临沂-环球国际商务中心项目初步策划案例设计.ppt

目 录 在临沂房地产三大板块的竞争中，项目所在的南坊板块完全处于劣势 项目各类型产品市场竞争均非常激烈，销售前景不容乐观！ 优势不明显，劣势及威胁较突出，营销出路在于对项目机会的把握，即要对营销战略资源进行整合 目 录 营销资源整合三大机会点：区位、品牌、住宅改造 如何演绎CBD概念？ 如何整合品牌资源？ 目 录 目 录 目 录 执行团队介绍 执行团队介绍 执行团队介绍 沟 通 完 毕，如有需要，具体细节可进一步沟通 谢 谢！ 酒店式住宅携“SP活动+金佰利会+媒体广告”重磅出击，引发客户广泛关注与参与 战术实施要点2 主打广告语：（建议） 回家，就象住酒店！ 2万，入住时尚套房 3万，入住豪华套房 4万，入住总统套房 SP活动：（建议） “环球体验”之旅： 一等奖：欧洲12日游 二等奖：韩国7日游 三等奖：港澳4日游 利用SP活动、体验式营销，不断制造人气和热点，将项目宣传推至高潮 战术实施要点3 营销活动：（建议） 借势奥运会 1、主题为：“我是冠军”的（前）奥运冠军挑战赛 2、邀请2008年奥运冠军现场作秀表演、谈成长历程。 公关活动 1、主题为：“城市CBD价值研讨会” 2、邀请经济学家论坛：“当前经济形式下的投资策略” 其它低成本的活动营销 1、啤酒、水果、美食节 2、临沂城区老照片有奖征集及展览 3、举办车友会活动及奥运观摩活动 4、大品牌签约仪式 利用名人开盘作秀，引爆市场，收获大捷 战术实施要点4 利用“金佰利会积分卡”发动“全民营销”，快速实现100%销售 战术实施要点5 战术实施应注意的几个问题 1、要有科学的、全局性的战略把控 项目的开发必须考虑： 整体目标和阶段目标的统一性； 阶段目标之间的连续性； 价格及销控全盘考虑； 充分考虑促销等其它费用，理性定价、调价 战术实施应注意的几个问题 2、强化媒体组合，有针对性的推广，避免浪费 推广营销渠道 媒体组合： 以户外与报广为主，以短信、电视、楼宇、电台等为辅助 其它营销通道： SP活动吸引，现场展示、客户推介、直邮、人员派单、房展、推介会、展点等。 战术实施应注意的几个问题 3、注意强化现场展示。现场展示效果与细节，是打动客户、支撑价格的重要因素 战术实施应注意的几个问题 售楼处 样板间 战术实施应注意的几个问题 项目分析 营销战略实施 营销战术实施 营销资源整合 营销团队简介 项目总顾问：奥 彤 科特勒咨询集团高级营销顾问，科特勒国际地产(中国)战略咨询事业部CEO。奥彤先生是清 华大学MBA研习班高级讲师，著名地产策划专家，达观全程地产公司董事长。 奥先生带领下的达观地产在一系列的地产策划营销中不断创造中国房地产界的奇迹，2002 年时更是承担了轰动一时的博鳌国际论坛官邸别墅全程策划，公司服务的客户和项目涉及到 了城市发展战略规划，区域宏观经济发展战略规划，大型房地产企业，大型房地产项目发展 战略的策划制定。 项目推广总顾问：宋金红 科特勒咨询集团高级营销顾问，清华大学研究生，工商管理硕士，清华大学实战型房地产研 究生课程班客座教授，中国房地产商学院客座教授。 先后在深圳市规划国土局中外房地产导报社任记者、编辑。深圳大观广告有限公司创始人， 是深圳4A广告公司的发起者之一，参服务了万科、招商、卓越等全国前20名的开发商的200 多个楼盘的推广策划，率先将整合营销传播理论融入到房地产全程推广过程中，实现房地产 价值最大化。 * 谨呈：山东金佰利地产 临沂—环球国际商务中心 项目初步策划方案 2007-11-28 前言 本报告仅是初步策划思路，方案中所涉及各部分内容的细化与深入工作，期待有机会与贵司深入探讨。我们诚挚地希望也有信心能与贵司有进一步合作的机会，因缘于对项目共同的兴趣而共同创造地产的奇迹！ 项目分析 营销战略实施 营销战术实施 营销资源整合 营销团队简介 产品分析 产品属性 ：融住宅、写字楼、公寓、商业于 一体的城市综合体 写字楼，23层 公寓，23层 两栋住宅，28层 裙楼商业，4F 裙楼商业 美食广场,5F 产品基础参数： 占地面积：26877m2 建筑面积：133980m2 住宅面积：42185m2 写字楼面积：32100m2 公寓面积：29460m2 商业面积：30235m2 车位数量：1066 地下建筑面积：36683m2 产品分析 住宅，改小后共560户，为51-95平米中小户型，户型设计存在明显缺陷 户型设计中存在以下缺点将会对销售产生影响： 1、A、B、E、