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关于史玉柱三大猜想 　　从来没有一个人能够像史玉柱这样拥有惊涛骇浪般的事业轨迹：从不名一文的青年知识分子到拥有数亿资产的巨人集团老总，并在三年之内成为亿万富翁；发誓建造中国最高的巨人大厦直至无力支撑，然后忽然不见了踪影；曾在珠穆朗玛峰经历生死挣扎；几年后，又镇定地躲在脑白金背后操纵着史式广告轰炸，还债，回到IT业，让自己的公司在纽约证券交易所上市，被起诉…… 　　也从来没有一个企业家像史玉柱一样如此备受争议：英雄，魔鬼，天才，鬼才，有情有义，道德败坏……人们试图用截然相悖的名词和形容词来表达对他的复杂心情。他那变幻莫测的事业轨迹，他那备受争议的模式，以及属于他的那个个人英雄主义时代，留给人们的永远是谈资和话题，只因为，他是史玉柱。 　　 　　史玉柱下半辈子会做什么 　　他从来都不是一个非常重视新产品、新技术开发的领导者，无论汉卡还是脑白金，都不是真正意义上的技术创新产品。他也不像同时期上市的阿里巴巴掌门人马云那样一直专注于电子商务，他比任何人都善于发现和抓住机会。正如资深媒体人杨俊杰对记者所说，现在的史玉柱永远明白自己在进入一个行业之前要的是什么。 　　从创立巨人集团再到脑白金和黄金搭档，然后是如今的巨人网络，史玉柱的生意看起来毫不相关，却都做得有声有色。 　　然而，虽然行业看起来毫不关联，但有些人还是发现了其中的某些端倪。普汇创展管理咨询机构高级合伙人况杰在向记者谈到史玉柱的产业转型和行业选择时，认为他所选择的行业（非投资方向）有很多共同点，并非没有规律可循。 　　首先，史玉柱所选的行业都是新兴产业，潜力很大。保健品及生物制品属于健康产业，在世界各国都被视为新兴行业。网络游戏产业产生也才只有几年的时间。 　　而这些行业在进入之时并无垄断巨头存在。垄断者可以凭借品牌、资金、产能、渠道等方面的优势，打压新进入者，日化行业的宝洁，手机行业的诺基亚和摩托罗拉，就是典型的例子。而保健品行业，目前仍处于安利纽崔莱与本土企业天狮、中脉等的混战之中。网络游戏，虽然有消息称盛大网络占到网络游戏市场46%的份额，排名第二的网易市场份额为17%，但是盛大网络从代理《传奇》开始也不过只有四五年的工夫，远没有奠定垄断的基础，而且金山、九城等还在努力追赶。因此，这些市场对于新进入者而言，还是存在机会的。 　　在巨人大厦倒塌之后，史玉柱对于安全性有了全新的认识，选择的项目一般投资金额适中、风险可控。盛大网络总裁唐骏曾指出，网络游戏的门槛是1亿元人民币，这比起巨人大厦的12亿元，比起能源、汽车、钢铁等其他传统行业的风险系数还是小了很多。 　　其次，这些行业普遍利润率较高。保健品的利润率，据业内人士透露至少为50%，而网络游戏的利润率也相当高。某行业分析师表示，2006年网络游戏运营的平均利润率至少为35％，盛大网络为60％左右，而开发网络游戏的利润率在50％以上。 　　由于史玉柱本人对于消费者有着深刻的理解，他设计生产的产品一般适合普通大众消费者，并且能够直面消费者。保健品的消费者以中老年人为主，适合各个层次的人群需要，且在中国还存在一个广大的礼品市场；而网络游戏，在15～25岁人群中的影响是非常广泛的。相比之下，汽车、房地产等行业的绝对潜在客户数量要小得多，就是同属互联网的有哪些信誉好的足球投注网站引擎、博客，也主要是在文化程度较高的人群中使用。 　　史玉柱的话也在某种程度上印证了上述说法。他曾表示，在行业选择上，自己会回避微利业务。另外，他坚信经营者应通过创新和技术使自己产品的利润提高，方法包括成为行业第一以获得更高利润。脑白金、黄金搭档与《征途》，莫不如是。 　　回归IT领域之后，史玉柱曾不止一次地公开表示，下半辈子会一直做网络游戏。“很多媒体对史玉柱的这句话大肆渲染，其实大可不必如此在意。关键不在于史玉柱今后会做什么，只是因为目前的网络游戏产业仍是朝阳产业。随着国家电子出版分级制度的出台、监管制度的进一步完善以及市场的萎缩，这句话最终很可能只是一句美好的说辞。对于史玉柱来说，提高整个网络游戏运营体系的效率，应该是目前最需要考虑的事情。”一位业内观察人士说。 　　 　　史玉柱的模式能否长久 　　“如果说行业选择和判断还有时代的因素起作用，那史玉柱的出现所带来的极具争议的运营模式和营销手段则体现了他除了想法之外，更具备实现的能力。史玉柱最有价值的核心竞争力就是他的商业模式和营销手段。”知名营销专家李志起如是说。 　　在史玉柱精心搭建的上海健特生物科技有限公司运营保健品业务的组织体系里，最庞大的部门是营销策划部，史玉柱长期兼任策划总监。 　　史玉柱从来不看那些所谓精英的营销书籍，但他牢牢地把握住了营销的终极方向──消费者。 　　“他对消费者的需求把握得很好。”杨俊杰说，“在做保健品的初期，史玉柱曾经亲自与数百位消费者深入聊天讨论产品。