中粮面包扩大推广方案.ppt

Brand Consultation Advisor 关注，是产生购买的第一步 美国营销大师爱玛·赫伊拉曾说： “卖的不是牛排，而是烤牛排的滋滋声。” 调动消费者内心的美好经验 才能抓住消费者的注意力 对香雪面包而言 如何抓住消费者的注意力？ 超市面包面临的尴尬 注意力 利益刺激 感观刺激 好奇刺激 概念刺激 利益刺激 感观刺激 ——视觉 感观刺激 好奇刺激 概念刺激 利益刺激 感观刺激 好奇刺激 概念刺激 促销、赠品 陈列、现场烘焙 游戏、网络话题 公关、概念推广 面包推广手段组合 主要推广手段为： 陈列、现场烘焙、游戏、网络话题 香雪面包推广组合各阶段的运用重点 一、吸引尝试购买阶段 三、产品调整稳定阶段 主要推广手段为： 促销、赠品、陈列、现场烘焙、网络话题 二、产品调整扩展阶段 主要推广手段为： 陈列、现场烘焙、公关、概念推广 吸引尝试购买阶段 推广创意 推广主题： 香雪面包师百店巡演！ 巡回表演分为三个阶段 （1－2个月） 1、上市公关活动公布表演计划； 2、电梯媒体、MSN、北京网络社区论坛发布巡回表演计划——包括巡演路线，网络社区发布赠品、香雪展区、香雪面包等照片。 媒体造势阶段 活动亮点 活动阶段 1、每个周末在大型卖场，香雪面包师现场表演烘焙技术，并现场教消费者如何烘烤。 2、参与购买的消费者限量赠送香雪果盘（每天前50名/每个超市）。 3、在北京的网络社区论坛发布赠品、面包师表演、香雪展区、香雪面包等照片 表演执行阶段 活动亮点 活动阶段 1、赠品派发率 2、产品销售增长统计 活动评估阶段 活动亮点 活动阶段 产品扩展调整阶段 推广创意 红楼选秀， 大众喜欢自己来创造明星！ 香雪 经营的不是一个面包 而是健康创意的生活方式 举办“香雪健康面食创意秀” 目标：将香雪打造成消费者喜欢的创意健康面食的代表。 活动要点：香雪健康面食秀与BTV《食全食美》结合，冠名节目，凡在终端参与 香雪促销活动或购买香雪面包的顾客，都有可能成为节目的座上宾。活动整合了 电视媒体、终端媒体的综合优势，采取线上线下互动的方式，将线上的观众吸引 到线下参与购买，线下的顾客吸引到线上参与比赛，达到销量与品牌形象相互促 进、相互提升。 1、产品上市公关发布会上公布“香雪健康面食创意秀”开幕 2、网络媒体造势,建立活动网页，网站核心设置四个内容：大奖、赛势、流程、香雪故事 3、大赛邀请美食专家（名人）做评委，并在网上开评委博客，对每一轮的创意、图片进行点评。 大赛公布阶段 活动亮点 活动阶段 社区选择 专业 社区 猫扑社区 天涯社区 西祠胡同 西陆社区 ······ 专业人员对社区营销切入话题、发帖方式、维护方法等要点进行策划，并在社区营销执行过程中进行专人维护 门户 论坛 网易论坛 新浪论坛 搜狐论坛 TOM论坛 …… QQ论坛 营销过程 其他 论坛 育儿网论坛 摇篮网论坛 …… 网络社区营销 * *