大卫divel卫浴店创业计划书.docVIP

创业设计 组长XXX组员XXX  计划摘要 店面：大卫（Divel） 商品：卫浴商品（主营亚克力所制造的产品） 业务范围：送货上门免费安装等 市场概貌：市场潜力很大（详情请看第四点） 营销计划：有自己独特的方式来销售（详情请看第五） 财务计划：140万元人民币 产品（服务）介绍 美好一天的开始和疲劳一天的结束都与卫浴息息相关，所以拥有一间低调的奢华、简约的时尚、演绎出都市的璀璨之美的卫生间是多么的重要。而我们要推出一家品质优秀，品种繁多，价格实惠，服务周到的卫浴商店。 我们打算进一批由新型材料亚克力制造的卫浴产品。与传统的陶瓷相比，亚克力除了无与伦比的高光亮度外，还有下列优点：韧性好，不易破损；修复性强，只要用软泡沫蘸点牙膏就可以将洁具擦拭一新；质地柔和，冬季没有冰凉刺骨之感；色彩鲜艳，可满足不同品位的个性追求。用亚克力制作台盆、浴缸、坐便器，不仅款式精美，经久耐用，而且具有环保作用，其辐射线与人体自身骨骼的辐射程度相差无几。亚克力洁具最早出现于美国，目前已占据整个国际市场的70%以上。渠道模式与时俱进 ????经过30多年的发展，陶瓷产区已经为中国卫浴行业培育了一批实力企业。这些企业的高速发展除了其自身过硬的产品质量外，渠道建设更加功不可没。实力企业注重自身品牌的打造，渠道模式也与时俱进，由以前的坐商模式早已发展到现在的行商模式。卫浴企业通过主动出击，让福建产区的卫浴企业规模不断扩大，营运操作也日益规范，渠道模式也相对成熟。据行业人士介绍，目前福建卫浴产区的渠道模式主要采用了地区总经销和大区域经销的渠道模式。 ??地区总经销模式 ??地区总经销模式是福建乃至国内大多数卫浴品牌企业所采用的渠道模式，在福建卫浴企业中，地区总经销模式为多数企业所使用。其优点在于价格空间大，便于经销商操作，企业渠道扁平，可以解决因渠道层级过多带来的价格偏高的困扰。但操作的难点在于企业的物流、接单及市场服务、业务人员管理等方面。 ??大区域总经销模式 ??目前福建部分具有较强品牌号召力的企业，在渠道选择时往往采用大区域总经销模式。大区域总经销模式有其优势，一是便于解决上游制造企业的物流配送问题，另外有利于吸引有实力的经销商加盟，因此受到规模型卫浴企业的青睐。 而对于福建部分零散商品需求量小，终端不容易形成批量进货的企业来说，也采用大区域总经销模式，如龙头、五金产品的卫浴企业。分公司直营模式为了强化渠道渗透力，加强对渠道的管控，还有部分企业采用了分公司直营的模式。通过在外地建立分支机构和配送中心，对渠道进行深度开发。很多人认为做分公司直营是因为企业前期渠道建设不通畅时的非正常手段，但事实上，在很多成熟行业、成熟品牌为实现渠道的细分和强化，也往往采用分公司直营模式。【小公司 大军规】 　　小公司也有几条必须遵循的“大军规”，依此行事，通常无往不利。 　　一、最佳绩效的掌握者是每次活动的反思者 　　让每次活动都有一个PDCA过程(策划实施检查措施)，四个步骤成为一个循环，通过这个环的不断运转，使管理体系得到持续改进，最终使下一次活动的销售业绩得到螺旋上升。 　　二、感性氛围的缔造者是顾客消费的推动者 　　从销售全程的大量视听素材中，分辨出顾客最认可的行为，再予以规范。在售前和售中，整体视觉形象要凸现、销售氛围要温馨、品牌风格要独特，特别是细节操作越精细越能“收买”人心。在小区多数用户装修未结束时，广告要尽可能保持张贴到位，并定期检查其状况，从而争取到更多的续单客户。 　　三、品牌区隔的使用者是差异策略的成功者 　　品牌区隔宣传是最基础也是最重要的工作(包括广告造势、资料发放、人员讲解等)，必须让更多的人熟知和认可，这样品牌才能推动企业销量目标的完成。可与知名油漆、洁具、橱柜、家具、装饰等公司进行了多角度的合作，这种通过品牌集群方式联合搞活动的效果极佳。 　　四、理性消费的引导者是专业知识的培训者 　　媒体的立体轰炸和低价销售，对日趋成熟的市场和理性消费群的影响力将越来越低。因此，在浮躁的消费期过后，我们既要让顾客感受到我们诚恳的服务，也要让顾客掌握一些产品鉴别、安装鉴别的新知识——把感性服务、理性培育等策略嵌入公司的营销系统，这样更能获得顾客的认可。 　　五、市场格局的规划者是行业道德的先行者 　　售出仅仅是商家服务的开始，你服务的好，顾客就会带着亲朋好友来此购买;你服务的不好，门可罗雀的场景就会随时出现。所以当商家深度履行其服务职责时，其实更是盈利的开始。 　　六、目标定位的执行者是市场操作的创新者 　　市场差异化营销、区隔定位策略固然是公司的追求，但在同业间的产品和服务的你追我赶中，只有区隔出自己的品牌形象系列、利润系列、销量系列等环节后，整体效果才会优于同业竞品。而且，对不同小区、不同顾客的量身服务，也将成为公司的“隐性优势”。专题片制