大陆桥煤炭运销公司战略规划报告 2009年~2015年.pptVIP

大陆煤炭运销公司煤炭销售区域 一、优化资本结构——发挥社会资本优势，形成多元化投资主体 西煤东输区域 主焦煤向新疆流动 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 区外营销网络主要营销点 区外市场以兰州、西安、成都,重庆为重要支撑点，形成覆盖我国西南的区域网络.并从重庆延江而下,逐步延伸至广州、长沙、武汉等区域。 以山西、宁夏两省为重点，以主焦煤为主要方向，满足新疆区域内对主焦煤的需求。实现煤炭资源的双向流动，提高公司的营销网络和物流体系的运行效率 重庆 12.8% 新疆 河西走廊 25% 西南区域40% 东南区域 成都6.8% 15% 25% 20% 40% 比例 : %) 50 40 30 20 10 0 区内市场 东南 西南 河西走廊 150万吨 200万吨 400万吨 250万吨 传统煤：150万吨，占37.5% 特种煤：250万吨，占62.5% 调整煤炭运销业务结构，形成以特种煤炭外销为主的业务格局 特种煤：54万吨，占41% 块煤：45.5万吨，占34% 沫煤：33万吨，占25% 2009年 2010年 2011年 2013年 2015年 自购 自销 总量(万吨) 320 400 500 800 1000 特种煤(万吨) 100 150 250 550 700 代销(万吨) 250 400 450 500 600 煤炭运销业务发展目标 二、发展煤炭洗选业，做强品牌，为客户提供个性化服务 工艺流程： 　原煤准备—筛分破碎车间—主厂房—浓缩压滤—装仓系统—装车站 对大陆桥煤炭运销公司而言，发展煤炭洗选具有以下意义: 1.利于由单结构、低质量向多品种、高质量特色化，满足不同煤炭消费用户,提高产品竞争能力2.减少运力浪费，煤炭经过洗选，可去除大量杂质，每入洗100Mt原煤，可节省运力9600Mt.km。3.增加公司的利润点,煤炭洗选其工艺简单,成本较低,平均利润水平高 4.有利于与科研院所的科技研发合作,自创品牌,提升公司的知名度。　 建设规模：年洗原煤60万吨 预计销售收入：18000万元 预计年利润:2000万元 预计投资:2000万元 资金筹措:2000万元,与上游企业合资建厂，或银行贷款 进入时间:2010年后 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 考察市场，选址 起草项目可行性报告，立项，起草融资计划书，寻找战略合作者 成立项目筹备小组，由专人负责 煤炭洗选业推进计划 成立子（分）公司，投资达产,先期达到30万吨的洗选规模 产能达到60万吨，营业收入达到1.8亿元，实现利润2000万元 三、以现有企业内部信息平台为基础，发起建立新疆煤炭交易中心 ★建立新疆煤炭交易中心的必要性 新疆煤炭资源占到全国煤炭资源的40%，随着“一主两辅”的煤炭专运通道修通，新疆煤炭资源将对全国能源价格的稳定和能源供需结构平衡将起到重要作用。目前新疆的煤炭价格由于交通限制以及计划调拨，导致价格无法正确体现市场供需情况，煤炭市场的市场调节作用因此也无法发挥作用。新疆煤炭交易中心可能通过每天集中交易，并及时发布信息，中心可以快速发现煤炭的价值，形象新疆煤炭价格的定价机制，发挥新疆煤炭在全国的作用。对大陆桥煤炭运销公司而言既可以为客户提供更有价值的供求信息,也有利于形成稳定的客户群体 ★交易中心基本功能 以长期合同为基础，以电子商务等现代技术为手段的现代煤炭市场体系。以汇集信息、发现价格和作为调控平台。形成固定交易场所和现代电子商务、网上银行交易系统，现货交易、期货交易等多种交易方式，打造成融煤（焦）炭交易、货款结算、合同担保、融资服务、运输仓储、物流配送、信息咨询、会展商务等多种服务为一体的煤炭商品交易中心市场。 ★大陆桥煤炭运销公司发起交易中心的优势 由于产运销有效衔接，是实现煤炭交易中心成功的关键，因此，铁路运输成了市场体系重构的重要一环。大陆桥煤炭运销公司具备铁路煤运的相对垄断权。因此，由大陆桥煤炭运销公司发起，可操作性较强。 ★交易中心的合作机制 以大陆桥煤炭运销公司牵头，联合新疆大型煤炭开采企业，以及煤炭需求企业（电厂、钢铁厂等），采用会员制或成立股份公司的方式 四、发挥优势，加快对煤炭资源的控制权，发展煤炭开采业 资源获得途径： ◆通过上级部门的协获得资源的勘察权，申请由煤炭运销公司支配 ◆通过与煤炭企业的合作，以参股的形式进入煤炭企业的开采领域。 煤炭资源获得的意义： 　　作为煤炭运销企业,对煤炭资源的控制对于稳定供应，具有十分重要作用，同时也为公司发展下游产业，如煤炭洗选业，煤化工等产业的发展提供资源保障。而且煤炭作为不可再生能源, 随着时间推移，将不断增值，也会公司未来发展带来更大效益。因此，采用向