AY通讯设备有限公司市场营销策略研究.pdf

内容提要 目前正处于世界性的金融危机中，在这种环境下西方传统的通信设备制造 企业正面临着越来越大的资金压力和经营困难，已经有国际通信设备制造企业 呈现出收缩趋势。这对于中国通信设备制造企业而言正面临难得的发展机遇， 中国通信设备制造商可以利用强大的研发实力、低廉的劳动力成本迎头赶上， 是实现历史性超越最佳时机。而在企业的各项能力中，市场营销（Marketing ） 能力是其他各项能力的牵引力和基础，对于提升通信设备制造企业的市场领导 力、盈利能力和战略制定的准确性都发挥着至关重要的作用。本文试图从构建 企业核心竞争力的重要能力——市场营销（Marketing ）能力方面入手，根据市 场营销理论和工具，分析通信设备制造企业所面临的市场环境、竞争格局及其 特点，并对国内外优秀通信设备制造企业以及AY 通讯设备有限公司的市场营销 战略、策略、发展趋势以及文化和组织架构特点进行对比分析，进而对AY 通讯 设备有限公司的市场营销策略提出建议，并能够以此促进中国通信设备制造企 业市场营销（Marketing ）能力的提升，从而为增强中国通信设备制造企业乃至 制造业的核心竞争力而做出贡献。 关键词：通信设备制造企业 市场营销 营销策略 目 录 第1 章 绪论1 1.1 选题背景和意义1 1.2 论文的研究对象和目的2 1.3 论文的内容、结构及研究方法4 第2 章 市场营销的主要相关理论5 2.1 市场营销与市场营销能力的定义及作用5 2.2 本文涉及的市场营销相关理论与方法6 2.2.1 市场营销战略决策6 2.2.2 市场营销战略环境分析9 2.2.3 竞争性市场营销战略9 2.2.4 市场细分、目标市场选择与市场定位10 2.3 市场营销策略的制定11 2.3.1 产品策略（Product ）11 2.3.2 价格策略（Price ）11 2.3.3 渠道策略（Place ）13 2.3.4 促销策略（Promotion ）13 第3 章 AY 通讯设备有限公司市场营销现状分析14 3.1 通信设备制造企业市场竞争格局14 3.2 我国通信设备制造企业营销策略对比分析17 3.3 市场营销在通信设备制造领导企业中的定位和作用21 3.4 AY 公司市场营销现状及存在的问题分析26 3.4.1 AY 公司市场营销战略分析26 3.4.2 AY 公司市场营销策略分析29 3.4.3 市场营销的企业文化基础分析29 3.4.4 市场营销部门的组织架构及人员构成分析31 第4 章 AY 通讯设备有限公司市场营销策略改进建议34 4.1 AY 通讯设备有限公司的市场营销战略制定34 4.2 AY 通讯设备有限公司的市场营销策略改进建议35 4.2.1 产品策略（Product ）改进建议35 4.2.2 价格策略（Price ）改进建议38 4.2.3 渠道策略（Place ）改进建议38 4.2.4 促销策略（Promotion ）改进建议39 4.3 市场营销的企业文化、组织改进建议40 第5 章 结论43 5.1 研究工作的基本结论43 5.2 论文的研究展望44 参考文献45 致 谢48 论文摘要1 ABSTRACT3 2 第1 章 绪论 第1 章 绪论 1.1 选题背景和意义 近几年来我国通信设备制造业发展迅速，已经成为国民经济各产业中最活 跃、最具活力的先导性高技术产业之一。1998 年至2005 年期间，中国通信设备 制造业工业总产值年均增长率为 19.6%，远高于全国工业总产值平均增长率 13 ％。根据工信部相关数据，2008 年1 到6 月，全国电信业务总量累计完成10953.1 亿元，比上年同期增长25.9% ；电信业务收入累计完成3987.9 亿元，比上年同期 ［］