业务人员的考核与晋升机制.ppt

业务人员的考核与晋升机制 /index.asp 目录 Contents 第一篇 第二篇 第三篇 /index.asp LOGO Edit your company slogan LOGO 业务人员的考核标准 1 业务人员的佣金标准及发放办法 业务人员的考评标准及要求 业务人员的晋升机制 2 3 4 下文即将出现一些重点内容，我用金色把它标记了出来。 那我们就要开始了！！ 第一篇 业务人员的考核标准 1 薪酬结构及标准 各级业务人员的考核标准 考核的时间 业务人员的考核标准 第一篇 – 考核标准 （一）薪酬结构及标准 北京华厚商业投资管理有限公司，二手业务岗位人员的薪酬由： 基本工资、绩效工资、职务津贴、奖金、提成 绩效工资标准： 每一名二手业务岗位员工基本工资的20% 列入绩效工资，根据月度考核情况发放。 第一篇 – 考核标准 （二）各级业务岗位人员的考核标准 1 1800元+餐补+保险 60000元/考核期 24000元/考核期 高级经纪人 1200元+餐补+保险 40000元/考核期 16000元/考核期 经纪人 1200元+餐补 10000元/考核期 10000元/考核期 见习经纪人 辅导权限（人） 基本薪资（月） 跳点（指标线） D点（生死线） 职级 第一篇 – 考核标准 （三）考核时间 1）见习经纪人的见习期为入职后的连续两个月，见习期的最短时限为一个月；申请延长见习期的时间不得超过一个月。 2）每月20日以后（含20日）入职的见习经纪人，当月不做考核，不计算当月的D点和跳点。 3）各级营销人员的考核时间：按照一个考核期为两个月计算。 第二篇 业务人员的佣金标准及发放办法 2 提佣标准 佣金发放办法 业务岗位人员奖励办法 业务人员的佣金标准及发放办法 第二篇 – 佣金标准与发放办法 （一）提佣标准 30% 28% 25% 20% 16% 8% 提佣比例 50000- 40000-50000 30000-40000 20000-30000 10000-2000 10000以下 业绩 第二篇 – 佣金标准与发放办法 （二）佣金发放办法 以月度实际签约业绩为基础，分段确定经纪人提佣比例。 2) 经纪人佣金比例不因经纪人职级变化而变化. 3) 经纪人两人合作成单，各分取成单业绩的50%。特殊情况由公司商议后另行分配。 第二篇 --佣金标准与发放办法 （三）业务岗位人员奖励办法 1、业务岗位人员个人单月累计两单或两单以上，且单 月业绩总额达到三万以上的，除基本提薪之外，额外奖 励500元；业务岗位人员单月累计两单或两单以上，且 单月业绩总额达到五万以上的，除基本提薪之外额外奖 励1000元。（且每单保证不低于5000元） 第二篇 --佣金标准与发放办法 （三）业务岗位人员奖励办法 2、业务岗位人员连续两月开单且单月业绩总额均在一 万元以上的，给予除基本提薪之外，额外奖励500元； 业务岗位人员两月开单且单月业绩总额均在两万以上 的，除基本提薪之外，额外奖励800元；如连续三个月 开单，且第三月业绩高于一万五千元，额外奖励800 元；如连续四个月开单且第四月业绩高于两万元，额外 奖励1000元。 第二篇 --佣金标准与发放办法 （三）业务岗位人员奖励办法 3、新人入职后，在第一个月内开单设新人奖，奖金300 元，业绩达到三万以上给予500元奖励。 第三篇 业务人员考评标准及要求 3 考评标准 考核要求 业务人员的考评标准及要求 第三篇 – 考评标准及要求 （一）业务人员考评标准 50% 不合格 60以下 75% 合格 60-80 90% 良好 80-90 100% 优秀 90以上 绩效发放比例 评定标准 分数 第三篇 – 考评标准及要求 （二）具体考核要求 1、房源、客户开发量及带户看房量： 1）未转正的二手业务岗位人员：每人每天开发3个新房 源，每月累计开发66个。 “新房源”要求： （1）部门房源库没有记录的房源； （2）面积50平米以上、联系方式真实、客户有合作意向的房源； （3）同一个物业的多个面积、项目属于同一房源； （4）签协议的房源每人每周2个，每月累计10个； （5）1个工作日内，对1个客户，带看2个以上的房源属于 2次带看。 第三篇 – 考评标准及要求 （二）具体考核要求 2）转正的二手业务岗位人员：每人每周开发5个新客户，每月累计开发20个，累计带看量为15次； “新客户”要求： （1）部门客户表里没有记录的客户； （2）需求面积在50平米以上、联系方式真实、有合作意向的客户； （3）一个客户需求多个面积的属于同一客户； （4