亚太药业营销计划培训演示版 (NXPowerLite).ppt

亚太药业培训演示版 营销计划制定及案例研究 培训的主要内容 一、如何制定营销计划 二、麦肯锡营销计划制定模版(案例） 三、处方药区域营销计划制定(案例） 四、消费品营销计划示例(案例） 五、试作你所在市场的营销计划 附带：桑迪公司简介可以合作的领域 培训的主要内容 一、如何制定营销计划 二、麦肯锡营销计划制定模版(案例） 三、处方药区域营销计划制定(案例） 四、消费品营销计划示例(案例） 五、试作你所在市场的营销计划 附带：桑迪公司简介可以合作的领域 一、如何制定营销计划 1、什么是营销计划？ 2、计划的目标是什么？ 3、一些经验结果可以构成良好的计划体系 4、制定计划的方法 5、制定计划的步骤 6、营销计划的组成要素 7、制定营销计划常犯的错误 一、如何制定营销计划 1、什么是营销计划？ 2、计划的目标是什么？ 3、一些经验结果可以构成良好的计划体系 4、制定计划的方法 5、制定计划的步骤 6、营销计划的组成要素 7、制定营销计划常犯的错误 1、什么是营销计划？ 1、营销计划是营销主管的关键责任之一 2、一般每年一次（日本企业一般每年两次） 3、计划的两个主要部分： 形势分析 目标、战略、计划 4、什么是营销计划？ 1、什么是营销计划？ 市场营销计划是一份书面文件，其中包含了业务中心在计划期内的市场营销计划和分配资源的指导方针。 1、什么是营销计划？ 理解营销计划的几个要点： A、书面文件 B、业务中心 1、什么是营销计划？ C、计划期 1、什么是营销计划？ D、战略计划与营销计划的差别 （1）发生的组织层次不同 1、什么是营销计划？ D、战略计划与营销计划的差别 （2）计划期的长度不同 （3）作用不同 战略计划－－战略定位或者指导性文件 营销计划－－操作性文件 一、如何制定营销计划 1、什么是营销计划？ 2、计划的目标是什么？ 3、一些经验结果可以构成良好的计划体系 4、制定计划的方法 5、制定计划的步骤 6、营销计划的组成要素 7、制定营销计划常犯的错误 2、计划的目标是什么？ 1、确定产品目前面临的形势(局面是如何形成的？） 2、企业面临的问题和机遇 3、确立目标 4、确定达到这些目标而必需的战略和计划 5、明确实现这些产品目标的责任 6、鼓励仔细的和有条不紊的的思考方法 7、树立顾客－－竞争者导向 一、如何制定营销计划 1、什么是营销计划？ 2、计划的目标是什么？ 3、一些经验结果可以构成良好的计划体系 4、制定计划的方法 5、制定计划的步骤 6、营销计划的组成要素 7、制定营销计划常犯的错误 3、一些经验结果可以构成良好的计划体系 1、使用来源于多个管理层次的经验，而不是仅仅使用产品经理的经验 2、广泛的收集外部和内部的信息，而不是仅仅使用内部的信息 3、收集数据的时间应该比较充分 一、如何制定营销计划 1、什么是营销计划？ 2、计划的目标是什么？ 3、一些经验结果可以构成良好的计划体系 4、制定计划的方法 5、制定计划的步骤 6、营销计划的组成要素 7、制定营销计划常犯的错误 4、制定计划的方法 1、营销计划的循环过程 4、制定计划的方法 2、自上而下/自下而上 自上而下：管理视角的不同 自下而上：执行人员参与计划制定 一、如何制定营销计划 1、什么是营销计划？ 2、计划的目标是什么？ 3、一些经验结果可以构成良好的计划体系 4、制定计划的方法 5、制定计划的步骤 6、营销计划的组成要素 7、制定营销计划常犯的错误 4、制定计划的步骤 1、更新历史数据 2、收集背景数据 3、分析历史数据和背景数据 4、形成目标、战略和行动方案 5、形成财务文件 6、协商最终计划 7、测算计划进度 8、审计 * * 16% 28% 14％ 其它 2% 2% 0％ 不定 6% 3% 4％ 长期 3% 17% 15％ 五年 8% 5% 5％ 三年 65% 45% 62％ 一年 服务 产业产品 消费品 时间 公司战略规划 小组或部门规划 SBU规划 年度营销（业务）规划 计划 分析 目标 战略 实施 评估 *