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2016情人节元宵节展厅活动-巢湖惠风活动总结
巢湖惠风别克全新英朗夏日团购会
一、活动内容
二、活动流程
三、活动预算
四、人员安排
五、KPI设定
六、应急预案
Contents 目录
活动内容
−以2天的团购活动为主题,提升客流关注度,和完成月度销量任务
−订车客户统一安排在25日下午参加客户答谢会砸金蛋领取大奖,同时开展爱车讲堂,加强客户关系维护 ,提升客户之间口碑的传播,再邀约一批潜客来参观,利用活动气氛和同等优惠促进这波客户成交。
−着重吸引意向客户参与,提升品牌力,促进全新英朗的成交的机会
活动主题:全新英朗夏日团购会
活动时间:2015.7.18—19日
活动地点:展厅内
参与人员:全新英朗意向客户为主,其他车型邀约H级和A级客户
活动人数:42批次客户
活动内容:提前交纳订车意向金,不仅立即领取伴手豪礼,更享收益翻10倍!XX宝都弱爆了!订车即可参加客户答谢会,砸金蛋赢取格力空调,三门冰箱,IPAD等等超值奖品,100%中奖!
全新英朗夏日团购会计划
活动开始前一周开始筛选意向客户,对客户进行意向金邀约。凯越,昂科拉,全新英朗客户缴纳100元意向金可在活动当日领取价值168元精美韩版双肩包一个,并可在活动期间内订车抵扣1000元车款!相当于收益翻10倍!威朗,君威,君越,昂科威客户缴纳200元意向金可在活动当日领取价值168元精美韩版双肩包+价值128元高档真皮钱包一个,并可在活动期间内订车抵扣2000元车款!
订车客户更享礼上加礼!大奖还在后面!活动期间内订车客户享有参加25日客户答谢会资格,精美冷餐,爱车讲堂,还有万众期待的砸金蛋!100%中奖!格力空调,三门冰箱,IPAD通通等您带走!错过真的不再有!
25日客户答谢会活动流程
时间
项目
类型
15:30-16:00
来宾签到
微信签到/自由茶歇
16:00-16:15
主持人暖场
邀请现场嘉宾入座
16:15-16:25
销售经理致辞
致感谢词,另外宣布今天黄金2小时,同享活动优惠,并且按订车顺序砸金蛋
16:30-17:30
签单,抽奖
现场签单,客户按顺序砸金蛋
17:30-17:45
宣布得奖客户
宣布大奖花落谁家,再宣布老荐新客户享受500油卡
17:45-18:25
爱车讲堂
现场自由冷餐,会议室爱车讲堂
18:25-18:30
活动结束,致辞
活动结束,销售经理致感谢辞
活动预算
活动展厅物料:彩虹门3天450元,展厅前方气球拱门350元,地毯30米200元,展厅主KV桁架加喷绘1500元,舞台搭建1200元,主持人500元,冷餐水果饮料500元。展厅氛围布置500元,活动促销物料500元。金蛋30枚300元。共计物料费用6000元。(广告公司统一采购安装)
礼品采购:精美双肩包(淘宝88元)60份,预算5280元+真皮钱包(淘宝58元)20份,预算1160元。格力空调2000元,IPAD1800元,三门冰箱1500元,微波炉2台700元,200元油卡10张,100元油卡20张。共计采购礼品费用16440元。(行政部和客服部采购,报总经理审批)
媒体广宣:
7月17日 报纸半版,联广途径 7200元
7月9日-19日 938交通音乐电台 4500元
7月11日-19日汽车之家,易车网后台推送,年度集采 0元
共计11700元
人员安排
团购会人员分工
工作人员
工作职责
协调人
检查人
全体销售顾问
意向客户邀约,接待,签单
展厅经理
销售经理
前台+客服
签到登记指引,礼品发放
销售前台
市场经理
行政
现场应急准备
总经理
总经理
主持人
现场主持
市场经理
市场经理
客服+行政
冷餐管控,服务
销售经理
销售经理
KPI设定
关键指标达成
全新英朗
其他车型
KPI说明
完成时间
KPI完成重要等级
销售邀约
27
15
14批/每位销售顾问
7.17
★★★★
邀约达到率
80%
80%
保底11批客户/每人
7.17
★★★★★
信息留存
100%
100%
新增客户全部留资
7.18-19
★★★
现场订单
13
7
现场签单需至少15单以上
7.18-19
★★★★★
活动促销亮点
1:7月11日开始,凯越,昂科拉,全新英朗客户缴纳100元意向金可在活动当日领取价值168元精美韩版双肩包一个,并可在活动期间内订车抵扣1000元车款!相当于收益翻10倍!威朗,君威,君越,昂科威客户缴纳200元意向金可在活动当日领取价值168元精美韩版双肩包+价值128元高档真皮钱包一个,并可在活动期间内订车抵扣2000元车款! (意向金不退)
2:活动期间内订车客户享有参加25日客户答谢会资格,精美冷餐,爱车讲堂,还有万众期待的砸金蛋!100%中奖!格力空调,三门冰箱,IPAD通通等您带走!错过真的不再有!
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