常州恒基项目营销战略分析及建议_118PPT_——2009年.pptVIP

Step 1 项目名称定义 命名建议之二: 让我们的思路在开阔些 项目的所有房子,对于他们来说就是一个过程,值得记录的过程 所有的过程,都是他们人生的1/N Step 1 项目名称定义 N zone N种人生,人生的无限可能,都浓缩在这里 这里聚集着一类人群,这是他们的天地和身份标识 Step 2 整合传播策略 唤醒市场 形象建立 创造需求 销售阶段 激发新常州精英内心封存已久的激情和骄傲 引起市场关注，引出项目定位 Step 2 整合传播策略 唤醒市场 形象建立 创造需求 销售阶段 准确高效的塑造项目的核心内涵 揭示和展示真正的项目本质 Step 2 整合传播策略 唤醒市场 形象建立 创造需求 销售阶段 根据营销策略推出系列传播主题 针对性的与目标客户展开正面沟通 以上是斯盖对本项目营销战略的思考和规划 由于项目资料不完整等原因 部分策划内容尚需后期深化 再次强调：我们永远拒绝平庸 谢谢大家！ * * 我们认为: 对于一个群体的界定，需要对这个群体精神和情感进行概括，只有追寻到一个群体的精神相似性，才有可能对他们冠以群体的概念 Point 3 洞察目标人群内心需求 Point 3 洞察目标人群内心需求 我们发现： 他们都从他乡怀揣着梦想走进这个城市，他们勤奋专业，事业开始进入发展阶段。 他们对这个城市充满理想和期待，但他们经常显得形单影只，他们是城市的未来，只要城市给他们一个停泊的港湾，他们就给城市带来一片灿烂…… Point 3 洞察目标人群内心需求 我们感到： 他们的心灵深处，都怀抱着上岸的期待 他们需要归属感 但他们绝不仅仅需要一处居所、一处港湾 他们需要激励，成就感 他们更需要未来 Point 3 洞察目标人群内心需求 我们懂得： 他们来到这个城市，不会轻易退缩 他们总是执着的迈向下一个目标 3 项目营销战略是什么？ 项目营销成功的关键点 项目营销定位 项目规划建议 Point 1 营销战略的关键点 我们的出路是： 让整体项目站在独创性的高平台之上 回避正面冲突展开局部战役 我们认为 如果把本项目当作一个传统项目进行营销运作，与竞争项目展开整体竞争战役，将无法突出项目的优势。 Point 1 营销战略的关键点 项目核心概念营销 系列产品延伸 住宅地产 商业地产 Point 2 项目功能定位 住宅地产 商业地产 高端住宅 中端住宅 过渡住宅 临时住宅 生活服务 个性会所 高端住宅 中端住宅 过渡住宅 临时住宅 Point 2 项目功能定位 生活服务 个性会所 Point 3 项目优势卖点整合 目标人群潜在需求 项目整体 营销定位 项目营销定位 项目优势卖点整合 目标人群潜在需求 新常州创业精英之家 针对新常州人的自主创业时代精神 集多种居住形式、商务办公、休闲娱乐等多种功能小型城市综合体 项目整体 营销定位 Point 3 项目营销定位 新常州年轻家庭 新常州成功精英 新常州创业先锋 空中别墅洋房 舒适小高层公寓 全功能soho公寓 新常州新生代 全装修单身公寓 新常州创业精英之家 Point 3 项目营销定位 2/3号 1/4号 6/7号 5号 租赁及投资 居住办公投资 纯居住 纯居住 空中别墅洋房 舒适小高层公寓 全功能soho公寓 全装修单身公寓 Point 3 项目营销定位 Point 4 5号楼营销策略建议 新常州单身贵族 投资客 5号楼单身公寓 精装修销售 毛坯房销售 包租3年，给每年4%的回报率，在这3年内，房子交付了也不属于你，3年后房子所有权归你 引进经济型酒店管理公司 Point 5 户型改进建议 户型整改建议 将J户型浪费的过道面积让给I户型，增加一个卫生间，使I户型成为两房两厅两卫，弥补6、7号楼没有该户型的空白。 Point 5 户型改进建议 主卧独立卫生间 建筑面积：92平米左右 两房两厅两卫 I户型调整后 Point 5 户型改进建议 J户型调整后 起居室 将起居室和卧室更换位置，使起居室和餐厅相连，形成一个完整而通透的空间，同时形成双卧朝南. 建筑面积：88平米左右 两房两厅一卫 4 整合传播策略如何进行？ 核心传播概念 广告主题传播演绎 Question 1 项目的核心传播概念是什么? 心理关注 心理认同 项目核心传播概念 Question 1 以什么角度和话语和目标人群沟通 才能建立项目特有的地位 从而赢得他们的内心认同和情感趋向 项目的核心传播概念是什么? Question 1 项目与目标人群的关系 城市单身公寓 全功能SOHO公寓 舒适小高层住宅 空中别墅洋房 一种人的四个发展阶段 四个人生阶段的一种精神 项目的核心传播概念是什么? Question 1 新常州创业精英 励志生活特区 “下一站 更精彩” Walking Forward, More Wonderful 项目的