医药行业流通及分销解决案例设计.ppt

行业背景 行业发展问题 行业发展问题 行业发展问题 行业发展趋势 医药企业管理的问题及难点 医药企业管理问题及难点 医药企业管理问题及难点 医药企业管理问题及难点 医药集团企业信息化的总体目标 医药行业业务管理 集团企业业务管理－集中采购模型 集团企业业务管理－集中采购模型 集团企业业务管理－集中采购模型 集团企业业务管理－内部交易管理 集团企业业务管理－内部交易管理 医药行业关键业务－－销售退货业务 关键业务控制点： 可以自定义销售退货政策 退货申请录入后可以定义进行退货政策检查 退货接收可提交质检 退货产品质检不合格，允许退货 退货入库生成红字销售出库单 通过销售开票结算冲减应收。 医药行业关键业务－－普通采购业务 关键业务控制点： 根据销售计划采购，支持根据销售订单生成请购 。 支持商业企业的订单毛利预估，估算该笔采购销售实现后的毛利情况 。 支持预付款采购，在采购订单进行预付款申请 支持商品的合理库存水平的控制：最高库存控制、最低库存控制、再定购控制 医药行业关键业务－－受托代销采购业务 关键业务控制点： 根据销售发票进行采购结算，可以修改结算数量和结算单价。 GSP管理业务的实现 首营审批管理 供应商首营 客户首营 药品首营 药品批次及有效期管理 存货管理档案启用保质期及批次管理 医药行业业务管理 药品停售管理 医药行业业务管理 GSP管理的四大记录 药品购进记录 出库复核记录 质量验收记录 库存养护记录 医药行业业务管理 医药行业业务管理 计量单位管理 支持主辅计量单位换算 医药行业业务管理 价格管理 支持价目表多维度自定义（客商、品种、适应价格项等） 支持多价目表体系 支持促销特价管理 支持多价格策略并存 支持返利影响价格定义 灵活支持最低售价（成本价）及最高限价（国家指导零售价）控制 支持整单折扣和单品折扣 医药行业业务管理 信用管理 信用管理包含信用额度控制和帐期控制 灵活支持单据保存、审核等时点信用控制 支持作为审批流函数进行超信用提交 支持分产品线和业务类型的复杂信用管理 返利管理 医药行业业务管理 支持按照一类商品或某个商品返利 支持按照销售数量、销售金额、收款、DSO（应收款变现天数）等方式计算返利 支持按照全额累进、超额累进计算返利； 支持按照客户类别或单一客户制定不同的返利政策 医药行业业务管理 采购价格控制 采购询价 采购价格审批 医药行业业务管理 业务溯源 医药行业业务管理 系统预警平台 证照效期预警 药品近效期预警 应收账款预警 超信用额度预警 安全库存预警 库龄预警 。。。 医药行业业务管理 系统查询与统计 采购分析 采购执行情况分析 供应商采购排行 药品采购排行 采购货龄分析 采购成本分析 采购业务部门考核分析 。。。 库存分析 库存现存量分析 库存展望量分析 出入库流水分析 批号跟踪分析 库存分布分析 存货汇总分析 库存周转率分析 。。。 销售分析 订单明细分析 订单毛利分析 销售增长分析 毛利率ABC分析 品种贡献率分析 销售周转分析客户销售、回款汇总分析 区域销售、回款分析 业务员销售、回款分析 订单缺货分析 销售退货分析 。。。 提 纲 医药行业特点 医药企业业务管理 用友医药分销及流通解决方案 应用目标及总体架构 产品方案 医药行业业务管理 集团企业业务管理 客户案例 需求 工厂 集采中心 供应商 采购订单 集中采购，分散收货，分别结算，各自使用 信息流 资金流 物流 付款 收货 送货单 发票 产品特点： 商流：跨公司需求传递汇总 集中订货 物流：分散收货 订单跨公司收货 资金：分别结算，分别支付 分别结算，集中支付 应用特点： 集团控制力度较弱，只有商流 多用于异地多工厂 需求 工厂 集采中心 供应商 采购订单 集中采购，集中收货，集中结算，内部调拨 信息流 资金流 物流 收货 送货单 发票 调拨订单 付款 付款 产品特点： 商流：跨公司需求传递汇总