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活动策划 活动策划 活动策划 活动策划 团购活动 活动策划 活动策划 活动策划 活动策划 品牌联盟: 活动策划 案例二、品牌联盟 品牌联盟就是几个有实力有影响力的品牌聚集起来，为整合各自的客户资源的一总水平整合的营销方法。 优点： 1、给终端消费者创造最大利益 2、给联盟品牌创造最佳的品牌传播机会，整合各自的资源，达到资源贡献的目的。 3、降低各联盟的宣传推广费用。 不足之处： 1、活动的组织策划过程比较繁琐复杂，需要专门的人来组织策划。 2、各联盟的品牌的协调不太容易，比如在推广宣传的时候。 活动策划 活动策划 会议营销 活动策划 《五》宣传资料 活动策划 活动策划 活动策划 活动策划 活动策划 《一》工程机应用： 酒店、泳池、学校、医院、桑拿、发廊、工厂 活动策划 第七大部分：工程设计 工程设计： 热水设计方案 空调设计方案 泳池恒温设计方案 暖通基础 1 2 3 4 4、在客户处拜访时应该注意事项？ 1）、谈到价格政策或敏感政策时，应只能透露给决策人或合伙人。有客户的下属或朋友在场 时应特别注意。 2）、如果和客户初次见面尽量不接受客户的吃饭的邀请。 3）、和熟悉而未成交的客户吃饭时应保持头脑清醒，在政策上保证自己的原则性。 4）、拜访老客户遇到抱怨时一定不要推卸责任，应立即帮忙处理。 市场开拓 五、招商会 （一）会议名称：如“纽恩泰热水生活馆营销体验会”、“纽恩泰新能源创富论坛会”、 纽恩泰2011千店创富加盟论坛。 （二）印制邀请函：确定会议名称、地点、时间、人数 （三）营销团队下市场邀请目标客户 1、卫浴品牌经销商、分销商（落实客户名单并从X月X日到X号之间逐个拜访落实） 2、目标区域厨卫电器品牌分销商（落实客户名单并从X月X日到X号之间逐个拜访落实） 3、目标区域太阳能、其他空气能热泵热水器品牌分销商（落实客户名单并从X月X日到X号之间逐个拜访落实） 4、目标区域电器橱柜品牌分销商（落实客户名单并从X月X日到X号之间逐个拜访落实） 5、采用人员拜访确认方式。（X月X日前锁定目标区域并进行人员分工及确定目标） 市场开拓 （四）确定参会人数 （五）观摩总经销商品牌店开业促销现场及效果； （六）开会培训：品牌发展规划、支持政策。 （七）现场招商、签约、订货、打款缴纳诚意金（需要提前落实好现场签约打款客户及是否合适签订意向协议缴纳诚意金） 市场开拓 六、签约 1、严格按公司执行，特殊问题及时请示。 2、签合同的流程 拜访客户——达成合作意向——制定任务量及分解到月——解释合同相关条款化解疑虑——客户签订合同——将2份合同寄回公司——在合同约定期限内打款——公司盖章回寄一份。 电话联系或面谈 递交合作申请表 申请人资格审核 申请者到总部考察 签订合作协议书 缴纳首批购货款 店面装修准备 开业运营 市场开拓 第五大部分：新客户服务支持 新客户服务支持 《一》店面选址和装修 1、店面选址： 2、店面装修： 提供店面平面图，交策划部小叶设计，按照公司设计的图纸进行装修 《二》、完成产品订单 1、订单的艺术：注重产品机型适销的合理性，主重形象机、主销机、特价机的搭配：形象机占比15%、主销机占比50%、特价机占比35%。 2、证书牌、拱门、帐篷、太阳伞、礼品雨伞（三折）、礼品雨伞（三折）、广告围裙、X展架、L型台牌、环保袋、大本产品画册（增订版）、小本家用手册、量子新折页（四折五页）、广告水性笔 3、相关证书 新客户服务支持 《三》、品牌店开业促销： 新客户服务支持 新客户服务支持 一、开业政策确定： 新客户服务支持 二、开业前宣传： 当地主流网站宣传：从X月X日开始发布软文 小区推广 筛选处于交楼装修期的小区5-8个，进行物业公关，发布促销布幔广告（确认内容及小区同意） 短信推广 找专业发布装饰、建设信息短信公司从X月X日---X月X号每2天1条，X月X-X日每天1条短信，发布X万名，每次发布不一样。（需要确认每次内容及用户群） 选择优质老客户从X月X号开始发布老客户介绍新客户赠送礼品信息；（需要确认用户名单及手机号码） 人群密集处发布宣传单页 从X月X日起聘请临时信息员X名戴纽恩泰产品模型在卖场附件路口、大卖场、商场附件散发促销单张（需要确认单张内容及数量） 新客户服务支持 三、庆祝开业： 1、剪彩开业：准备好开业当天的活动内容，以舞台（音响）配合或请专为的策划公司聚集人气，可现场宣传和趣味问答赠礼品 2、宣传车造势：可采用宣传车配合资料发放同时进行 折扣和赠品宣传（形式有：折扣式、订