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从蓝海战略看中国企业的快速发展
从蓝海战略看 中国企业如何实现快速发展 苏源泉 教 授 TELE-MAIL:syqsyq@126.com 一、钱.金和莫博涅的《蓝海战略》(2005) 企业把视线从供给一方转向需求一方,通过跨越现有竞争边界看市场并将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序,企业就有可能重建市场和产业边界,开启巨大的潜在需求,从而摆脱红海-已知市场空间的血腥竞争,开创蓝海-新的市场空间,通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素,使企业重新追求差异化和低成本,为买方提供价值上的突破。 寻找蓝海的方法：价值创新（蓝海战略的基石） 现有产业整合 （太阳马戏团的元素整合：马戏的魅力三大要素-帐篷-辉煌舒适，小丑-闹剧转向高雅，经典杂技表演-故事线索引导下的舞蹈戏剧和马戏的结合。 发现新产业（时钟调整法）。 孙正义将100多个名词放在一起抽配:语言+单词+录音机=袖珍翻译机(汉译通) 压低自身成本，提升买方所获价值 顾客让渡价值：顾客总价值与顾客总成本之间的差额。 顾客总价值是买方从购买产品或服务中所期望得到的所有利益的总和。 买方价值=产品效用+价格 二、企业发展战略背景 金融危机已近尾声，世界经济开始复苏。中国走在前头。 2009年08月A股帐户首度突破1.3亿户 ? 2008年世界各国GDP排名 排名 国家 总值（亿美元） 人均（美元） 1 美国 139800 46280 2 日本 52900 41480 3 中国 43600( 30万亿元; 9%) 3354 4 德国 32800 39710 5 英国 25700 42430 6 法国 25200 41200 7 意大利 20900 35980 8 西班牙 14100 30820 9 加拿大 13600 41470 10 俄罗斯 11400 8030 11 韩 国 9920 20240 12 巴 西 9340 4930 13 印度 9280 830 20 中国台湾 3980 17520 36 中国香港 2050 29350 2008年中国各省GDP排名 名次 GDP（亿元） 人均GDP（元） GDP增长率 1 广东 35696 37588 10.1% 2 山东 31072 33083 12.1% 3 江苏 30024 33089 12.5% 4 台湾 27110 110663 0.12% 5 浙江 21486 42214 10.1% 6 河南 18200 18322 12 % 7 河北 16188 19588 10.1% 8 香港 15442 198213 3.0% 9 上海 13698 73124 9.7% 15 北京 10488 6
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