成都公园大道大盘项目营销推广方案2008年4月18日.pptVIP

[项目营销推广方案] 销售分期策略：控量筑底，价值提升 通过全方位的媒体组合，全城范围一夜之间飘扬起项目的旗 帜，一个月的持续引爆期，各媒体迅速导入产品信息，直接刺激客 户利益,打造区域排他性和独卖点,根据媒体选择的不同,不同话题 直接利益价值诉求。 蓄水目标（按总推量，不含搭配户型） 474套，按50%转化率，前期需蓄水金卡950组（日均32组） 按25%转化率，前期蓄水1900组（日均63组，在现有市场环境下基本无法实现） 面对此蓄水目标我们将何去何从。。。。 推广线：价值放大，制造豪宅观、贩卖预期值 全城唱响、持续爆破、快速聚焦，引发蓄水高峰 媒体主传播线/报眉+整版形象+夹报+软文 媒体选择：《成都商报》、《华西都市报》 传播内容：全力塑造产品价值 传播目的：豪宅形象建立，吸引全城关注 启动时间：5月4日启动 辅助传播/户外+电台+网络+点对点 温江：光华大道沿线户外大牌； 市内： 站台灯箱：一环内、市内大面积覆盖，单月投放总量控制 在120块左右； 干道灯杆：锁定主城内城所有主干道沿线灯杆，如一环、 太升路、红星路、总府路等； 电梯轿箱：主城区主要商务办公写字楼，锁定公司白领； 辅助传播/户外+电台+网络+点对点 成都交通台：全川覆盖，二级市场收听率非常高，全天九 次滚动播放，有车一族第一选择频道； 交通音乐台：收听率高，受众相对年轻，对一期项目目标 受众有较好的针对性； 罗小刚专题：成都大众收听频道，世俗化，接受度较高； 作为辅助媒体，更多为项目节点及优惠政策、活动等信息传播，我们项目的折 扣、卖卡选秀信息都将通过此平台发布； 辅助传播/户外+电台+网络+点对点 大成网：传播频率最高，抵达率最高，传播范围最广的媒体； 搜房网：最为专业的楼市专业网站； 焦点房产：与搜房网并为两大专业楼市网站； 针对于一批次受众主要为相对年轻的一次置业人群，每天都将在网络上耗费大量时 间，网络传播载体为辅助信心发布的最好场所，同时也是异地客户对本案最好的信 息了解平台，一个月时间持续引爆，对主流传播形式的配合，产生销售促进； 辅助传播/户外+电台+网络+点对点 直邮DM：项目信息直接传播渠道； 短信/彩信：有针对的覆盖温江区域； 直邮DM 针对于资源客户或前期积累客户做点对点项目价值利益释 放，直接刺激下单转换；彩信短信温江光华片区定点拦截，扩大 本区域看房客群，加强项目的好奇认知欲，同时配合节点进行销 售政策、优惠政策、活动等方面信息的发布。 在客户进入项目售楼处前营造一个漫步隧道，让客户入内，利用空气氧吧、多媒体设施、通过电影宣传片（温江、湿地公园、高地建筑等）所带来的强烈的视觉效果和音响效果，让客户充分体验公园大道是一个有灵魂的建筑群落. 在沙盘区，把沙盘高度降低并用三级台阶抬高人的视觉角度，充分体现项目公园观景的特点和大盘品质。 在客户接待区，有意识的突出精装细节，将六重精装的概念传达，增强视觉刺激，让销售人员在沟通时可以形象对比；同时在样板间的选取上，可以将样板间至于二层，一层至二层之间搭配一个临时用的刷卡式电梯，充分体现项目私属感卖点。 线下渠道2：大客户，邀约中新会 活动时间：5月4日起 活动地点：温江区政府、成都印钞厂、海峡科技园、中医学院、西南财大、成都七中 、高新西区重点企业（大唐、MOTO、多乐士等） 活动方式：与各企业工会协商，在厂内以工会活动形式让大家加入中新会，邀约参加活动，切入目标企业，以期达到渠道推广目的，提升认筹量； 线下渠道3：商家联盟 一期二批次任务目标分解 6月推量目标: 51376㎡ 、 目标均价7200元/平米 总销金额：3.7亿 预期目标：2.59亿（70%完成率） 推货配比：　　　　　　　　　　　　　　主推户型：