大连时代广场项目战略营销推广汇报 构筑价值 · 成就高度 · 体验巅峰.pptVIP

宏观市场解码与项目背景分析 大连城市规划解读——中心区域 项目背景检索 项目优劣势分析 项目卖点梳理 面对上述复杂的优劣势情况，很难找出一个简单的方法解决所 有的问题。 作为地标性建筑，面对它所需要解决的问题，最有效的途径是 将自身的优势发挥到极致，树立物质与精神的双重新高。 大连市中央商务区的绝版地块； 产品设计高端，完全有能力领导中央商务区，未来前景看好； 底层为大连顶级商业配套； 开发商综合实力强，资源整合能力突出； 大连市顶级客群高端需求旺盛； 九龙仓地产发展战略独具品牌的信誉度和影响力； 他山之石首攻产品借鉴案例：银泰中心 先期价值观、概念点的塑造 标志性建筑的营造 品牌酒店的引入 大手笔的顶级服务的塑造 社区外围城市级别基础设施的改造建设 彰显钻石的价值——项目定位 把钻石的价值放到最大——营销推广策略 创造全新的上流生活模式，提供区域长期持续发展的内在动力 关注时代广场项目的客层,地理位置自豪是他们已知的前提; 赋予项目更多的附加值:除了位置好之外,项目还有什么? 位置之外的附加值,才是真正能打动客层并让他们觉得“值”的要素! 提供城市上流圈层居所的功能，完善建造上流生活概念 时代广场项目与大连城市新高战略 目的：高举城市顶级生活领军者大旗，全盘首攻高占位。 参与者：市委相关领导、规划局领导、全国业界意见领袖、 开发商领导、学院专家等。 议题内容：城市功能最终决定城市价值 城市价值决定地产价值 地产为城市创造价值 城市运营新高与生活方式复兴 …… 主流大众媒体广告预热通告，网络、纸煤全程跟踪报道， 电视媒体制作相关专题节目或新闻报道。 市场突破点的核心 市场突破点的关键 建立时代广场市场领袖地位 建立市场致高点，全面建立目标核心优势 形象的高点 产品的高点 手段的高点 产品形象的建立 产品优势的建立 整合攻击优势建立 市场突破点的建立 实效手段—体验营销 整体策略：“高开高走 · 快频变化” 顶级户型售价最先公开 体现项目的尊贵品质 带动全盘价格上扬 户型每成交一套单价提升 升值表现一蹴而就 造就稀缺物业抄楼热销的局面 为偏小户型制造空间拉大各户型价差 实效手段—价格营销 品牌营销 时代广场品牌树立 渐进式品牌营销策略 1、以团队品牌作为切入点，开展品牌营销 2、利用已入主的高端客户，塑造人群品牌效应 3、自身品牌的长期、永续经营 数据库营销 伟业前期运作的品牌效应 介质营销 人脉营销 建筑营销 体验营销 提案营销 价格营销 识别型全程服务 定制化业务接待 实效手段—品牌营销 推行识别型全程服务 建立完善CI服务系统 与项目VI系统配合，推出严格的“MI精神识别”与“BI行为识别”的接待客户的完整体系 【前期顶级团队联动 · 后期仍持续运转】 现场执行—识别型全程服务 6、现场执行 享受定制化业务接待 与一对一英式管家服务制度结合 提供区别性“每人一套”的专属接待方案 [强调尊贵感受，强调私属服务] 现场执行—定制化业务接待 首攻期营销策略——资源与体验营销并举 九龙仓集团高层营销 实现体验营销 大客户有效带动 自身营销 九龙仓集团关系营销 九龙仓集团，涉足众多行业领域；在香港、大陆乃至全世界都有良好而庞大的业缘关系网络；同时拥有深刻的品牌影响力。 合理利用各种关系资源，将是本项目初期营销的核心渠道之一。 直接促进项目销售 实现客户多样化转移 为后期大规模营销打下伏笔 大客户有效带动 针对大连大客户买家，提出“定制化”营销策略，快速实现规模销售。 定制专区 定制产品 + 定制服务 + 产生龙头效应 尽早实现销售 事情仍未结束 我们要挑战更高目标…… 我们的目标 他山之玉——东方瑞景 产品建议 营销策略——赋予项目更高的使命 我们的目标：打造顶级场所，实现利润最大化城市新高 品牌最大化 关键词：资本玩家！ 中国 北京 长安街 东方瑞景 他山之石 关键词：圈子。 1 圈子，现代人的生活单位，我们可以不属于任何人，但都属于圈子。 去建国饭店、友谊商店、北京国际俱乐部消费， 是习惯。但赛特圈子的人住东方瑞景，这是唯一的区别。有时仅仅凭住处，就能判定你属于哪个圈子。 东方瑞景 垄断北京最具身价的绝版金地，赛特商圈唯一纯居住社区！资本玩家的投资天堂！ ? 一、资本玩家对距离有严格的要求。 最人性