典晶作品-珠江帝景开盘扩大推广策略方案.ppt

珠江帝景开盘推广策略方案典晶创艺广告有限公司2003年4月2日 参会人员 政府官员　中房协协会秘书长或副秘书长 珠江地产领导人 珠江帝景项目领导人 珠江帝景签约业主 珠江帝景潜在消费者 形象代言人——汤灿 媒体记者 活动内容阐述 ◎邀请著名主持人倪萍参与活动，担任此次活动的“爱心形象大使”，寓意着珠江帝 景时刻关注着祖国未来的成长，同时也寓意着珠江帝景体贴入微的人文关怀。 ◎百名儿童，同时邀请业主的孩子们在巨型画布上绘画出自己心中的梦想家园， 并留下自己的名字。 ◎合影留念，爱心大使倪萍签名。 活动内容描述 运用激光灯的变换，在黑夜的天空中拼凑出珠江帝景项目的LOGO、有关帝景的多种图案及有关活动主题的文字。激光灯秀的演示可以为沉静的北京朝阳区的夜色增添一道美丽的光彩，并同时惊醒房地产业内人士及京城百姓，创造新闻亮点，充分体现帝景项目的大手笔、大场面。 广州市商业市场现状 商业市场分析 １９９６年以来，广州商铺市场已持续多年低迷，不少商铺投资价值日渐攀升，由于近年股市债券等投资回报不理想，吸引了大量投资客与大量资金的涌进。此外，今年来大量外国商业巨鳄纷纷抢滩广州市场，促使广州商业氛围日趋热烈，正是由于这些商业巨鳄的带动，广州商铺行情得以展开并日渐走俏。同时，近年来广州众多下岗人员自行寻找就业门路，手头有一定积蓄的下岗人员投资商铺自己当老板，保障今后的生活与就业，以“一铺养三代”被不少人认定是比再上岗更好的选择，商铺的走俏也自然水到渠成。 今年来投资客增幅便高达１００％以上！?? 荔湾区商业市场现状 商业市场分析 以上下九步行街为主体的荔湾商圈在广州地区内具相当影响力； 具相当成熟商业氛围，商品种类相对丰富，交易额大，消费人流量大； 一号线地铁的开通，为荔湾区商业带来极大的发展潜力； 商圈内商业物业购物环境参疵，同质化经营严重； 区域内商圈规模较大，但经营档次偏低，经营多以零售为主； 受旧城区交通路网影响，众多的单行道、停车场的缺乏等问题使商圈对自驾车一族的高消费人群缺乏吸引力，限制了该区商业档次的提升； 随着天河及东山商圈的完善，上下九步行街的日渐衰落使荔湾商圈的发展空间受到局限； 中山八路的商业结构 商业市场分析 行业分布情况 现时该区域商业功能主要集中在零售业、批发业及饮食业方面。而康体业、娱乐业在该区则显得较为缺乏; 零售业虽然所占的比例较大，但是没有一间象“亿安”、“新大 新”、“广百新翼”等大型的综合性商场，导致大部分消费群分流到上下九、北京路等商业圈消费； 最近位于东浚荔景苑裙楼的万佳大型超市的开业，以及新光城市广场的家乐福的即将开业，将会有效带旺中山八路、中山七路的商业氛围； 区域内服装及精品行业所占比例较大，主要是由于该区域存在这两个行业的专业商场，而药品、通讯器材等亦有一定比例，但是文化用品、音响电器、鞋类、化妆品等行业就较少或欠缺。 荔湾区商家经营特征 商业市场分析 商铺面积： 荔湾区的铺位面积大多在50平方米以下，占67.5%，其中42.5%的铺位面积在20平方米以下，超过100平方米以上铺位占17.5%。部分商家经营者觉得自己目前商铺的经营面积太小； 商铺月租金 整个荔湾区以上下九商业圈为代表，下九路每平方每月为1000元，上九路租价为每平方每月600元，十甫路仅为每平方每月500元，而平均租金约为每平方每月767元。近几年更被北京路盖了风头，租金有向下调的迹象，其中以十甫路尤为突出。 荔湾区商家经营特征 商业市场分析 经营者开设商铺的分析 对消费者的要求：首先要求消费者数量多，其次是 消费者有良好的消费能力。 对位置的要求：位置好，人流大，客源多 对知名度的要求：名气大，商场内要有名气大的商家。 对集聚的要求：希望经营地是新发展中心，商业中心或比较完善的购物场所。 住宅部分 住宅市场分析 该地块与穗宏大厦相距约200米，目标客人基本相近。本项目没有回迁户，可通过设计上的亮点与穗宏大厦拉开距离，细分市场，提高产品档次和客户档次。 商业项目定位 1）市场定位 该商业物业应是： 能满足投资者所需，且具市场承接力及长远经营能力的优质投资项目。 2）形象命名定位 康王广场（IN PLAZA） 康王——康王路段上的延伸 广场——带出项