2009招商会交流-20090110.pptVIP

尊重、合作、双赢一颗感恩的心献给大家 雷曼兄弟公司董事长兼首席执行官 富尔德 销售收入与08年 同比至少提升50% 二、 2009，充满挑战与机遇 我们为度过行业严冬、为在严冬里感受到春天般的温暖！ 做了哪些准备？！ 59怎样度过行业严冬？！我们如何在冬天里感受到春天般的温暖！！ Q:产品品质稳定 D:3天内100%交货 卖好3R（可靠、快速、响应）的方案 卖好技术营销解决方案 能够解决客户最大的痛苦和抱怨 能够给客户创造巨大的价值 让竞争对手是否能够在短期内模仿 因为我们有： TOC的系统解决方案 好的产品与人才积累 巨大的市场上升空间 公司干部员工的信心 （冬日里我们会更忙） 改变什么？ 低绩效表现，制造模式、思维方式与文化，全价值链（销售、制造、供管、品质等）的政策（制度、流程）的改造，是一场革命！ 改变成什么？ 高绩效表现，ＴＯＰ＆３Ｒ文化，ＴＯＣ的思维，形成行业独有的竞争优势！ 怎么促成改善 ？ 应用ＴＰ（思维模式转换工具）；培训实施人才战略；导入TOC绩效考核体系，评价执行力，革命！ 什么样挑战？ 对两级领导班子团队突破公司经营难点的突破力的挑战 C（成本）：解决方案 2009年与2008年同比： VC-10% ; OE-30% ？！(张大师） 建立重要客户的成品缓冲库存，各类成品的目标库存为补货周期内的最大需求量（考虑预估需求的不可靠性因素）。 依据下单周期内工厂的需求量下订单给供应商。 依据下单周期内工厂的需求量调高或降低目标库存。 工厂内部为客户需求产品配套生产。以装配为节拍拉动生产，同时紧密监控支线负荷。 请张老师与大家交流 出手要快！ 出拳要重！ 稍纵即逝！ 营销和销售工作策划 支撑条件与系统解决方案 营销与销售（S）解决方案——李总 市场环境分析——SWOT分析 营销与市场突破需要的内部支撑 营销与市场突破课题和行动计划 装配 壳体 同步器 轴齿 BOM区 R R R R B B B D 供应商 供应商 供应商 客户 客户 客户 VMI VMI R R 重要客户订单拉式补货 工厂缓冲 原料库存管理 工 厂 基于SB模型推进DBR＋DBM生产计划模式 D（交付）: TOC计划执行冲突图解决方案 CCR D 1、只需要监控CCR的产能 B 2、CCR前建立缓冲，确保CCR的产能 3、根据CCR实际消耗确定投料 R 3天备料 4、投料口3天滚动备料，料齐才排产 料齐后，备料计划转为预计划（80%产能排产），产能释放后才投料 5、按80%产能预排产，根据实际情况投料；如果没有变异，当日可以按100%产能投料排产 加工时间 7天 缓冲时间 3天 6、现场生产按工单的缓冲状态来组织生产。（缓冲被侵蚀的越多，就应该优先生产） B 实物缓冲 时间缓冲 7、生产计划搞定计划的问题，生产现场搞定生产现场的问题 8、没有变化的时候按计划执行，发生变化时，根据变化带来的后果来确定执行 9、预警与应急机制（绿色正常做、黄色要关注、红色急赶工） 10、生产现场出现红单，要及时反馈给计划，计划介入红单管控 生产计划部门只要管好投料 投料投多少，根据CCR的实际消耗确定 采购现场（包括原材料仓库） 管理：品质、可靠性 生产现场 管理：品质、可靠性 销售现场（包括成品仓库） （黄总/李总） 要求：要单（鸟）有单（鸟），永不缺单 （蔡总/廖总） 要求：要货有货、永不缺货、要质有质。（可靠） 品质是制造出来的，更是检验出来的。品质部门管接口：替客户按需求对生产部门提交的产品检查；替生产对采购的原料进行检查。 品质是第一要务。原材料的品质是买出来，产品的品质是制造出来的。 （刘书记） 要求：要料有料，永不缺料。（可靠） 品质部门 品质部门 支撑部门 1 2 3 4 成员1品保 XX项目总监 XX项目经理 项目PMO 项目目标 项目目标1：XXX (品保） 项目目标2：XXX (供管） 品质保证部 供管部 装备部 制造技术部 。。。。。。. 成员2供管 成员3装备 成员4制造 。。。。。 XX项目总监 XX项目经理 部门目标 项目目标1：=品保部门目标 项目目标2：=供管部门目标 部门执行指令 按职能直线 下达指令 策划中心 信息中心 指挥中心 。。。。。。 CCPM系统 CFT的组织形式 1、为了达成目标，对重要方策实施项目管理，组建了CFT跨职能团队，鼓励大家发挥跨职能协作的作用； 2、CFT团队承担着重点工作的策划和指挥职责，其目标来自于各职能部门的核心目标。 3、主要目标和