2013版中国人寿基本法.pptVIP

保险论坛() 保险论坛() 2013版基本法产品宣导 * 保险论坛() * 2013版基本法亮点解析 2013版基本法销售指引 2013版基本法产品学习 保险论坛() 1 2013版基本法产品介绍 出勤、举绩、增员、辅导、育成 交费方式 定期 保险期间 从业务员到高级业务经理 投保范围 月领（现金领取） 领取方式 各类津贴、年度保障、养老补贴 保险责任 从晋升为组经理起 承保起点 保险营销员管理办法（2013版） 产品名称 保险论坛() 对管理干部来讲 了解、运作基本法就是我们工作的基本功 推销基本法就是推销公司的晋升机制和营销文化 某种意义讲，基本法就是最大的推动资源（约10个点） 保险论坛() * 2013版基本法亮点解析 2013版基本法销售指引 2013版基本法产品学习 保险论坛() 鼓励培育 关注中层 扶持新人 激励晋升 主管履职 新人津贴延长发放时间 推荐新人奖按月发放 提高直接培育终身利益 调整培育组经理奖 增设间接培育区津贴 增设处经理直辖津贴 加大初级主管扶持力度 延长晋升激励方案 主管品质考核管理办法 升级要点 保险论坛() 升级要点1：加强新人扶持 新人津贴延长3个月 推荐新人奖按月发放 保险论坛() A、新人津贴可享受9个月 新人津贴的市场竞争力，便于宣导和吸引新人加入，促进有效增员；帮助新人渡过困难期以提高留存。 延长新人津贴（包括创业津贴）至9个月，第7-9个月发放标准与第4-6个月相同。 签约时间 月FYC区间 新人津贴（元） 第1－3个月 2400（含）以上 1400 1200（含）－2400 1100 600（含）—1200 800 300（含）—600 600 第4—6个月 600（含）以上 600 第7—9个月 800（含）以上 600 以上数据含25~40岁人员创业津贴 保险论坛() 鼓励新人增员 B、潜力新人奖 月 份 FYC（元） 累计直接推荐举绩人力 潜力新人奖（元） 第7-9月 2400 1人 800 第10-12月 2400 2人 1200 营销员解约后重新签约者可享受潜力新人奖。 保险论坛() 新人津贴发放延长意味着··· 制度扶持的力度更大 新人获取的制度利益更多 新人留存几率更高 更有吸引力的增员政策 提高新人留存，增强增员信心 新人留存发展，实现共赢发展 对新人： 对增员者： 保险论坛() 调整推荐新人奖发放方式 新人签约时长 新人签约时长 保险论坛() 升级要点2：鼓励培育 提高直接培育利益 增设间接培育区津贴 保险论坛() 项目 第1年 第2年 第3年及以后 变化 调整前 调整后 绝对值 幅度 直接培育组 13% 8% 6% 8% +2% 33% 直接培育处（处经理） 5% 4% 3% 4% +1% 33% 直接培育处（区经理） 6% 5% 4% 5% +1% 25% 直接培育区 2% 1.5% 1% 1.5% +0.5% 50% 提高直接培育津贴利益 重磅利好： 第三年及以后的直接培育津贴比例提升为第二年比例 保险论坛() 调整培育组经理奖发放方式 将短期《主管晋升激励方案》中“培育组经理奖”纳入基本法长期制度奖励 发放对象：新晋升组经理的培育者 特别提示： 被育成人非首次晋升的，育成人不享受该奖励。 培育组经理奖＝新晋升组经理晋升前6个月拟组建团队FYC ×12% 在新主管晋升后的6个月内按月平均发放 保险论坛() * 调整培育组经理奖发放方式 加大各级主管培育新主管的激励力度，鼓励主管辅导下属培育主管 重点鼓励培育高绩效的主管，打消主管将精英培育成主管的顾虑 主管将高手培育为组经理，培育奖励将远高于以往 举例：A主管2013年3月增员销售高手B，B于2013年4季度晋升为组经理，B过去6个月个人FYC达到8万，拟组建团队业绩达到10万。 按旧方式，A能分两次共获得1000元的培育奖金；按照新方案，A能获得的培育奖金为 12000元，增长12倍 A对B个人的利益，培育第一年远超过其直辖利益，B团队持续发展为A带来的利益更长久 保险论坛() 增设间接培育区津贴 业内绝无仅有的基本法利益设置！ 间接培育区津贴 =间接培育区经理直辖区当月FYC×间接培育区津贴比例 计算公式： 项目 版本 第1年 第2年及以后 间接培育区津贴比例 ABC 1% 0.8% 保险论坛() 现行基本法在管理培育利益投放上远超出主要竞争对手 2013版基本法 平安基本法 项目名称 比例/金额 比例/金额 对应项目 直辖组津贴 6%-20% 4%-21%（剔除高手） 直接管理津贴 直接培育组津贴 首年13%，次年及以后8% 首年13%，次年及以后8% 直接育成津贴 间接培育组津贴 4% 4% 间接育成津贴 培育组经理奖 被培育团队晋升