中国工商银行牡丹卡中心年度品牌宣传策略暨产品扩大推广促销方案.ppt

Bejing ZHONGYA advertising CO.,LTD “ 树牡丹品牌，推信用消费” 中国工商银行牡丹卡中心2002-2003年度品牌宣传策略暨产品推广促销方案 呈送：中国工商银行 牡丹卡中心 提案：北京中亚广告有限公司牡丹专案组 日期:2002年11月27日 我们面对的市场 银行 的“名片”，获取存款的利器。 个人卡是银行卡的主战场。 “借记卡”唱主角。 银行卡的产业化是发展的必然趋势。 银行卡的基本知识待普及。 我们面对的市场 市场容量大，潜力大。处于市场发展的初级阶段。 行卡之间竞争激烈。 “大而全，小而全”局面尚未最终改变，“金卡”是希望。 功能创新是迅速获取市场优势的首要选择，多功能成为时尚。 老四大稳定，新三大奋起  二，消费群分析 目标消费群分析与锁定 持卡族现状简述 出于身份、地位的要求 出于投资、理财的方便 出于安全、便捷的考虑 出于对时尚的追求（附加的） 出于减少消费、购物的繁锁 出于生活高节奏的需要 出于对特别的金融服务的兴趣 目标市场 具有现代意识、讲究生活品质、注重生活质量的人 快节奏的生活方式，要求生活便捷者 月收入在2000元以上的人 消费力强，还款力强 具有持卡消费意识 已有其它行卡得人 目标市场 公司、企业的业主和财务负责人、客户主管 留学者 经常习惯性旅行定量消费的 人员 持卡族现状简述 具有一定文化水平 具有时尚性 具有一定的收入、消费水平 具有现代金融意识 具有持有使用条件 具有持卡消费意识 四，营销策略与广告宣传 推广如何深入？广告说什么？ 如何在海淀区销售牡丹卡 个人销售—通过多种渠道的广告宣传促成受众个体购买行为 渠道：销售热线电话，银行售点销售 具体方式销售— 旅行社，写字楼，中介留学机构，涉外管理部门等推荐销售*互联网 六，大型促销活动与执行方案 我们如何一步步拉消费者开户，转户，交易？ 目标界定 提升牡丹卡产品及服务的美誉度；增强公共的认同，增加办卡量。 刺激用户动卡，提高交易次数及交易额度。 对自身资源进行深度开发。 促销组合阐释 提升牡丹卡产品及服务的美誉度；增强公共的认同。增加办卡量。 唤醒睡眠卡，提高交易次数及交易额度。 对自身资源进行深度开发。 促销活动方案－首届全国业余高尔夫球赛 背景阐述全国已拥有超过160家以上的高尔夫球俱乐部，30000多名注册会员及超过100万非俱乐部会员的业余爱好者；他们是以财经、工商业界精英和社会各界名流为主体的队伍，构成了独特的体育休闲沙龙群体。 活动概述日期：2003年8月由中国高尔夫协会举办、牡丹卡中心承办、北京中亚广告公司协办。在北京、上海【暂定】两地每年一届举办“ 牡丹杯”全国业余高尔夫球大赛。也可考虑决赛场地定为韩国或周边国家。媒体配合：软文：新闻发布会、中央－5套、南方周末、高尔夫杂志、丹财富杂志、中国经营报；硬广：高尔夫杂志、生活速递、南方周末、21世纪经济报道等 促销活动方案－2008’锦上添花计划 背景阐述2008年奥运会是北京也是中华民族的一项盛事。关注并以实际行动支持奥运会是作为奥运会赞助单位的中国工商银行及牡丹卡中心的责任与义务。让牡丹卡的拥有者与工商银行及牡丹卡中心的全体员工一同感受这份自豪！同时也可以大范围提高高价值客户的忠诚度与认同度。为今后的客户资源开发奠定基础。 活动阐述日期：2003年元月开始，全国范围先举办关于牡丹卡锦上添花计划的新闻发布会。此项计划将从2003年开始直到2008年举办奥运会，历经5年。凡牡丹卡用户，每累积涮卡消费满1000元，牡丹卡中心即以消费者的名义向北京奥委会捐助1元【暂定】，每年都做一次评选，并将消费额度最高的头10000名客户列为牡丹卡中心的荣誉员工，颁发荣誉证书，在今后的各种服务上可享受优惠待遇。并在2008年奥运前选出累积捐款客户最高的头10名客户成为牡丹卡的奥运使者，参加奥运会开幕式。媒体配合：软文：新闻发布会；北京－1套、牡丹财富杂志、中国青年报、主要地区晚报、南方周末等硬广：北京地区户外候车亭，中国青年报、南方周末等。 促销活动方案－成立牡丹财富沙龙 背景阐述财富是人们生活的核心；如何创造财富也是人们经常谈论的焦点话题；针对利基市场（Niche Market ）的共同兴趣，通过沙龙的形式达成牡丹卡与用户同共发展的目的。为牡丹卡传递个性化服务 活动概述日期：2003年4月凡牡丹卡贷记卡及国际卡用户均可免费成为牡丹卡“ 财富沙龙”会员。免费享受：1．????????? 牡丹财富双月刊2．????????? 定期卡友商务交流沙龙3．????????? 其它每个季度举办一届商务沙龙活动，以按上季度刷卡额度为标准邀请前100名会员进行商务交流沙龙活动【也可按行业类型同进举行不同行业的商