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创业者及其团队大海航行中舵手(上) 　　 　　创业者是创业行为的主体，是发现和利用商机，筹措所需资源，组建团队，设立组织，创造和分配价值的决策者和主要执行者。他们承担创业过程中遇到的各种风险，追求成功所带来的物质上和精神上的回报。 　　那么是什么原因促使他们成为创业者？那些成功创业者具有什么样的性格特征（或行为方式）？需要什么样的能力？他们又应该如何组建自己的创业团队呢？无论对于潜在的创业者还是现实中的创业者而言，这些问题都具有非常重要的意义。 　　 　　创业动机：推与拉 　　 　　国外学者常用“ p u s h ” 和“pull”来形容两种不同类型的创业动机，到底是什么意思呢？请看下面的两个例子。 　　“所长曾茂朝感觉到肩上压力越来越大。计算所的财务状况非常糟糕，来自军事部门的研究计划没有了，也没有任何资金拨下来。1000多科技人员和500个工人闲着没事做，让他寝食难安。…… （ 计算所的） 财政拨款将在1985年削减20%，还将在5年之内全部取消。倘若这是真的，就意味着1500多名员工不仅不能开展正常的科研，连自己的饭碗都成了问题。” 　　“在计算所里，一群急红了眼的人侵入自行车的空间。他们把这自行车棚分成一间间方格子，用泥巴掺着芦苇竿填补四围缝隙，……就这样为自己建造了一排新家。在过去的几十年里，大约40户人家住进这里，……还有像柳传志这样年轻资浅的科研人员。” 　　以上段落节选自《联想风云》（凌志军著，中信出版社出版），它描述了柳传志创业前所在单位面临的危机以及窘迫的个人生活情况。实际上，类似的描述在其他国内外创业者的传记中也经常看到，可以说柳传志这种现象代表了一类人的创业缘由：对现状的不满促使其通过创业来改变现状，而且这种不满或危机往往来自于工作。因此这种创业动机常被称为“push”型创业。 　　与上述这种“逼上梁山”式的创业者相对应，还有一类创业者源于“他行，我也行”的想法。下面的描述节选自《读者》中的一篇文章。 　　“昨天见到他时还在骑自行车闲逛，可是今天再见面时却告诉我他已经决定创业了，问他在哪个行业发展，他说不清楚??要先上车后买票。……古人说‘三日不见当刮目相看’，可是这才只有一天之别呀！为了搞清楚其中的缘由，我决定间接地问一下他的父亲。……‘我也不清楚，昨天晚上回来说遇见一个高中同学，还给他一张名片，好像什么公司的总经理。’……我豁然明白了，从小争强好胜的他不甘心落在同学的后面，所以‘拔剑而起’了。” 　　尽管这种“他行，我也行”式的创业者可能失于莽撞，但是他代表了另一类创业者的创业缘由，即“pull”型创业。同时也很好地解释了创业活动的扎堆现象：越是有成功创业者的地方，创业活动越频繁，创业的成功率也越高。比如浙江的温州、北京的中关村以及美国的硅谷是比较典型的创业聚集区。 　　 　　性格特征：神话与事实 　　 　　蒂蒙斯在其《创业学》中指出：“关于创业者有许多神话。其中排在第一位的神话就是认为创业者是天生的，不是后天造就的。……幸运的是这种说法并没有经受住时间的考验和研究领导与管理的研究人员的探究。”确实如此，我们身边的许多事实告诉我们，成功的创业者并不是天生的。那么这些人之间是否有某些性格上或者行为上的共性呢？换句话说，创业者具备了什么样的性格、有了什么样的行为才有可能获得成功呢？综合国内外的研究结果，可以总结为以下几点： 　　想做点儿事，不甘于默默无闻。安于现状、安贫乐道者很难成为创业者。在现实生活中，对工作不满、甚至是强烈不满的人以及身边具有成功榜样的人不在少数，但是为什么最终决定创业的只是凤毛麟角呢？在排除了其他各种客观条件的影响之后，因为主观上不敢接受挑战、迎接风险，而宁愿委曲求全的人应该占有一定的比例。那么一个人如何才能做到“想做点儿事，不甘于默默无闻”呢？“孟母三择其邻”的典故告诉我们：改变自己的环境，接受新的价值观。当外界的影响还没有达到临界点时，无法引起性格和行为的变化。但是由于环境的变化而使这种影响频繁出现而且强度不断增大时，将会引起质的变化。“一方土养一方人”实际上包含了外部环境所推崇的价值观深深影响地区居民性格和行为的意思，比如在我国的山西省流传着这样的民谣：“买卖兴隆把钱赚，给个县官也不换”，“做官入朝不如为商入市”，“秀才学生意――改邪归正”。在江浙一带也有同样的民谣：“崇商敬贾，以富为荣”，“义利并重，工商皆本”，“草民从商，报国富乡”。这些民谚生动地反映了当地居民的价值取向，鼓励年轻人弃文经商，虽然与当时普遍认同的“学而优则仕”的观点完全不同，但是却造就了我国历史上的晋商和浙商。在这种环境下，即使是外来者也比较容易形成积极向上、崇尚冒险的价值观。 　　 　　挫折能耐，内心平衡。创业过程是一个问题百出和充满不确定性的过程，而且创业初期