国际贸易实务第六-八篇.pptVIP

第六篇  出口交易的磋商、合同订立和履行 第二十章 出口交易磋商和合同订立 第一节 出口交易磋商的形式和内容 出口交易磋商的形式可分为口头和书面两种。 交易磋商的内容，以货物的品质（质量）、数量、包装、价格、交货和支付条件为主要内容，但通常也涉及检验、索赔、不可抗力和仲裁条件等其他内容。 前六项条件是成立买卖合同所不可缺少的条件。 《公约》第14条第1款的规定： “向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。” （二）构成发盘的必备条件 1.表明订约意旨 即发盘经受盘人接受，发盘人即受约束的意思。发盘人在其提出的订约建议中加注诸如“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”或其他类似的保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。 实质性变更： 《公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。 （三）逾期接受 又称迟到的接受。是指如果接受通知未在发盘规定的有效期内送达发盘人，或者发盘没有规定时限而超过合理时间才传达到发盘人。 第四节 交易磋商中应注意的问题 一、坚持平等互利友好协商的原则 二、制定磋商方案 三、组织谈判班子 第五节 书面合同的签订 一、签订书面合同的意义 1.合同成立的依据 2.合同生效的条件 3.合同履行的依据 二、书面合同的形式 1.合同和确认书 2.协议 3.备忘录 4.意向书 5.订单和委托订购单 三.合同的基本内容 1、约首部分 2、基本条款（正文） 3、约尾部分 第二十一章 出口合同的履行 第一节 出口合同的履行 第一节 准备货物 一、卖方的基本义务 按照合同交付货物、移交单据和转移货物所有权是卖方的三项基本义务。 备货工作中，要注意以下问题： 1.质量 2.包装 3.数量 4.备妥时间 5.所有权 二、备货工作的具体内容和有关事项 备货工作的内容，主要包括：向生产或供货部门安排生产或催交货物，然后核实检查应收货物的质量、数量和包装状况，并对货物进行验收。 针对不同商品的情况和出口合同的规定，对出口货物进行检验，也是备货工作的重要内容。 第二节 落实信用证 一、催开信用证 二、审核信用证 开立的信用证条款与合同规定的不符； 信用证中添加了一些出口商看似无所谓但实际上是无法满足的信用证付款条件(在业务中也被称为“软条款”) 等。 银行着重审核该信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等方面的内容； 出口企业收到银行转来的信用证后，则着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。 出口商应尽量根据自身能力对信用证的内容进行全面审核或复核性审查，此项审核一般应包括对以下诸多因素的审核： 1、对信用证本身的说明 开证行的名称和银行参考号应该清楚地注明在信用证上； 信用证是保兑的还是不保兑的； 信用证的到期日； 信用证的到期地点； 信用证中注明的基础交易中买方和卖方名称、地址的准确性； 信用证的金额，支付货币应描写清楚； 信用证所规定的汇票的提交要求； 信用证付款银行的所在地址； 2、对货物的要求 有关货物的描述和单价； 所使用的贸易术语； 3、对运输的要求 装运地点和到货地点； 有关分批和转运的规定； 最迟装运日期 卖方负责办理运输时，在信用证中一般不应指明承运货物的货运代理人，以便出口商本着节约的原则自由选择货运代理人； 卖方负责办理运输时，在信用证中一般不应指明运输航线，以便出口商和货运代理人本着节省费用的原则灵活选择运输线路； 4、对单据的要求 对于来证中要求提供的单据种类和份数及填制方法等，要进行仔细审核，如发现有不正常规定的，例如要求商业发票或产地证明须由国外第三者签证以及提单上的目的港后面加上指定码头等字样，都应慎重对待； 5、特殊要求与指示 特别需要关注的是，对于在信用证中是否对开证行付款责任方面加列了“限制性”条款或“保留性”条件的条款，受益人对此必须特别注意。 6、开证行保证付款的责任文句 信用证应受国际商会必威体育精装版出版的《跟单信用证统一惯例》（如UCP600）的约束。 三、修改信用证 关于信用证的修改，UCP600规定的基本内容有六项： 1.未经开证行、保兑行（如有的话）及受益人同意，既不能修改也不能撤销。 2.自发出修改时起，开证行不可撤消地受该修改的约束。 3.在受益人向通知该修改的银行发出接受修改的意见