星彦地产深圳华侨城四海项目整合扩大推广策略.ppt

华侨城 四海项目 2008年8月 华侨城地产全国战略 全国战略下的四海项目使命 市场大势预判 市场分析 市场分析 在售项目分析 竞争分析 逆势飘红：依山时代 逆势飘红：一城峰景 小结 项目指标及户型构成 项目平面布局 周边环境 配套及交通 蛇口印象 从蛇口看本项目 突破：高性价比撬动市场 高价值体系 客户战略 THE END THANKS 星彦小户型操盘案例 星彦部分小户型佳作 80后街——潮流有你，后街有我 80后街——潮流有你，后街有我 80后街——潮流有你，后街有我 花好园——繁花院落-小户大家 花好园——繁花院落-小户大家 花好园——繁花院落-小户大家 阳光绿地——翠竹公园·进山 阳光绿地——翠竹公园·进山 东方华都——城市假日酒店公寓 东方华都——城市假日酒店公寓 趣园——全城唯一全景景观私人酒店 趣园——全城唯一全景景观私人酒店 深蓝季节——南山＠公寓 龙园印象——龙城 · 尊品 · 生活 2006年，房价调控政策纷纷出台，置业者持币观望，80后街在严峻的环境找到市场突破口，差异化的个性营销，实现了“短，平，快”的销售目标。 80后街把握市场潮流，炫出项目个性，定位为“布吉关·精装小户”，吸引了关内人群购买，开盘当天累计60%的销售率，2个半月实现100%的销售。 布吉是深圳房地产市场的价格低洼地带，80后街的推出，成为市场的亮点，实现6200元/平米的销售均价。 ●中心西区的商务氛围及人流 中心西区已逐渐形成成熟的商务氛围，未来3年内将有180万㎡商务楼宇开发， 将吸引近百万商务人流，孕育小户型租赁市场巨大能量。 ●中心西区稀缺小户社区，租金一路飚升， 投资前景无限。 花好园，中心西区唯一超大规模小户型花 园社区，并融入中心西区的浓郁商务气息 和红树湾高尚住宅区的人文气息。 实现销售均价：13000元/平米 速度：月均100套 产品：建面54550平方米，总户数864户，8000平方米商业 单 房（31）20%，一房（38-45 ）60%， 两房（60-69）20% 价格： 9200元/平方米（精1000元装修） 客户：投资客60%；外销10%，罗湖60%，其他区域30% 概念推广：纯粹城市假日酒店公寓 附 加 值：酒店式服务、高档次、高品质精装修、教育资源等 评价：10米层高的入户大堂及酒店式的装修风格体现高档次感，客户以区 域内的投资客为主，客户决定购买的因素是投资回报率、产品的高品质、高档 次感及物管服务；市场畅销。 均价13000元/平(含1000元/平米豪华个性化装修套餐) 户型设计： 52平米1房1厅(70%) 59平米1房1厅(10%) 65平米1房1厅(10%) 74平米1房1厅(10%) 客户情况： 年龄在30-40岁，来源于福田，购买用途为商务接待兼投资/休闲小住 购买原因：项目区位价值/景观/私人酒店会所定位； 认知途径：朋友介绍/中信广场/航空杂志； 为车公庙周边私企业主或金领，拥有良好的个人修养品味。 销售情况：2004年4月正式开盘，2004年11月底销售80% 深圳星彦代理事业一部出品 International Apartments 70 90 整合推广策略 Sale And Artifice 清晰项目目标/使命 项目分析及定位 物业发展建议 项目营销策略 报告 目录 市场大势/竞争分析 清晰项目目标/使命 项目分析及定位 物业发展建议 项目营销策略 报告 目录 市场大势/竞争分析 1 + 3 大盘开发 旅游人文 高端综合 片区运营 快速运作 现金流 人才培养 规模小、旧改 非主流产品类型 非主流运营模式 清晰项目目标/使命 项目分析及定位 物业发展建议 项目营销策略 报告 目录 市场大势/竞争分析 宏观调控政策没有松动的迹象 低迷的市场态势短期内没有逆转的迹象 销售量持续低位徘徊，市场观望气氛依然比较浓厚； 供求背离，市场销售压力进一步增大。 全市供求走势 南山供求结构 部分新盘持续推出特价、优惠房，拉底了区域市场整体均价； 价格走低将影响客户对区域价格的认识，后市价格压力增大。 54% 12000 2008-04-12 两房 606 56966 ㎡ 前海 鼎太风华六期 13000 40000 13000