史玉柱东山再起标志性意义.docVIP

史玉柱东山再起标志性意义 　　 　　经历过痛彻心扉失败的史玉柱，对商业的理解比同龄人甚至比许多老江湖要深得多。与老一代企业家不同，史玉柱不是瞅准了国家政策双轨便利或依附体制才发现了致富机会。他一开始遭遇的就是生存问题。没有利润，没有真金白银，就一天也不能存活。一种对前途的未知和对死亡的恐惧，使他不得不把利润放到最重要位置。他没有特权和体制可以依附，只有到市场上去寻找客户。 　　 　　化装成机会的陷阱 　　曾经将他捕获 　　 　　第一桶金通常会使人记忆犹新。那不仅仅是一笔款子，而是植入了一种经商基因。 　　1989年，史玉柱辞职下海在深圳创业，成立公司专门推销巨人汉卡。他利用报纸先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破。”13天后，史玉柱即获15,820元；一个月后，广告已换来10万元回报；四个月后，他成了一个年轻的百万富翁，“巨人”也诞生了。史玉柱第一次认识到广告的魅力。砸广告和人海战术的商业观，由此成型。 　　1995年2月10日，史玉柱下达了“三大战役”的“总动员令”，第一个星期就在全国砸了5000万元广告费，把整个中国都轰动了，风光无限。可后来一评估，知名度和关注度都有，但广告效果是零，因为当时还不知道要向消费者卖什么。这种盲动肆虐，是史玉柱走下坡路的起点。两年后终于导致了巨人大厦的坍塌。 　　巨人破产，让史玉柱领悟到一个真理。无论是政府高官还是当红媒体都帮不了你，只有客户才能真正帮助你。经营的方略只能来自于对客户心智的求索过程，不能来自于其他任何地方。一天不把客户琢磨透，就多一天的痛苦。正是这种隐忍与决心，让史玉柱奇迹般起死回生。 　　 　　痴迷毛泽东， 　　发现商业帝国的根据地 　　 　　当灾难光顾，一般人通常会陷入郁闷和深深的责难中。责怪别人，责怪自己，责怪所有的熟人和陌生人。在这种痛彻心扉的责怪中，有些人倒下了，支不住了，垮了，选择了自杀或是遁入空门。而少数人却能看到，灾难是一个人或一个组织转型的天赐良机。上天告诉你先前的路不通了，需要抛弃成见或经验，以全新的视角来透视今天的现实。史玉柱就是少数这样的哲人。 　　10年前“巨人大厦”倾塌，史玉柱把3000多媒体的狂批乱轰，以及内部的一场场批判会，看成是他得以东山再起的资本。他说，这十来年我一直在吃那一次巨亏的老本。史玉柱变得谦卑起来，他知道那些成功的经验和教训往往会欺骗他，他必须清除成见，必须专注于现实，必须一刻接一刻地把握真实。 　　史玉柱崇拜毛泽东。毛泽东当年不出国，坚持在国内发展的战略深深吸引了他。当年国内不乏出国取经归来的才俊，可最后得天下的是娴熟掌握中国国情的毛泽东。他掌握了农民的心思，用土地改革发起了农村包围城市的战略。用毛泽东的视野看今天，史玉柱看到了比留洋更为紧迫的任务：了解农民，了解农村市场。他更看重在全球化还没有波及到的地方建立根据地。巨人大厦的倾斜，让史玉柱看到了把事业建立在心思变化太快的城市人身上是多么危险。于是，他把重点放在了农村。那里有着所有一切事业的基础。当李东生用了5年因为“洋插队”而导致效益滑坡被评为最差老板的时候，史玉柱则用了5年，一举成为最受瞩目的当红企业家。 　　 　　校正靶心， 　　盯准中小城市及农村市场 　　 　　最早在江苏省江阴市推广的脑白金产品具有象征意义。起初还没有产品，史玉柱就带上策划，拿个很漂亮的包装盒去当地农村一户一户地推荐。村里年轻人都出去了，多是些上了年纪的人在家。史玉柱就拉个板凳坐下来跟她们拉家常。村里人很有戒心，无论怎么说都打动不了他们。于是，他就换了一个说法，把脑白金的各项功能详细描述。村里的老人们听得津津有味。 　　史玉柱看到，这些平时不在乎饮食营养的群体，其实在深层意识中，对于强身健体和延年益寿也有着特别强烈的追求。但让他们自己掏钱出来买，还是有障碍。他们不会把钱花在不是生活所必需的事情上，却期望能够收到这样的礼物。还有点难于启齿。因为从小就一直给儿女们讲述克勤克俭，怎么突然就可以张嘴说要补养品？老人们兴奋地叙说着儿女们回乡带的各种礼物，多数都是家里没见过的。如果儿女们在外面通过电视、报纸自己知道你们这些延年益寿的东西，我们就可以享福了。 　　终于，史玉柱心里有底了。他信心十足地对团队说：“行了，我们有救了。脑白金很快就能做到10个亿。”于是，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告便开始“蹂躏”中国人的大脑了。在人们的“傻冒广告”的骂声中，他很快达到了预期的目标，而且脑白金销售十年不衰。脑白金的收益，很快让史玉柱还上了巨人大厦的欠款，而且还拥有了投资民生银行和华夏银行的财力，投资银行又使他获得了今日超过百亿元的市值，同时为他奠定了进入网游业使他拥有了一个打造新巨人的上市平台的准备。