中国移动动感地带迎新案例设计.ppt

业务体验活动 活动内容： 1、新生入网获赠礼品后，即可直接参与业务体验活动。 2、设置一些小型互动游戏，新老用户参与互动游戏可获得精美礼品。 3、新入网用户可现场体验相关业务(例如G3上网本)。 4、现场办理相关业务，可打包优惠。还可获得免费体验机会。 5、组团办理相关业务，还可在打包优惠价的基础上再优惠。 群体越大，打包优惠价越低，群体达到一定数目，即可免费使用业务一个月。 活动亮点 关键词：组团 圈子 公关活动 活动时间：2009年9月——2009年10月 活动地点：武汉各大高校 活动目的：鼓励和促进“圈子”的建设，从而有利于用户群的稳定性 活动形式： 1、武汉各大高校建立活动分点，选取几所重点高校为活动的中心站点。 2、用户根据兴趣自行发起和组织成立个性鲜明的圈子。当圈子达到一定规模，即可获准有参加活动的资格。圈子的创始人为自己建立的圈子负全责。 3、圈子创始人要组织圈子成员策划表演创意节目，类型不限，可自由发挥，节目时长5分钟。 4、移动为部分表现活跃和节目优秀的圈子提供必要支持，协助其完成节目的策划和排演。 5、在各大高校活动分站，举办巡回路演，所有圈子上台表现自行策划的创意型节目，然后通过校园内网络投票和现场投票以及评委投票选出群英会榜主、副榜主的圈子、最活跃圈子、成员最多圈子、最佳创意节目的圈子、最活跃圈子成员、最佳圈子创始人等奖项，并给与实质物质和证书奖励。 动感90派 你最型——动感地带2009武汉高校新生拉帮结盟会 新业务建议 业务介绍：老乡网按照省份分为不同的老乡网，如福建老乡网、广东老乡网等。 新生申请开通老乡网业务，即可享受老乡网网内用户间通话费和短信费等优惠。 产品特点： 1、武汉高校众多，新生大部分来自五湖四海，老乡网有很大的消费市场。 2、只有动感地带用户才能申请加入老乡网，可以很大程度上增加用户对动感地带品牌的忠诚度。 3、产品覆盖的受众人群广，所有不同省份的老乡网加在一起就等于一个大的动感地带网。 4、产品有较强的操作性，而且不需要很大的成本投入。老乡网是一个虚拟的关系群，只需要对网内用户之间的通话费用进行调整即可。 老 乡 网 六、迎新活动宣传策略特点 口碑营销、成本低效果好 （为新生提供切实有效的帮助、如免费12580热线、应急药品、个性化墙纸免费定制、其他帮助） 联合其他资源、降低宣传成本 （如应急药品联合大型药房资源、活动礼品联合大型超市、活动开展联合校内学生组织等） 新生进校全程跟踪、包围式的宣传推广 （从下火车、进校园到报名、购物、军训、十一长假全程始终都有结合90后的宣传物料） 活动现场个性物料、活动环节突出强调品牌特性 （“90派”LOGO和主视觉形象的大面积传播，比如个性贴纸、水杯、手提袋、以及活动现场的宣传物料、活动过程中的小环节） 七、宣传物料展示 略 谢 谢 ! 武汉移动2009动感地带迎新营销方案 初案 目 录 一、营销使命 二、市场营销环境及用户特征 三、提炼活动主题 四、活动策略 五、迎新活动细案 六、迎新活动宣传策略 七、宣传物料展示 一、营销使命 稳固G网 推进3G网络、无线固话、铁通宽带等业务全面开展 稳固行业领导者形象地位 进一步打压对手，占领更大市场份额 长线(战略)： 短线(目的)： 推广3G品牌、挖掘3G潜在用户 抢占新生用户市场，强化该细分用户市场的领导地位 培养品牌忠诚用户 推广全业务服务、全面打压竞争对手 动感地带迎新活动营销目标 二、市场营销环境及用户特征 高校通信服务市场占有率 70% 动感地带 18% 新势力 8% 神州行 4%其它 中国移动在高校用户市场拥有绝对优势地位； 动感地带为服务品牌领导者，主导市场话语权； 中国联通的新势力尚有一席之地； 中国电信用户不足4%。 *.所用数据通过抽样问卷调查获得 各品牌优劣势分析 优 势 劣 势 行业领导者，品牌号召力强 增值服务强大，满足细分用户 客服体系完备 话费低 网络制式可以升级成3G 话费低 资费相对略高 商务气息浓厚 增值服务少 用户基数小 网络相对不稳定 竞争品牌套餐资费 套餐名称 资费 市话主叫 短信 (不分网内外) 其它 校园卡 16元/月 0.25元/分钟 400条 赠送100分钟本地网内主叫 长途卡 10元/月 0.3元/分钟 200条 本地长途一口价0.2元/分钟 套餐名称 资费 市话主叫 GPRS流量 短信(网内) 其它 语音包 忙时 8点-22点 闲时 22点-次日8点 QQ卡 8元/月 0.2元/分钟 0.1元/分钟 20MKB 300条 10元超级QQ功能 每月赠送100分钟IP长途 16元/月 30MKB 500条 26元/月 50MKB 900条 新势力短信套餐 套餐名称 资费 来电显示 短信 (不分