维系公司与顾客间关系。 2.1.8. 执行公司所交付的相关任务，执行公司相关各项规章制度。 2.1.9. 按照规定向公司进行各项汇报。 2.2. 区域销售经理职责 2.2.1. 进行销售工作，向区域销售部门经理负责并汇报工作。 2.2.2. 签订销售任务目标。 2.2.3. 负责制定每月、季度、年度销售计划并执行实施，完成销售目标。 2.2.4. 掌握公司所销售产品的内容特性，并能准确表达说明。 2.2.5. 维护往来客户关系；努力开发新客户。 2.2.6. 定期拜访客户并收集反馈客户及市场资料。 2.2.7. 执行公司所交付的相关任务，执行公司相关各项规章制度。 3. 区域销售管理要求 3.1. 销售业务管理要求 3.1.1. 工作汇报 3.1.1.1. 各区域总经理按照公司要求向公司进行各项工作汇报。 3.1.1.2. 各区域可根据具体情况制定所属区域的汇报制度，包括汇报内容及汇报表格格式， 经销管批准执行。 3.1.1.3. 一般公司对普通销售人员实行周工作报告制度： 即每周一上午 8点前以 E-MAIL形式向 部门经理或区域总经理汇报本周工作完成内容和下周工作计划；每月提交项目预测 及项目报备，对一个月的工作进行总结汇报，并制定下月工作计划。 （有例表参考） 3.2. 销售任务目标制定 销售人员近 3 年的业绩数据作为参考，经区域总经理及公司分管领导审核后，销售 人员与公司签订《销售任务承诺书》，并以此作为业绩考核的标准。 3.3. 销售人员的项目管理要求 （吴总这一项是我一直想加上去的， 就是我们销售对安装人 员的一个管控，还有成本的一个管控） 3.3.1.1. 销售负责人是公司内部对工程项目管理、检查和监督的直接负责人。 3.3.1.2. 负责对项目经理的各项项目管理工作进行过程及成果的检查、监督、要求和指示， 有权要求项目经理对其汇报工作并对项目经理进行项目考核。 3.3.1.3. 负责项目所有费用的审核。 3.3.1.4. 负责项目所有增项、变更的审核。 3.3.1.5. 负责通过商务关系管理为项目营建促进项目