仙女山竞争楼盘解析.ppt

仙女山竞品楼盘分析 重庆联顿 大纲 仙女山竞品楼盘项目 区域市场现状与未来趋势分析 项目优势 与各个竞争项目比较的市场机会方向 可能产生的市场机会分析 可能产生的市场威胁分析 竞争态势 一期今年10月交房 预计开盘时间：7月10日左右 目前状况：正在办理VIP升值VIP金卡以及老带新活动 在监管银行有2万元存款即可升级为VIP金卡，可优惠叠加及优先选房 老带新同时对老客户以及新客户返1%的优惠 户型以一室和两室为主，三房仅几套 面积区间：26-60平米为主的MINI花园洋房，总价7万元起 客源分析：中年以上二三次置业为主，老带新占这次客户量的20%-30% 优劣势分析 主要优势 临武仙路，昭示性好 小区内部配套完善 前期销售较好，二期销售老带新客户较多，已形成一定的口碑效应 主要劣势 仙女山的大环境配套目前还在规划阶段 建筑外观不够丰富，缺乏变化 现场包装较差，销售人员素质一般 小结 小结 仙女山首个启动楼盘 户型较小，也较为适合重庆旅游地产起步阶段，对面积和总价控制较好 主力目标客户群为重庆市中老年群体 销售状况：去年开盘至今一期400余套售罄，目前正在二期推广 今年众多楼盘中首先开盘，以前期的销售积淀来拉动二期的销售 长德.21度洋房 竞争态势 开盘时间：初步定在8月底 目前正在办理VIP卡，凭卡98折优惠 现有2000组客户累积量，其中1000组客户是在春交会上累积 一期开盘：550套 A组团基本建好，B组团正在建 户型以30-78平米为主，单配、小跃以及迷你别墅 优劣势分析 主要优势 目前竞品楼盘中唯一的中式建筑 户型设计空间利用合理，面积适中，公摊很小 利用春交会完成蓄水的准备 主要劣势 仙女山的大环境配套目前还在规划阶段 在天坑三硚支路上，临路性较差 现场包装一般，销售人员素质一般 小结 小结 规模较小，地理位置较偏 沿用仙山流云设计模式，只是在外观立面上稍作调整 春交会对其蓄水提供了极大的支撑 户型设计合理 中坤.依云美镇 开发商：中坤地产 外展场：解放碑国贸中心麦乐迪中华巷步行街，江北北城天街2号2---6 占地面积：200余亩 建筑面积：近10万平方 容积率：0.6 绿地率：45% 总户数：1800户 当期开盘：420户左右 停车位：438个 建筑风格：纯欧式别墅群落 建筑立面：涂料 配套体系：依云养生俱乐部、产权式酒店 竞争态势 开盘时间：初步定在8月底 一期开盘：420户 现正在办理依云养生俱乐部VIP卡 这段时间客户流量较少，客户累积量较少，置业顾问信心上有所动摇 总价8万元起，27-80平米（主力户型40-60平米），专业化的酒店式物管，代租，可进行统一装修 依云美镇VIP卡 依云美镇给客户办理的VIP贵族会员卡，纸质 凭此卡可以享受9.9折 此卡可以申请升级 主要户型如下 优劣势分析 主要优势 起价低，最低8万元 “养生”主题的推广 景观设计中水系充沛 解放碑和江北双外展场设计 180余平米的独幢设计 主要劣势 地理位置最偏 售楼部偏小、销售道具品质较低、销售人员素质一般，直接造成来访量和蓄水量少 户型设计进深较长，使用不便 小结 小结 销售物料上投入过少使得来访和蓄水情况不理想 水系的设计是竞品楼盘中的一大亮点 对于“养生”主题的持续推广 地理位置较偏，在仙女山新区的西南角 普度.仙女山1号国际休闲度假区 开发商：重庆普度置业有限公司 外展场：江北观音桥香榭里8号 占地面积：216亩 建筑面积：93000平方 建筑密度：22% 容积率：0.65 绿地率：53% 当期开盘：500户左右 建筑风格：欧式休闲 建筑立面：涂料+木质 配套体系：提供精装修菜单、酒店及酒店式公寓 竞争态势 开盘时间：初步定在7月底8月初 7月5日开始办卡，具体优惠政策未出 一期开盘量：500套，其中别墅一幢7户，花园洋房一幢13户 客户以40-50岁较多，30岁以下较少，二三次置业为主 面积30-80平米为主，为组院别墅，25-65平米的MINI度假洋房 四星级度假酒店效果图 主要户型如下 组院别墅 花园洋房亲情墅 一房一厅 套内面积45平方，建筑面积50.40平方 赠送超大私家花园 花园洋房亲情墅 一房一厅带入户花园 套内面积41.71平方，建筑面积46.88平方 赠送约10平方露台 花园洋房家庭墅 两房一厅 套内面积52.07平方，建筑面积58.53平方 赠送约10平方露台 优劣势分析 优势 销售物料、售楼中心的投入较大，造成品质较高的印象 人气聚集较高，目前蓄水达到2000组 组院别墅式设计 外观立面丰富多变 劣势 不临仙女山主路 部分户型没有独立功能的厨房，在客厅里面 小结 小结 销售中心选取位置较好，销售物料品质较高，也直接刺激购房者对该楼盘的品质认同感 面积80平米以内，有效控制总价 容积率0.65，