销售管理部薪酬落地执行方案(无客服组-20171206.doc

2018年销售管理部薪酬落地执行方案 （经理/统计员/内勤组） 说明： 1、本规划方案是提供给万德集团的方案，方案公开研讨及正式公布时需要对相关机密内容（如薪酬的营收占比、各岗位人员的年薪等）进行删减。 2、因标书组归属销售总监直接管理，而客户服务部原归属制造二部管理，故本处对这两部分不作详细论述。标书组薪酬见业务团队落地方案，而客户服务部则仍参考原有的薪酬制度体系。 目录 第一章 总则 3 一、目的 3 二、方案设计原则 3 三、适用范围 3 四、薪酬分配的依据 3 五、薪酬管理的组织 3 （一）销售中心总监（或销售副总，下同） 3 （二）人事行政部 4 （三）财务部 4 第二章 销售管理部组织及岗位结构 4 六、销售管理部的组织结构及人员配置 4 （一）组织结构 4 （二）人员配置标准 5 七、销售管理部各岗位职责及任职要求 5 （一）销售管理部经理（经理岗） 5 （二）标书组组长（主管岗） 5 （三）标书组文员（文员岗） 6 （四）内勤组组长（主管岗） 6 （五）内勤组文员（文员岗） 6 （六）统计员（文员岗） 6 第三章 薪酬形式、类别和结构 7 八、薪酬形式 7 九、销售管理部各层级人员的基础年薪界定及薪酬形式构成 7 第四章 2017年各岗位人员薪酬分析及年薪规划 8 十、2017年1—10月销售管理部各岗位人员薪酬分析 8 十一、内勤组人员薪酬落地建议 8 （一）年薪总额 8 （二）2018年各岗位的薪酬构成 9 第五章 2018年各岗位人员的考核制度 9 十二、销售管理部经理薪酬考核制度 9 （一）销售管理部经理的薪酬构成 9 （二）销售管理部经理的月度考核制度 9 （三）销售管理部经理的年度考核制度 10 （四）薪酬的发放 11 十三、主管、文员类月度绩效工资及绩效考核制度 11 （一）主管及文员的薪酬构成 11 （二）月绩效工资考核及发放 12 十四、主管、文员类提成工资制度 13 （一）提成工资的激励比例 13 （二）提成工资的分配及发放 13 第六章 奖励薪酬等事项 13 十五、奖励薪酬的设置 13 十六、薪酬定级 13 十七、工资调整 14 （一）调整分类 14 （二）调整规定 14 十八、人员异动工资发放 15 （一）异动人员的分类 15 （二）异动业务人员的薪酬发放 15 十九、工资管理责任 16 第一章 总则 一、目的 1、激励销售体系业务员提升业务能力，激励中层业务管理人员提高区域管理能力，最终提升销售体系的整体业绩，实现集团战略目标； 2、进一步调动销售体系员工努力工作和学习业务积极性，提高员工工作成就感和职业生活质量，增强员工责任心和上进心，持续促进销售人员的业务能力和工作成效的提升； 3、及时发现与改进销售体系工作中的不足，逐步提升销售体系的整体绩效水平。 4、提供有竞争力的报酬，留住、吸引优秀人才； 5、明确、统一的薪酬政策，规范薪酬管理行为。 二、方案设计原则 1、公平合理原则：以绩效表现、责任大小、共享多寡和工作能力作为分配的依据。 2、遵从法规原则：符合国家和地方的相关法律、法规的要求。 3、绩效原则：员工收入与企业的效益、部门的业绩以及个人贡献相挂钩。 4、激励原则：有利于调动员工的积极性，有利于推动集团经营目标的实现。 三、适用范围 本制度适用于万德销售体系的销售管理部的相关岗位，包括销售管理部经理、统计员、内勤组各岗位、物流员等。标书组、施工安装类客户服务部人员的薪酬制度不包含在内方案中。 四、薪酬分配的依据 万德薪酬分配的依据：业绩贡献率、市场开发管理能力、专业技能（包括教育背景）、万德的工龄、工作经验、工作态度等。 五、薪酬管理的组织 （一）销售中心总监（或销售副总，下同） 销售中心总监是绩效管理的最终责任者，除了对直接下属进行考核之外，还赋予其他重要职责： 审批员工考核管理制度、考核标准； 审批考核结果运用方案； 审核处理绩效考核二次申诉材料； 监督和指导人事行政部实施员工考核工作。 （二）人事行政部 人事行政部是员工考核的组织部门，负责： 编制和修订员工考核管理制度、考核标准； 与财务部一道，制订业绩考核目标； 与集团总经理、销售中心总监一道，实施对各大区商务总监、销售管理部等职能部门经理进行考核；与销售中心总监、各大区商务总监一道，实施对区域经理进行考核；与大区商务总监、区域经理一道，实施对业务员进行考核；与职能部门经理一道，对其下辖主管及文员类人员进行考核。 审核、汇总和分析考核结果，并协助被考核者一起分析业绩考核目标没有完成的原因，寻找相应的改善措施； 依据考核核算各员工的考核结果及薪酬额度，考核结果的归档和保管。 （三）财务部 财务部是销售体系业务人员考核的辅助部门，负责： 基于集团的总体预算，与销售、人事等一道，制订销售体系