同策-重庆仙女山21°洋房项目营销策划方案-50PPT-2008年.ppt

1条主线 项目利润品牌双赢 “居住+旅游+投资”的复合旅游地产　　 4大策略 推盘策略 价格策略 推广策略 关系营销 1个中心 总体思路 推盘策略 2008年12月 2009年4月 一期1组团 考虑项目一期住宅结构户型差异不大，少有难点户型，易消化. 建议:一期住宅一起面市发售，但这并不一味着一起投放于市场，而是分２个组团 的向外推盘，以求利润最大化。 二期住宅同样分２个组团向外推盘。 实现分段去化，提供价格的拉升的空间，快速回笼资金，扩大利润，降低风险 一期2组团 2010年6月 2009年11月 二期1组团 二期2组团 2010年9月 清盘 导入期 开盘期 热销期 强销期 尾盘期 导入期 开盘期 热销期 强销期 尾盘期 价格策略 认购期：以低价、折扣、优惠等方式吸引客户 开盘期：以均价销售 热销期：价格适当上扬 强销期：价格适当上调 尾盘期：根据市场反映，适当提价，为二期高价入市场做铺垫。 推广策略 2008年12月 2009年4月 一期1组团 高调开盘 2010年6月 2009年11月 2010年9月 清盘 导入期 开盘期 热销期 清盘期 一期2组团 高调开盘 二期1组团 高调开盘 二期2组团 高调开盘 2008-11-17 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ谨呈:重庆长德置业有限公司 重庆仙女山21°洋房 营销策划方案 市 场 篇 第一回 重庆武隆县为促进当地旅游业发展，打造总面积286.7平方公里的“仙女山新区”，计划把仙女山新区建设成为重庆市高寒地区新农村建设示范片和全国生态旅游接待基地和户外运动中心。 新区总面积286.7平方公里，处于仙女山脉的核心位置。范围包括以石梁子为中心的县城第二组团，武仙路、垫道路武隆段、天仙路三条公路沿线风景，仙女山森林公园景区、世界自然遗产拓宽区范围内的天坑三硚景区和武隆地缝景区，规划中的仙女湖景区。 市政府批准实施《武隆县城市总体规划》和《仙女山组团控制性详细规划》，把武隆仙女山推向了对外开放的前沿。 仙女山新区概况 新区生态 新区定位 新区目标 新区功能 仙女山新区建设 新区定位 度假旅游之城、户外运动之城、生态环保之城 新区目标 一年初见成效，三年大见成效，五年基本建成，十年10平方公里 到2011年，建成区面积达到4.6平方公里，常住人口达到2.5万； 到2016年，建成区面积达到10平方公里，常住人口达到5万，全面实现小康目标。 新区生态 第一、森林覆盖率达80%以上，珍稀植物20余种各种草木本植物1300余种， 其中国家保护的珍稀植物20余种。 第二、年平均气温17.4℃，平均日照1121小时。月均温在20℃左右，最热的7、 8月，最高温度也不超过30℃。 第三、人类居住最佳纬度为20-30度，仙女山新区处于北纬29.2度，海拔在 1100米—1200米。 行政服务中心区 文化娱乐休闲区 旅游度假接待区 旅游商品农牧产品加工区 “武隆喀斯特”世界自然遗产博物馆 新区功能 1915.9 20% 2020 1596.6 20% 2019 1330.56 20% 2018 1108.8 20% 2017 巩固阶段 924 20% 2016 770 24% 2015 638.1 24% 2014 514.6 24% 2013 415 24% 2012 334.8 24% 2011 270 24% 2010 213.3 24% 2009 170.7 20% 2008 130.5 18.65% 2007 发展阶段 110 14.32% 2006 备注 人数（万人次/年） 增长率 年份 仙女山游客年接待预测表 数据来源于武隆县政府 仙山流云 开 发 商：重庆千鸿房地产开发有限公司 外 展 场：江北观音桥红鼎国际旁 占地面积：147亩 建筑面积：58000平方 建筑密度：29% 容 积 率：0.59 绿 地 率：45% 总 户 数：1064户 当期开盘：600户左右 停车位204个 建筑风格：现代简约式，平屋顶 建筑立面：涂料 配套体系：酒店、会所、运动设施、医疗设施 商业配套：社区商业约700平方，周边商业有农贸市场，风情农庄 物业管理体系：家政服务、事务代办、商务服务 优劣势： 仙女山首个启动楼盘，户型较小，也较为适合重庆旅游地产起步阶段，对面积和总价控制较好，主力目标客户群为重庆市中老年群体，前期销售较好，二期销售老带新客户较