营销体系营销系统销售管理制度营销系统销售管理规定（doc11）.doc

薪资构成、标准和发放时间 为了加强本公司营销系统销售人员薪资的管理，增强销售员工的凝聚力、核心力，使公司朝着健康、有序、快速的轨道上发展，经由公司办公会议研究决定，特制定本公司营销人员薪资发放标准。 营销人员薪资构成和标准：（表一） （单位：元） 内 容 职 别 基本薪资 绩效考核薪资 综合补贴（含通讯费、交通费等） 年薪 提成 深圳地区项目经理 试用 900 300 2万 3% 转正 1000 1000 400 其他地区项目经理 试用 900 100 转正 1000 1000 200 销售处 主任 1850 1850 500 5万 （2万+3万） 备注一：1、项目经理指具体项目运作人； 2、销售处主任对办事处行使行政事务管理； 3、试用期项目经理不参加绩效考核，试用期为3个月，3个月试用期满后由个人提出转正申请，销售处主任结合已转正项目经理对试用期项目经理的评价、动态评估『试用项目经理动态评估表（见附表1）』，在3个月后做出评定并报主管领导审核作最终评定，合格则转正，不合格则予以辞退。 4、未转正的试用项目经理不享有年薪； 5、在完成销售指标下享有销售提成并享有年薪，年薪按本年度（截止本年12月31日）计算； 6、销售处主任年薪构成：完成个人年度指标年薪（2万）和完成销售处年度指标年薪（3万）。 7、3%的提成构成：销售提成2%和货款回收提成1%（详情请见《销售提成管理办法》）。 备注二：薪资升降规定： 1、对于完成年销售指标的项目经理，公司将在完成年销售指标的次年增加基本薪资300元；对于未完成年销售指标的项目经理，公司将在未完成年销售指标的次年减少基本薪资100元； 2、对于完成年销售指标的销售处主任，公司将在完成年销售指标的次年增加基本薪资600元；对于未完成年销售指标的销售处主任，公司将在未完成年销售指标的次年减少基本薪资300元； 备注三：薪资发放时间： 在每月28日（遇节假日顺延至下一个工作日）发放营销人员上月基本薪资、绩效薪资和综合补贴。 第二章 产品销售管理规定 本章内容详见《公司经营方针》单行本。 第三章 销售提成管理办法 公司提成分为签单提成和收款提成，签单（含预付款回收）营销人员（项目经理、销售处主任）享受签单提成，具体收款（收回除预付款和质保金外的全部款项）人员享受收款提成。 项目经理和销售处主任可单独运作项目单独提取项目签单提成，也可相互配合运作同一项目作为一个整体提取项目签单提成。几个营销人员共同运作同一项目时，须提前在公司规定的提成范围内商定提成分配比例并以书面形式报公司备案，以备公司在提成发放时据此发放相应提成。 合同签字人作为此合同项目经理的个人结算并为考核指标和年薪发放依据。 项目经理高价提成分配（客户可变费用除外）： 项目经理高价提成部分按个人70%、公司30%的提成比例进行分配 提成比例： 未完成年度销售指标则无提成； 完成年度销售指标按2%计提； 超额完成年度销售指标的50%:按2%计提。 若项目经理在每年6月30日前完成年度销售指标，则奖励10000元。 提成发放时间 完成指标之日起，十天内由财务部计算出提成金额并支付总额的50%，其余部分年终（末）支付。 收款提成规定 收款提成由实际收款人提取，收款人的优先顺序为：项目经理、本销售处其他项目经理、本销售处主任、销售领导、公司（公司法律顾问介入）； 每级收款人接受收款工作后，须在一个工作日做出判断能否收款，如不能收回则在书面逐层移交收款工作。收款人确定收款后： 一日之内确定放弃收回货款不扣除薪资； b、一日之后确定放弃收回货款则扣除收款时间内的薪资（日薪资按每月22天计算）； 收款过程中所发生的所有费用由收款人自行承担，公司不予报销。 收款提成的标准： 进度款收款提成标准：本次实收款的1%； 结算款（除质保金外的最后一次收款）收款提成标准：本次实收款的1%+预付款的1%； 质保金收款提成标准：本次实收款的1%； 收款提成的发放时间：每次实收款到帐之日起七个工作日内一次性支付。 三、领取上述款项（提成）时扣除相关的费用后按《个人所得税规定》扣缴剩余部分的个人所得税。 第五章 责任风险金交纳规定 项目经理、销售处主任和销售副总的责任风险金在年底结算中一次性扣除（项目经理达到5000元不再累积，销售处主任达到2万元不再累积，销售副总达到3万元不再累积）。 第六章 费用管理规定 一.各销售处费用借款及拨付严格按照《资金计划管理规定》、《销售费用预测与管理办法》、《业务操作流程与控制》和《关于加强财务管理的若干规定》执行 二.公司在各区域内管人员处每月拨付一定额度备用金以确保销售处正常工作的开展，内管人员每月定时交付电话费、打字复印费、物管