厦门社区宽带全年传播策划案例设计.ppt

2、活动概述 在十一期间，开展“优惠套餐”产品促销活动，以“优惠的价格”和“丰富多彩的礼品”为卖点，吸引消费。 ● 礼品建议：（1）移动手机卡；（2）移动充值卡；（3）移动其他增值产品；（4）带品牌标识的库存礼品；（5）与品牌合作商家优惠券；（6）……。给客户多样化的选择，以满足不同需求。 多种营销活动密集针对开展：节庆重点促销 内容规划 公关传播重在“面”的传播，落地宣传则注重于“点”的辅射。 移动家庭宽带的主目标群体为社区家庭，孩子是每个家庭的核心。建议围绕“家庭”主题,举办“我的家”儿童绘画创意大赛，以孩子的视角诠释家庭。通过举办活动，赋予产品感性的元素，以“情”动人，借此抓住客户的心。 ● 运用情感驱动，增强公众对品牌的好感度； ● 通过活动所带来的舆论效应，提升产品知名度和品牌影响力。 目的 1、活动目的 多种营销活动密集针对开展：儿童创意绘画大赛 内容规划 2、活动概述 ● 模式一：活动面向社会 与团市委合作，面向厦门市所有的小学生征集创意绘画作品。作品提交后，由教育部门邀请业界专家进行挑选评定，最终评选出优胜者进行颁奖。同时可召开相关颁奖仪式，邀请相关媒体进行宣传报道。 ● 模式二：活动面向社区 活动仅面向社区，在移动家庭宽带进社区宣传时同步进行。活动前制作大型创意绘画的横幅，活动时放置社区宽敞平地上，现场小朋友可在规定时间内在横幅上自由作画。绘画结束后邀请专家进行现场评定，最终选出优胜者给予奖励。 多种营销活动密集针对开展：儿童创意绘画大赛 内容规划 ● 活动以回馈为主，既是对老用户的捆绑回馈，同时也是对新用户的利益驱动，提升大众对宽带品牌的全新认识及感知； ● 聚焦眼球，最大限度形成话题炒作。 目的 活动概述： 以“佳庭活动”作为多项附属活动的整体概念推出，将各色回馈性，征集性，营销性的活动在统一的概念进行推出，强化客户感知，提升活动效应。 多种营销活动密集针对开展：附属活动集合化-佳庭行动 内容规划 佳庭积分活动 佳庭秒杀活动 活动时间：全年 活动对象：厦门移动宽带用户 “佳庭积分”是一项消费积分返礼活动，活动主题是通过消费者入网消费累积分值，给予消费者相应的礼品回馈；但与个人积分相区别，它是以“家庭”为基础的，主张以“家庭”为单位提供积分奖励，为对业务营造家庭温馨团结的品牌调性；积分提倡和引导客户以家庭为单位的不同付费账号合并积分，可以使客户由单一业务发展到体验其他多种业务，从而促进业务量的有效提升。 活动时间：全年每周 活动对象：厦门移动宽带用户 以厦门移动家庭宽带用户为对象，以每周为周期时间，在规定时间，用户登录活动专区，对手机、电脑、家用电器等高价值产品进行秒杀，每个账号每个星期仅可参加一次。力图短时间内聚集高关注，极大的强化了活动宣传效果。 佳庭行动 内容规划 佳庭团购计划 “家庭与佳庭”客户意见征集活动 活动时间：7-9月 活动对象：厦门移动宽带用户 应用病毒营销，鼓励用户以集体的形式进行宽带相关业务定制，对团购宽带产品的用户在原有业务及活动优惠的条件下，叠加团购优惠（如赠送免费使用月等），强化客户感知度，激发其定制需求，同时对用户团购的范围不限同一社区，最大限度将营销效果蔓延化及立体化。 活动时间：7-9月 活动对象：厦门移动宽带用户 以厦门移动家庭宽带用户为对象，设立活动专区，用户以家庭为单位，在填写相关资料后，在活动意见栏填写自己对移动宽带品牌的意见，意见包括：产品建议、活动看法、服务感受等。每周抽取3名用户，对其进行手机、电脑等奖励，同时选取十名参与奖，进行数信业务产品奖励。 内容规划 佳庭行动 佳庭早预定 活动时间：7-10月 活动对象：厦门所有社区居民 活动着重以撬动竞争对手固有客户为目的，对目前还在使用其他运营商宽带的用户，在移动宽带优惠活动优惠时间只要填写相关身份资料，在2-3个月后进行宽带业务办理，即可相关优惠活动结束后仍享受优惠（优惠包括相关费用优惠，礼品赠送、团购优惠等)。 2011-2012 活动时间：2010年7月1日-年底 活动形式：通过客户经理走进集团、政企单位进行宽带业务操作 活动目的：扩大影响力，挖掘集团客户市场，实现业务捆绑，促进市场拓展 关键点把控：1、整合行业经理和客户经理整体优势，实现营销终端下沉，主动开展上门营销和售后关怀，主动了解用户需求，为客户提供专业化解决方案，推荐宽带商业合作模式，为宽带业务发展拓宽新思路 2、利用与政企用户建立起来的良好公共关系，开展重点政企用户公关，开展由公司部门领导和区/县分公司主要领导牵头拜访活动，主动向政企用户推荐、推广专线业务 关键词：一对一金牌服务、贵宾服务、每个客户都是VIP 家庭巩固 延展至重点中小企业、政企单位推广 重点对中小企业、政企单位进行宽带业务推广 集团宽带推广方案设计 销售体系跟进并完